القدية تعلن عن وظيفة مدير الشراكات في الرياض
Manager - Partnerships
🏢 القدية (Qiddiya | القدية)
تفاصيل الوظيفة
في شركة القدية (Qiddiya Investment Company) بالرياض، نبحث عن مدير - الشراكات (Manager - Partnerships) للعب دور محوري في دفع نمو وتطوير النظام البيئي للشراكات التجارية لوجهة القدية.
المهام والمسؤوليات
- قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية الشراكات لوجهة القدية عبر قطاعات السفر والتجارة ومجالس السياحة وشركات الطيران والضيافة والشركاء المؤسسين لدعم أهداف الوجهة.
- تطوير وإدارة برامج شراكات منظمة تتضمن نماذج شراكات متدرجة وأطر تجارية ومبادرات تسويق مشترك تعزز مشاركة الشركاء والقيمة التجارية.
- تحديد وتقييم وضمان فرص شراكات جديدة في الأسواق المحلية والدولية من خلال تطوير الأعمال الاستباقي وإدارة العلاقات الاستراتيجية.
- قيادة مفاوضات الشراكات من البداية إلى النهاية بما في ذلك تطوير المقترحات والهيكلة التجارية وتنفيذ العقود والتخطيط للتفعيل.
- بناء وصيانة خط أنابيب شراكات قوي باستخدام أنظمة CRM لتتبع الفرص ومراحل الصفقات وأداء الشركاء ومساهمة الإيرادات.
- إدارة العلاقات الاستراتيجية مع شركاء المستوى الأول والثاني، وضمان التوافق على الأهداف التجارية والتفعيلات التسويقية وأهداف الحجوزات وفرص التعاون طويل الأمد.
- التعاون الوثيق مع فرق التسويق والفعاليات لتنفيذ حملات مشتركة وعروض ترويجية للوجهة ومبادرات العلامات التجارية المشتركة وتفعيلات تجارية تزيد الوعي والحجوزات.
- الإشراف على تطوير وتنفيذ برامج التعريف (FAM) ومبادرات تدريب الشركاء ومنصات التثقيف التجاري لتعزيز تأييد الشركاء ومعرفة الوجهة.
- تمثيل القدية في المعارض التجارية الدولية للسفر والفعاليات السياحية والمنتديات الصناعية لتعزيز التواجد السوقي وتوسيع شبكات الشراكات.
- مراقبة وتحليل مقاييس أداء الشراكات وعائد الاستثمار التجاري وتقدم خط الأنابيب، وتقديم تقارير ورؤى وتوصيات منتظمة للإدارة العليا.
- قيادة مبادرات التحسين المستمر عبر عمليات إدارة الشراكات وأطر الحوكمة ونماذج التفعيل التجاري.
- إدارة وتوجيه وتطوير أعضاء فريق الشراكات لضمان الأداء العالي والنمو المهني.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو السياحة أو الضيافة أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا).
- خبرة لا تقل عن 6 سنوات في الشراكات التجارية أو مبيعات السفر أو تطوير الأعمال أو تسويق الوجهات السياحية ضمن قطاعات السياحة أو الضيافة أو الترفيه.
- خبرة مثبتة في المصادر والتفاوض وإدارة الشراكات الاستراتيجية مع وكالات السفر ومنظمي الرحلات وشركات إدارة الوجهات (DMCs) وشركات الطيران وشركاء الضيافة أو المؤسسات السياحية.
- خبرة في إدارة برامج مشاركة الشركاء والتفعيلات التجارية وبرامج FAM ومبادرات التسويق المشترك.
- قدرة قيادية مثبتة مع خبرة في إدارة الفرق ومبادرات التعاون بين الوظائف.
المهارات المطلوبة
- فطنة تجارية قوية مع القدرة على هيكلة حالات عمل الشراكات والتفاوض على الاتفاقيات التجارية وتتبع الأداء مقابل أهداف الإيرادات والتسويق.
- مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات والتفاوض والتواصل مع القدرة على التأثير على جميع المستويات التنظيمية.
- إتقان أنظمة CRM وإدارة خط أنابيب الشراكات.
المزايا
تقديم حزمة تعويضات ومزايا شاملة.
عرض النص الأصلي للإعلان
The Manager - Partnerships at Qiddiya Investment Company will play a critical role in driving the growth and development of Qiddiya DMO's commercial partnership ecosystem. This role is responsible for identifying, securing, and managing strategic partnerships with travel trade organizations, tourism entities, corporate partners, airlines, hospitality brands, and destination co-marketing partners to enhance Qiddiya's visibility, commercial performance, and market reach.
The role involves leading partnership strategy and activation initiatives, managing key partner relationships, and delivering joint commercial programs that support bookings, brand equity, and destination growth. The Manager - Partnerships will work closely with internal stakeholders across Marketing, Events, Commercial, and Operations functions while managing and mentoring the Partnerships team.
Key Responsibilities
Offering a comprehensive compensation and benefits package.
The role involves leading partnership strategy and activation initiatives, managing key partner relationships, and delivering joint commercial programs that support bookings, brand equity, and destination growth. The Manager - Partnerships will work closely with internal stakeholders across Marketing, Events, Commercial, and Operations functions while managing and mentoring the Partnerships team.
Key Responsibilities
- Lead the development and execution of Qiddiya's partnership strategy across travel trade, tourism boards, airlines, hospitality, corporate, and institutional partners to support overall destination objectives
- Develop and manage structured partnership programs, including tiered partnership models, commercial frameworks, and co-marketing initiatives that enhance partner engagement and commercial value
- Identify, evaluate, and secure new partnership opportunities across domestic and international markets through proactive business development and strategic relationship management
- Lead end-to-end partnership negotiations including proposal development, commercial structuring, contract execution, and activation planning
- Build and maintain a robust partnership pipeline utilizing CRM systems to track opportunities, deal stages, partner performance, and revenue contribution
- Manage strategic relationships with Tier 1 and Tier 2 partners, ensuring alignment on commercial objectives, marketing activations, booking targets, and long-term collaboration opportunities
- Collaborate closely with Marketing and Events teams to execute joint campaigns, destination showcases, co-branded initiatives, and trade activations that drive awareness and bookings
- Oversee the development and execution of Familiarization (FAM) programs, partner training initiatives, and trade education platforms to strengthen partner advocacy and destination knowledge
- Represent Qiddiya at international travel trade exhibitions, tourism events, and industry forums to strengthen market presence and expand partnership networks
- Monitor and analyze partnership performance metrics, commercial ROI, and pipeline progress, providing regular reports, insights, and recommendations to senior leadership
- Drive continuous improvement initiatives across partnership management processes, governance frameworks, and commercial activation models
- Manage, mentor, and develop team members within the Partnerships function to ensure high performance and professional growth
- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Tourism, Hospitality, or a related field; MBA or postgraduate qualification preferred
- At least 6+ years of relevant experience in commercial partnerships, travel trade sales, business development, or destination marketing within tourism, hospitality, or entertainment sectors
- Proven experience in sourcing, negotiating, and managing strategic partnerships with travel agencies, tour operators, DMCs, airlines, hospitality partners, or tourism organizations
- Strong commercial acumen with demonstrated ability to structure partnership business cases, negotiate commercial agreements, and track performance against revenue and marketing objectives
- Experience managing partner engagement programs, trade activations, FAM programs, and co-marketing initiatives
- Strong stakeholder management, relationship-building, negotiation, and communication skills with the ability to influence at all organizational levels
- Demonstrated leadership capability with experience managing teams and cross-functional collaboration initiatives
- Proficiency in CRM systems and partnership pipeline
Offering a comprehensive compensation and benefits package.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 9 يوليو 2026
وظائف أخرى لدى القدية