وظيفة مدير المبيعات والعلاقات الحكومية لدى شركة Ennismore في الرياض
Director of Sales and Government Relations
🏢 Ennismore
تفاصيل الوظيفة
شركة إنسمور (Ennismore) عبر علامتها فاينا (Faena) تعلن عن وظيفة مدير المبيعات والعلاقات الحكومية (Director of Sales and Government Relations) في فندق فاينا بوادي صفار (Faena Wadi Safar) بالرياض، حي الوادي، المملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
ستكون المهندس التجاري والقائد الحكومي لفندق فاينا وادي صفار - تقود الإيرادات، وتبني الشراكات الاستراتيجية، وتضع الفندق كوجهة مفضلة للمسافرين الفاخرين والعملاء من الشركات والجهات الحكومية في المملكة وخارجها. هذا الدور يجمع بين غريزة الصياد للنمو التجاري ومهارة الدبلوماسي في التنقل في المشهد الحكومي السعودي. ستقود الاستراتيجية التجارية قبل افتتاح الفندق، وتبني البنية التحتية للمبيعات من الصفر، وتؤسس العلاقات الرفيعة المستوى التي ستحدد موقع فاينا وادي صفار في السوق منذ اليوم الأول. بصفتك قائدًا كبيرًا يتبع المدير العام، ستشكل مسار إيرادات الفندق وتمثل فاينا على أعلى مستويات الحكومة والصناعة.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة قبل الافتتاح تغطي جميع القطاعات: الشركات، الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE)، الحكومة، الترفيه، وكلاء السفر، والحسابات الدبلوماسية.
- وضع وتحقيق أهداف إيرادات طموحة عبر الغرف، الطعام والشراب، الفعاليات، والخدمات الإضافية.
- بناء وإدارة استراتيجية الأسعار، محفظة الحسابات، وخط أنابيب المبيعات من الصفر.
- قيادة التفاوض على العقود مع الحسابات الرئيسية والوكالات والجهات الحكومية، وضمان اتفاقيات سليمة تجارياً ومفيدة للطرفين.
- تمثيل فاينا وادي صفار في الفعاليات الصناعية، العروض الترويجية، والمعارض التجارية محلياً ودولياً.
- تطوير وإدارة علاقات استراتيجية مع الوزارات الحكومية، جهات الديوان الملكي، السفارات، والمؤسسات شبه الحكومية.
- تحديد وتأمين اتفاقيات حجز جماعي حكومية، عقود إقامة طويلة، وشراكات فعاليات.
- التعاون مع المدير العام للرد على طلبات العروض الحكومية والدعوات الرسمية لتقديم المقترحات.
- البقاء على اطلاع بمبادرات رؤية المملكة 2030 وتحديد الفرص التجارية المتوافقة مع الأولويات الوطنية.
- العمل كممثل كبير للفندق في التعامل مع الجهات الحكومية مثل وزارة السياحة ووزارة التجارة والسلطات الإقليمية.
- الإشراف على الامتثال التنظيمي ومتطلبات الترخيص بالتعاون مع فرق الموارد البشرية والمالية.
- بناء وصيانة العلاقات مع جهات الاتصال الحكومية لتسهيل الإجراءات وحل المشكلات والتواصل الاستباقي.
- مراقبة المشهد التنظيمي وإيجاز القيادة بأي تغييرات ذات أثر تشغيلي أو تجاري.
- بناء وقيادة وتوجيه فريق المبيعات والعلاقات الحكومية، وتعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والطموح التجاري.
- تطوير أدوات وأنظمة وعمليات القسم بما في ذلك إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، تخطيط الحسابات، وتتبع الأداء.
- العمل بشكل وثيق مع فرق إدارة الإيرادات والتسويق والفعاليات لمواءمة النشاط التجاري مع استراتيجية التسعير وتحديد موقع العلامة.
- إعداد تقارير أداء المبيعات الدورية، التوقعات، والاستخبارات السوقية للمدير العام والمالك.
