Elevenz تعلن عن وظيفة مندوب مبيعات مشاريع في الرياض

تعلن شركة Elevenz Global عن رغبتها في استقطاب أخصائي مبيعات مشاريع لديه خبرة عملية في بيع حلول التشطيبات الداخلية والتأثيث للمشاريع السكنية والتجارية.

سيكون الموظف مسؤولاً عن استقطاب العملاء وتطوير الفرص التجارية، وفهم احتياجات المشاريع وتحويلها إلى حلول متكاملة تشمل أعمال التشطيب الداخلي والأثاث والمطابخ والأعمال الخشبية والديكورات، بالتنسيق مع فرق التصميم والتسعير والتنفيذ، وصولاً إلى إتمام التعاقد وتحقيق المستهدفات البيعية.

نبحث عن شخص يمتلك عقلية بيعية قوية، ومهارات في البيع الاستشاري والتفاوض وإغلاق الصفقات، ولديه فهم لطبيعة المشاريع ومراحلها الفنية والتجارية.

 المهام والمسؤوليات

أولاً: استقطاب العملاء وتطوير المبيعات

- البحث عن عملاء وفرص مشاريع جديدة واستقطابها.

- بناء علاقات مهنية مع المقاولين والمطورين العقاريين والشركات والاستشاريين وملاك العقارات.

- استقطاب عملاء المشاريع السكنية من الأفراد.

- متابعة الفرص والمشاريع الجديدة في السوق وتطوير قاعدة العملاء.

ثانياً: إدارة الفرص والصفقات البيعية

- التواصل مع العملاء وفهم احتياجاتهم ومتطلبات مشاريعهم.

- تقديم الحلول المناسبة للتشطيبات الداخلية والتأثيث المتكامل.

- التنسيق مع فرق التصميم لإعداد التصورات والمقترحات الفنية.

- التنسيق مع الفرق المختصة لإعداد عروض الأسعار والتكاليف.

- تقديم العروض الفنية والمالية ومناقشتها مع العملاء.

- متابعة المفاوضات وإدارة الاعتراضات حتى إتمام التعاقد وإغلاق الصفقة.

ثالثاً: متابعة المشاريع والعملاء

- التنسيق مع فرق التصميم والمشتريات والتنفيذ لضمان وضوح متطلبات المشروع.

- متابعة العميل خلال مراحل المشروع والتأكد من توافق التنفيذ مع نطاق العمل المتفق عليه.

- متابعة رضا العملاء ومعالجة الملاحظات بالتنسيق مع الإدارات المختصة.

- المحافظة على علاقات العملاء وتطوير فرص البيع المستقبلية.

رابعاً: تحقيق الأهداف البيعية

- تحقيق مستهدفات المبيعات والإيرادات والربحية.

- متابعة وتحديث الفرص التجارية في نظام CRM.

- إعداد تقارير دورية عن العملاء المحتملين والعروض والصفقات.

- متابعة أداء الفرص البيعية ونسب تحويلها إلى عقود.

المتطلبات والمؤهلات

- خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مبيعات المشاريع بقطاع التشطيبات الداخلية أو التأثيث أو المقاولات.

- خبرة فعلية في بيع مشاريع التشطيب الداخلي أو الأثاث أو المطابخ أو الأعمال الخشبية.

- فهم جيد لمراحل المشروع من التصميم والتسعير إلى التنفيذ والتسليم.

- خبرة في التعامل مع قطاع الشركات (B2B)، مثل المقاولين والمطورين العقاريين والشركات.

- خبرة في التعامل مع الأفراد (B2C) في المشاريع السكنية.

- سجل مثبت في إغلاق صفقات المشاريع وتحقيق المستهدفات البيعية.

- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض وإدارة علاقات العملاء.

- القدرة على فهم متطلبات المشاريع والتنسيق مع الفرق الفنية والتصميمية.

- إجادة استخدام برامج Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء CRM.

المزايا الوظيفية

- راتب أساسي تنافسي.

- عمولات وحوافز مجزية مرتبطة بالمشاريع والإنجازات البيعية.

- بيئة عمل احترافية وفرص للتطور المهني.

- العمل على مشاريع متنوعة في قطاع التشطيبات والتأثيث.

ملاحظة مهمة

• هذه الوظيفة مخصصة لأصحاب الخبرة في مبيعات المشاريع (Project Sales)، ولا تستهدف موظفي مبيعات التجزئة أو مبيعات معارض الأثاث التقليدية