تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة تاليس (Thales) عن فرصة لشغل وظيفة مدير قنوات إقليمي (Regional Channel Manager) في مدينة الرياض. وتعمل تاليس شريكاً صناعياً محلياً في المملكة منذ أكثر من 50 عاماً، وتقدم حلولاً متقدمة في مجالات الدفاع والأمن العام والطيران المدني والفضاء والأعمال والأمن السيبراني.
نبذة عن الوظيفة
دفع نمو مبيعات القنوات من خلال تطوير شراكات استراتيجية وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق وبناء منظومة شركاء قوية. المسؤولية عن استقطاب الشركاء وتمكينهم وتطوير خط المبيعات وتحقيق المستهدفات المالية عبر تنفيذ فعّال لاستراتيجية القنوات.
المهام والمسؤوليات
- تطوير استراتيجيات القنوات وتنفيذها لتحقيق نمو الإيرادات وتوسيع السوق.
- استقطاب الشركاء الاستراتيجيين والموزعين والوكلاء المعيدين للبيع وتطويرهم وإدارتهم.
- بناء علاقات قوية مع الشركاء الرئيسيين وأصحاب القرار من الإدارة العليا.
- قيادة خط المبيعات المُولّد من الشركاء والفرص البيعية والمستهدفات المالية.
- تمكين الشركاء من خلال التدريب على المبيعات ومعرفة المنتجات والتخطيط المشترك للأعمال.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مشتركة للدخول إلى السوق ومبادرات تطوير الأعمال.
- متابعة أداء الشركاء وتوقعات المبيعات وتقدم خط المبيعات.
- التعاون مع فرق المبيعات المباشرة والتسويق والفرق الفنية لتسريع نمو الأعمال.
- تحديد فرص السوق الجديدة وتعزيز الموقع التنافسي.
- ضمان مسؤولية الشركاء ومشاركتهم وتوافقهم مع أهداف الأعمال.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات القنوات أو إدارة الشركاء أو تطوير الأعمال، تشمل 5 سنوات على الأقل في صناعة الأمن السيبراني.
- درجة البكالوريوس أو أعلى في مجال ذي صلة (تقنية المعلومات، علوم الحاسب، هندسة الحاسب، نظم المعلومات الإدارية).
المهارات المطلوبة
- مهارات تواصل قوية.
- اللغة العربية (اللغة الأم) واللغة الإنجليزية (بطلاقة).
- القدرة على الانتباه العالي للتفاصيل.
- التوجه نحو القنوات والقدرة على القيادة بشكل طبيعي.
- مهارات تفاوض قوية.
المزايا
تتيح سياسة التنقل لدى تاليس، التي يعمل بموجبها آلاف الموظفين سنوياً، تطوير مسارهم المهني داخل المملكة وخارجها، سواء في مجالات خبرتهم الحالية أو في مجالات جديدة. وتؤمن الشركة بأن تبني المرونة طريقة أذكى للعمل.
عرض النص الأصلي للإعلان
Location: Riyadh, المملكة العربية السعوديةThales people architect identity management and data protection solutions at the heart of digital security. Business and governments rely on us to bring trust to the billions of digital interactions they have with people. Our technologies and services help banks exchange funds, people cross borders, energy become smarter and much more. More than 30,000 organizations already rely on us to verify the identities of people and things, grant access to digital services, analyze vast quantities of information and encrypt data to make the connected world more secure.For over 50 years, Thales has been a trusted partner of the Kingdom of Saudi Arabia. As a local industrial partner, Thales provides advanced solutions in Defence, Public Security, Civil Aviation, Space, Enterprise, and Cybersecurity across four sites throughout the country. The Saudi Vision 2030 is at the heart of Thales' strategy in the Kingdom, driving the localisation of defence technologies and systems, strengthening local capabilities, developing local talent, and supporting national sovereignty through strategic collaborations. To reinforce its commitment to localising its defence activities and to build a future we can trust in the Kingdom, Thales established SAMI Thales Electronic Systems (STES), a Joint Venture with Saudi Arabian Military Industries (SAMI), operating under the ambitious directives outlined in Vision 2030.
At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working. Great journeys start here, apply now!
JOB OBJECTIVE
Drive channel sales growth by developing strategic partnerships, expanding market reach, and building a strong partner ecosystem. Responsible for partner recruitment, enablement, pipeline development, and achieving revenue targets through effective channel execution.
ROLES & RESPONSIBILITIES
- Develop and execute channel strategies to drive revenue growth and market expansion.
- Recruit, develop, and manage strategic partners, distributors, and resellers.
- Build strong relationships with key partners and senior stakeholders.
- Drive partner-generated pipeline, sales opportunities, and revenue targets.
- Enable partners through sales training, product knowledge, and joint business planning.
- Develop and execute joint go-to-market strategies and business development initiatives.
- Monitor partner performance, sales forecasts, and pipeline progression.
- Collaborate with direct sales, marketing, and technical teams to accelerate business growth.
- Identify new market opportunities and strengthen competitive positioning.
- Ensure partner accountability, engagement, and alignment with business objectives.
WORK EXPERIENCE REQUIREMENTS
10+ years of experience in channel sales, partner management, or business development, including at least 5 years in the cybersecurity industry.
QUALIFICATION, CERTIFICATION & EDUCATIONAL REQUIREMENTS
Bachelor's degree or higher in related field (IT, Computer Science, Computer Engineering, MIS)
PREFERRED SKILLS
- Strong communication skills
- Arabic (Native) & English (Fluent)
- Ability to pay strong attention to detail
- Channel-oriented and a natural leader
- Strong negotiation skills
At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working. Great journeys start here, apply now!
المصدر: الموقع الرسمي للجهة - أُضيفت للموقع في 5 نوفمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: R0345584
رقم الإعلان لدى المصدر: R0345584