الشروط والمتطلبات
- قائد تجاري متمرس يتمتع بخبرة مبيعات تصاعدية لا تقل عن 8 سنوات في قطاع الضيافة الفاخرة، مع سجل حافل في تحقيق نمو كبير في الإيرادات في بيئات ما قبل الافتتاح أو إعادة التموضع.
- شبكة علاقات واسعة داخل المشهد السعودي للشركات والحكومة والدبلوماسية - مع علاقات قائمة تترجم مباشرة إلى فرص تجارية.
- خبرة في إدارة كل من الحسابات المؤقتة عالية الحجم والأعمال الحكومية والمؤسسية المعقدة قائمة على العلاقات.
- إلمام عميق بأنظمة الحكومة السعودية والمتطلبات التنظيمية، والطلاقة الثقافية للتنقل في القطاعين العام والخاص بثقة وحصافة.
المهارات المطلوبة
- قائد طبيعي يبني ويلهم فرق الأداء العالي، ويضع توقعات واضحة، ويحاسب الناس - بما في ذلك نفسه - على معايير طموحة.
- تفكير استراتيجي وقائم على البيانات، مع القدرة على ترجمة الاستخبارات السوقية وبيانات الأداء إلى قرارات تجارية قابلة للتنفيذ.
- طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات اتصال وعرض استثنائية تتناسب مع غرفة الاجتماعات أو الوزارة الحكومية أو مكالمة المبيعات.
- متوافق مع رؤية علامة فاينا - شغوف بالفخامة والتصميم وتقديم تجارب استثنائية تتجاوز الضيافة.
المزايا
- فرص كبيرة للتقدم والانتقال ضمن عائلة عالمية من العلامات التجارية.
- رعاية صحية ممتازة، راتب تنافسي، وبعض المزايا الإضافية اللطيفة عبر عائلة علامات إنسمور.
- فرص تعلم لتوسيع مجموعة مهاراتك وتطوير يساعدك على التفكير والإبداع والنجاح في العمل.
- فرصة لتكون على طبيعتك والتعاون مع عقول لامعة أخرى في ثقافة مريحة ومبتكرة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Company Description
About Faena
Faena creates cultural epicenters-living stages where art, design, and warm, attentive hospitality convene to craft a feast for the senses. We are a Cultural Embassy that invites guests to seek the extraordinary, shaping worlds that feel profoundly personal, welcoming, and alive.
“At Wadi Safar, we are shaping a new world where art, architecture, and nature live in harmony. Guided by a shared respect for culture and craft, this collaboration with Diriyah Company reflects our belief that beauty can elevate everyday life and inspire a new way of living.”
- Alan Faena
Job Description
The Role
As Director of Sales and Government Relations, you will be the commercial architect and government-facing leader of Faena Wadi Safar - driving revenue, building strategic partnerships, and positioning the hotel as the destination of choice for luxury travelers, corporate clients, and government entities across the Kingdom and beyond.
This is a dual-mandate role that demands both a hunter's instinct for commercial growth and a diplomat's skill in navigating Saudi Arabia's government landscape. You will lead the hotel's pre-opening commercial strategy, build the sales infrastructure from the ground up, and establish the high-profile relationships that will define Faena Wadi Safar's market position from day one.
As a senior leader reporting to the General Manager, you will shape the hotel's revenue trajectory, represent Faena at the highest levels of government and industry, and build a team that delivers results aligned with our vision and Saudi Vision 2030.
What You Will Create
Sales Strategy & Revenue Generation
Who You Are
What’s in it for you...
About Faena
Faena creates cultural epicenters-living stages where art, design, and warm, attentive hospitality convene to craft a feast for the senses. We are a Cultural Embassy that invites guests to seek the extraordinary, shaping worlds that feel profoundly personal, welcoming, and alive.
“At Wadi Safar, we are shaping a new world where art, architecture, and nature live in harmony. Guided by a shared respect for culture and craft, this collaboration with Diriyah Company reflects our belief that beauty can elevate everyday life and inspire a new way of living.”
