📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة
بوابة الوظائف

وظيفة قائد مدير حسابات (الضيافة - سعودي فقط) لدى Honeywell Technologies في السعودية

Lead Account Manager (Hospitality- Saudi National Only)
🏢 Honeywell Technologies
🕒 نُشرت: (منذ يومين) 📍 السعودية وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗

تفاصيل الوظيفة

شركة Honeywell Technologies تعلن عن وظيفة Lead Account Manager (للسعوديين فقط) في قطاع الضيافة، مقر العمل المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الوظيفة

في هذا الدور، ستؤثر بشكل كبير على الشركة من خلال إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية، مما يساهم في نمو الإيرادات والنجاح المالي. ستعمل على بناء علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وتقديم حلول مخصصة تعزز رضا العملاء وتقوي موقع الشركة في السوق وتحقق النمو طويل الأجل.

المهام والمسؤوليات

  • تطوير وتنفيذ خطط حسابات عالمية متوافقة مع المناطق لتحقيق النمو عبر مبادرات قصيرة وطويلة الأجل.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-level) وصناع القرار الرئيسيين في حسابات العلامات الفندقية الكبرى والمالكين/الاستشاريين على مستوى العالم.
  • دفع النمو الجديد وتوسيع الحصة من الإنفاق للحساب المخصص عالمياً، مع العمل كنقطة اتصال أساسية للعلاقات مع العملاء.
  • فهم احتياجات الأعمال للعملاء وتقديم حلول تقنية مخصصة، بالتعاون مع فرق المحفظة والتسويق والتوجه للسوق (GTM) والفريق الإقليمي لتطوير حلول مشتركة.
  • تمكين فريق المبيعات الإقليمي من الفوز بفرص الحسابات المخصصة من خلال التأثير الاستراتيجي وضمان كفاية خط الأنابيب وتحسين معدل الفوز.
  • تحديد وإغلاق فرص جديدة داخل الحسابات المخصصة وتتبع أهم الفرص عالمياً، والتعاون مع فريق المبيعات الإقليمي لضمان تجربة عملاء متسقة من حيث الحلول والتنفيذ والتسعير.
  • إنشاء نظام إدارة أداء إقليمي (MOS) لتتبع التقدم والمخاطر والفرص للحسابات المخصصة، وتنفيذ استراتيجيات نجاح العملاء لضمان رضاهم واستمرار استخدام حلول Honeywell.

الشروط والمتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال مبيعات الضيافة الاستشارية وإدارة الحسابات مع معرفة بالسوق المحلي وعلاقات قوية مع العملاء.
  • الجنسية السعودية (للسعوديين فقط).
  • خبرة في البيع الاستشاري القائم على تقديم نتائج (مثل تحسين تجربة الضيوف أو تقليل استهلاك الطاقة) بدلاً من بيع منتجات فردية.
  • فهم حلول أتمتة المباني الخاصة بالضيافة من Honeywell لدفع البيع الاستشاري للحلول.
  • القدرة على فهم متطلبات العملاء وترجمتها إلى حلول مخصصة (عروض متكاملة) مع فرق المحفظة والهندسة والتسويق والتوجه للسوق.
  • مواكبة التقنيات الناشئة وتحديث المشهد التنافسي للحساب المخصص باستمرار.
  • الشراكة مع العملاء الاستراتيجيين في مبادرات وتجارب جديدة لدفع نمو المنتجات الجديدة (NPI).
  • يفضّل وجود خبرة سابقة في مشاريع إقليمية كبرى مثل البحر الأحمر ونيوم.
  • السفر بنسبة 50% أو أكثر داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

  • مهارات البيع الاستشاري (Consultative Selling) مع التركيز على تقديم النتائج.
  • بناء علاقات قوية مع المستويات التنفيذية العليا (C-level) وصناع القرار.
  • فهم عميق لحلول Honeywell لأتمتة المباني في قطاع الضيافة.
  • القدرة على تحليل احتياجات العملاء وتقديم حلول تقنية متكاملة.
  • مهارات التعاون والعمل مع فرق متعددة الوظائف (محفظة، تسويق، هندسة).
  • مواكبة التقنيات الناشئة والوعي بالمشهد التنافسي.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description

In this role, you will impact the company significantly. By effectively managing and growing key accounts, you will drive revenue growth and contribute to the company's overall financial success. Your ability to build strong relationships with customers, identify new business opportunities, and deliver tailored solutions will enhance customer satisfaction, strengthen the company's market position, and drive long-term business growth.

Responsibilities

  • Develop and execute global account plans aligned with regions to drive growth via short- and long-term initiatives.
  • Build and maintain strong relationships with C-level and key decision makers in major hotel brand accounts and allied ownership/consultants globally.
  • Drive net new growth and expand share of wallet for the assigned account globally.
  • Grow the share of wallet and net new growth for the assigned global hospitality accounts, serving as the primary point of contact for customer relationships.
  • Build and maintain strong relationships with key stakeholders in the accounts globally, understanding their business needs and providing tailored technology solutions.
  • Collaborate with Portfolio, marketing and GTM leader along with the regional team to codevelop solutions with the assigned account.
  • Enable regional sales team to win opportunities for assigned accounts by driving strategic influence and ensuring pipeline sufficiency and continuously improve win rate.
  • Identify and close net new opportunities within assigned accounts and track the top opportunities globally.
  • Collaborate with the regional sales team to ensure consistent customer experience through solutions, execution (direct/indirect) and pricing.
  • Set up regional MOS to track progress, risks and opportunities for assigned accounts.
  • Implement customer success strategies to ensure satisfaction, and retention of Honeywell solutions at your assigned account.

Qualifications

  • 8+ years in consultative hospitality sales and account management with local market knowledge and strong customer relationships
  • Candidates should demonstrate consultative selling skills focused on delivering outcomes (e.g. improving guest experience or reducing energy consumption) rather than selling single products
  • Understand the Honeywell hospitality building automation solutions to drive consultative solution selling.
  • Understand the customer requirements and translate them into tailored solutions (integrated offerings) with the global portfolio, engineering, marketing and GTM leads for the assigned account.
  • Stay current on emerging technologies and continuously update the competitive landscape for the assigned account.
  • Partner with the strategic account customers on new initiatives and pilots to drive NPI growth.
  • Preference for candidates with prior engagement on major regional projects (examples mentioned include developments like Red Sea and Neom).
  • Travel expectation is 50% or more, confined to accounts within Saudi Arabia

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate based on race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.

We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform crucial job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.

About Us

Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments - powered by our Honeywell Forge software - that help make the world smarter, safer and more sustainable.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 9 يوليو 2026

وظائف أخرى لدى Honeywell Technologies