Bureau Veritas تعلن عن وظيفة قائد مبيعات في منطقة مكة المكرمة

Sales Lead

🏢 Bureau Veritas

🕒 نُشرت: 5 يوليو 2026 (اليوم) 📍 مكة المكرمة وظائف المبيعات والتسويق

تفاصيل الوظيفة

تعلن شركة Bureau Veritas عن توفر وظيفة قائد مبيعات (Sales Lead) في منطقة مكة المكرمة، لقيادة فريق هندسة المبيعات وتطوير استراتيجيات النمو وتحقيق أهداف الإيرادات.

المهام والمسؤوليات

قيادة وتدريب ودعم فريق هندسة المبيعات لتحقيق أهداف العمل.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بما يتوافق مع خطة نمو الشركة.
دفع نمو الإيرادات من خلال توسيع الحسابات الحالية وتطوير فرص أعمال جديدة.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والمقاولين المقاولين لتنفيذ المشاريع والمستخدمين النهائيين.
مراقبة خط أنابيب المبيعات والفرص وعروض المناقصات لضمان المتابعة في الوقت المناسب والتحويل الناجح.
مراجعة واعتماد العروض الفنية والتجارية قبل تقديمها.
التنسيق مع فرق العمليات والفنية لضمان الجدوى الفنية والتنافسية التجارية للحلول المقدمة.
قيادة المفاوضات مع العملاء الرئيسيين مع ضمان الربحية والامتثال لسياسات الشركة.
مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين ومتطلبات العملاء لتحديد فرص الأعمال الجديدة.
ضمان تحقيق أهداف المبيعات السنوية وأهداف هامش الربح الإجمالي ومؤشرات الأداء الرئيسية الاستراتيجية.
تقديم توقعات المبيعات المنتظمة وتحديثات خط الأنابيب وتقارير الإدارة.
الترويج للبيع المتقاطع والبيع الإضافي لخدمات Bureau Veritas عبر خطوط الأعمال المختلفة.
ضمان الامتثال لإجراءات Bureau Veritas ومتطلبات الاعتماد والمعايير الأخلاقية وسياسات الجودة.
دعم التوظيف والتوجيه والتدريب وتطوير أداء مهندسي المبيعات.
الامتثال لسياسات وإجراءات Bureau Veritas فيما يتعلق بالصلاحيات.
تنفيذ برامج السلامة الخاصة بالشركة داخل الفريق.
الامتثال في جميع الأوقات لجميع المتطلبات القانونية الواجبة التطبيق وسياسات وإجراءات وممارسات الصحة والسلامة والبيئة.
الحفاظ على مناطق العمل الشخصية مرتبة وخالية من المخاطر والإبلاغ الفوري عن أي انحراف/خلل/خطر.
الإبلاغ الفوري عن أي خطر تم تحديده حديثًا والمشاركة في وضع ضوابط تشغيلية مناسبة.
الإبلاغ الفوري عن أي حادث صحة وسلامة وبيئة والتعاون في التحقيق، والإبلاغ عن جميع الحوادث واتخاذ الإجراءات عند رؤية أي تصرف أو حالة غير آمنة.
العناية بالصحة والسلامة الشخصية وصحة وسلامة الآخرين المتأثرين بأفعاله.
التعاون مع الآخرين في شؤون الصحة والسلامة وعدم التدخل أو إساءة استخدام أي شيء مقدم للصحة أو السلامة أو الرفاهية.

الشروط والمتطلبات

تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات السنوية وهامش الربح الإجمالي.
تقديم نمو مستدام من خلال اكتساب أعمال جديدة وتوسيع الحسابات الحالية.
تحسين معدلات تحويل المبيعات عبر طلبات العروض والمناقصات.
زيادة فرص البيع المتقاطع عبر خطوط خدمة Bureau Veritas.
ضمان تحقيق العروض التجارية لهامش الربح المستهدف مع تلبية متطلبات العملاء.
دعم المبادرات الاستراتيجية للأعمال وأهداف النمو الإقليمي.
تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والسنوية.
تحقيق هامش الربح الإجمالي.
قيمة خط أنابيب المبيعات ودقة التوقعات.
معدل الفوز بالمناقصات/طلبات العروض.
عدد حسابات العملاء الجدد التي تم اكتسابها.
الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.
الإيرادات الناتجة عن البيع المتقاطع.
أداء الفريق مقابل أهداف المبيعات.
كفاءة دورة المبيعات.