- Alan Faena
Job Description
The Role
As Director of Sales and Government Relations, you will be the commercial architect and government-facing leader of Faena Wadi Safar - driving revenue, building strategic partnerships, and positioning the hotel as the destination of choice for luxury travelers, corporate clients, and government entities across the Kingdom and beyond.
This is a dual-mandate role that demands both a hunter's instinct for commercial growth and a diplomat's skill in navigating Saudi Arabia's government landscape. You will lead the hotel's pre-opening commercial strategy, build the sales infrastructure from the ground up, and establish the high-profile relationships that will define Faena Wadi Safar's market position from day one.
As a senior leader reporting to the General Manager, you will shape the hotel's revenue trajectory, represent Faena at the highest levels of government and industry, and build a team that delivers results aligned with our vision and Saudi Vision 2030.
What You Will Create
Sales Strategy & Revenue Generation
- Develop and execute a comprehensive pre-opening sales strategy covering all segments: corporate, MICE, government, leisure, travel trade, and diplomatic accounts.
- Set and deliver ambitious revenue targets across rooms, F&B, events, and ancillary services.
- Build and manage the hotel's rate strategy, account portfolio, and sales pipeline from the ground up.
- Lead contract negotiations with key accounts, agencies, and government bodies, ensuring commercially sound and mutually beneficial agreements.
- Represent Faena Wadi Safar at industry events, road shows, and trade fairs locally and internationally.
- Develop and manage strategic relationships with government ministries, royal court entities, embassies, and quasi-government institutions.
- Position Faena Wadi Safar as the venue of choice for official state functions, VIP delegations, ministerial meetings, and government-hosted events.
- Identify and secure government room block agreements, long-stay contracts, and event partnerships.
- Collaborate with the General Manager to respond to government RFPs and official invitations for proposals.
- Stay current on Saudi Vision 2030 initiatives and identify commercial opportunities that align with national priorities.
- Serve as the hotel's senior representative in engagements with key government entities including the Ministry of Tourism, Ministry of Commerce, and regional authorities.
- Oversee the hotel's regulatory compliance and licensing requirements in partnership with the People & Culture and Finance teams.
- Build and maintain relationships with government contacts to facilitate smooth processing, issue resolution, and proactive communication.
- Monitor the regulatory landscape and brief leadership on changes with operational or commercial implications.
- Build, lead, and mentor the Sales & Government Relations team, fostering a culture of accountability, collaboration, and commercial ambition.
- Develop the department's tools, systems, and processes including CRM management, account planning, and performance tracking.
- Work closely with Revenue Management, Marketing, and Events teams to align commercial activity with pricing strategy and brand positioning.
- Produce regular sales performance reports, forecasts, and market intelligence for the General Manager and ownership.
Who You Are
- A seasoned commercial leader with 8+ years of progressive sales experience in luxury hospitality, with a proven track record of driving significant revenue growth in pre-opening or repositioning environments.
- Deeply networked within Saudi Arabia's corporate, government, and diplomatic landscape - with existing relationships that translate directly into commercial opportunity.
- Experienced in managing both high-volume transient accounts and complex, relationship-driven government and institutional business.
- A natural leader who builds and inspires high-performing teams, sets clear expectations, and holds people - including yourself - to ambitious standards.
- Strategically minded and data-driven, with the ability to translate market intelligence and performance data into actionable commercial decisions.
- Fluent in Arabic and English, with exceptional communication and presentation skills that are equally at home in a boardroom, a government ministry, or a corporate sales call.
- Deeply familiar with Saudi Arabia's government systems, regulatory requirements, and the cultural fluency to navigate both the public and private sectors with confidence and discretion.
- Aligned with Faena's brand vision - passionate about luxury, design, and delivering extraordinary experiences that go beyond hospitality.
What’s in it for you...
- Lots of opportunity to progress and switch it up as part of a global family of brands.
- Great healthcare, competitive salary, and some nice extra perks across the Ennismore family of brands!
- Learning opportunities to broaden your skillset and development that helps you think, make, and thrive at work
- The opportunity to be yourself and collaborate with other bright minds in a relaxed, innovative culture
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 14 يونيو 2026