المهارات المطلوبة

مهارات قيادية قوية وإدارة الأفراد.
معرفة متقدمة بالمبيعات التقنية وبيع الحلول.
مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي.
وعي تجاري ومالي قوي.
مراجعة العروض وإدارة المناقصات.
إدارة علاقات العملاء والحسابات الرئيسية.
توقعات المبيعات وإدارة خط الأنابيب.
القدرة على العمل مع فرق متعددة الوظائف.
الاستعداد للسفر داخل المملكة (30-40٪).

عرض النص الأصلي للإعلان

RESPONSIBILITIES / AUTHORITIES / ACCOUNTABILITIES

3.1. Primary Functions

Lead, coach, and support the Sales Engineering team to achieve business objectives.
Develop and execute sales strategies aligned with the company growth plan.
Drive revenue growth by expanding existing accounts and developing new business opportunities.
Build and maintain strong relationships with key clients, consultants, EPC contractors, and end users.
Monitor sales pipeline, opportunities, and tender activities to ensure timely follow-up and successful conversion.
Review and approve technical and commercial proposals before submission.
Coordinate with Operations and Technical teams to ensure offered solutions are technically feasible and commercially competitive.
Lead negotiations with key clients while ensuring profitability and compliance with company policies.
Monitor market trends, competitors, and customer requirements to identify new business opportunities.
Ensure achievement of annual sales targets, gross margin objectives, and strategic KPIs.
Provide regular sales forecasts, pipeline updates, and management reports.
Promote cross-selling and upselling of Bureau Veritas services across different business lines.
Ensure compliance with Bureau Veritas procedures, accreditation requirements, ethical standards, and quality policies.
Support recruitment, onboarding, mentoring, and performance development of Sales Engineers.

3.2. AUTHORITIES

Following BV policy and regulation.

3.3. Technical Expertise

Strong leadership and people management skills.
Advanced knowledge of technical sales and solution selling.
Excellent negotiation and presentation skills.
Strong commercial and financial awareness.
Proposal review and tender management.
Customer relationship and key account management.
Sales forecasting and pipeline management.
Ability to work with cross-functional teams.
Willingness to travel within the Kingdom (30-40%).

3.4. Business Requirements

Achieve or exceed annual sales revenue and gross margin targets.
Deliver sustainable growth through new business acquisition and expansion of existing accounts.
Improve sales conversion rates across RFQs and tenders.
Increase cross-selling opportunities across Bureau Veritas service lines.
Ensure commercial proposals maintain target profitability while meeting customer requirements.
Support strategic business initiatives and regional growth objectives.

3.5. KPI’s

Achievement of monthly and annual sales revenue targets.
Gross Margin achievement.
Sales pipeline value and forecasting accuracy.
Tender/RFQ win rate.
Number of new client accounts acquired.
Customer retention and client satisfaction.
Cross-selling revenue generated.
Team performance against sales targets.
Sales cycle efficiency.

3.6. QHSSE Responsibilities

Implementing BV safety programs within the team
Comply at all times with all applicable legal requirements, BV HSE
Policies, procedures and practices.
Maintain personal work areas tidy and hazard free and report any deviation/fault/hazard immediately to the location manager/line manager/HSE Representative
Report immediately to HSE Representative any newly identified hazard and participate in devising suitable operational control to eliminate/minimize the pertinent risk.
Report immediately to HSE Representative any HSE incident and cooperate in investigating Reporting all incidents and taking action whenever they see an unsafe act or condition
Take care of your own health and safety and that of people who may be affected by what you do (or do not do).
Co-operate with others on health and safety, and not interfere with, or misuse, anything provided for your health, safety or welfare.

المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 5 يوليو 2026