القدية تعلن عن وظيفة مدير توزيع في الرياض
Manager - Distribution
🏢 القدية (Qiddiya | القدية)
تفاصيل الوظيفة
القدية تعلن عن وظيفة مدير التوزيع في الرياض، السعودية.
نبذة عن الوظيفة
يلعب مدير التوزيع في شركة القدية للاستثمار دورًا محوريًا في تطوير وإدارة وتحسين النظام البيئي للتوزيع متعدد القنوات (DMO) في القدية. يتولى هذا الدور مسؤولية تعزيز الأداء التشغيلي والتجاري لجميع قنوات الحجز بين الشركات (B2B) والتجزئة (B2C)، بما في ذلك منصات الحجز عبر الإنترنت (OTAs) ومنصات أنظمة التوزيع العالمية (GDS) وشبكات وكلاء السفر وقنوات سفر الشركات ومنصات الحجز المباشر، لضمان أن تكون منتجات القدية السياحية والوجهات متاحة وموضوعة بشكل تنافسي وناجحة تجاريًا عبر جميع الأسواق المستهدفة. يشمل الدور قيادة مبادرات استراتيجية التوزيع، وإدارة شراكات القنوات وأدائها، وتحسين ممارسات إدارة الأسعار والمخزون، والتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتعظيم الإيرادات والوصول إلى العملاء. يعمل مدير التوزيع بشكل وثيق مع فرق الشراكات والتسويق والتقنية والمالية والعمليات، بالإضافة إلى إدارة وتوجيه فريق التوزيع.
المهام والمسؤوليات
- قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية التوزيع للقدية عبر قنوات B2B وB2C (منصات OTA، أنظمة GDS، قنوات وكلاء السفر، شركاء سفر الشركات، قنوات الحجز المباشر) لدعم الأهداف التجارية العامة.
- تحديد وإدارة استراتيجيات أولوية القنوات لضمان التخصيص الأمثل للمخزون، وتكافؤ الأسعار، ورؤية المنتج، وأداء الإيرادات عبر جميع نقاط التوزيع.
- تطوير والإشراف على استراتيجيات مزيج القنوات التي توازن بين قنوات التوزيع المباشرة وغير المباشرة لتحسين الربحية والوصول السوقي واكتساب العملاء.
- إدارة محفظة شركاء OTA للقدية، بما يشمل إضافة منصات جديدة، التفاوض على الاتفاقيات التجارية، تحسين جودة المحتوى، ورفع مستوى رؤية المنتج وأداء التحويل.
- الإشراف على الاتصال بأنظمة GDS وضمان تمثيل دقيق لمخزون القدية السياحي وإمكانية حجزه عبر أنظمة التوزيع العالمية الرئيسية للأسواق المؤسسية ووكالات السفر.
- التعاون مع فرق إدارة الإيرادات والمالية والتسويق لتنفيذ استراتيجيات التسعير والحملات الترويجية ومبادرات تحسين العائد عبر جميع القنوات.
- مراقبة اتجاهات الحجز وأنماط الطلب ومقاييس التحويل واتجاهات الإلغاء ونشاط المنافسين لتقديم توصيات فورية بشأن تعديلات الأسعار والتوزيع.
- تطوير وصيانة لوحات أداء التوزيع وأطر إعداد التقارير التي تتابع مساهمة الإيرادات وسرعة الحجز وتحويل القنوات وتكلفة البيع ومؤشرات الأداء التجارية.
- قيادة إدارة وكلاء السفر ومنظمي الرحلات وشركات إدارة الوجهات (DMCs) ومشغلي الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE) وشركاء التوزيع التجاري الآخرين لتعزيز بصمة القدية العالمية للتوزيع.
- الإشراف على تحسين وإدارة منصات التوزيع التجارية وبوابات الشركاء، وضمان حصول الشركاء على أدوات المخزون والحجز وتتبع العمولات والمواد التسويقية.
- تنسيق برامج تدريب الشركاء ورحلات التعريف التجارية ومبادرات إشراك القنوات لتعزيز الوعي بالوجهة وأداء الشركاء.
- إدارة النظام البيئي لتقنية التوزيع بما في ذلك أنظمة إدارة القنوات (CMS) وأنظمة الحجز المركزية (CRS) وأدوات الاتصال بـ OTA ومنصات الحجز، لضمان الكفاءة التشغيلية وتحسين الأنظمة.
- التعاون مع فرق التقنية لتحسين تكامل المنصات وقدرات التوزيع وتجربة الحجز عبر القنوات الرقمية.
- إعداد وتقديم تقارير أداء التوزيع المنتظمة ومراجعات القنوات والتوقعات والتوصيات الاستراتيجية للإدارة العليا وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
- قيادة مبادرات التحسين المستمر لتعزيز عمليات التوزيع وأداء القنوات والكفاءات التشغيلية والنتائج التجارية.
- إدارة وتوجيه وتطوير أعضاء فريق التوزيع لضمان الأداء العالي والنمو المهني.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو السياحة أو إدارة الضيافة أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ يفضل درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال.
- خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مجال التوزيع أو إدارة الإيرادات أو إدارة القنوات أو العمليات التجارية ضمن قطاعات السياحة أو الضيافة أو تقنية السفر أو إدارة الوجهات.
- خبرة مثبتة في إدارة منصات OTA وأنظمة GDS وقنوات التوزيع التجارية وأنظمة الحجز على مستوى الوجهة أو الضيافة أو المؤسسة السياحية.
- فهم قوي لأنظمة إدارة القنوات وأنظمة الحجز المركزية وممارسات تحسين الإيرادات واستراتيجيات التسعير الديناميكي.
- خبرة موثقة في تطوير وإدارة علاقات التوزيع التجارية مع وكلاء السفر ومنظمي الرحلات وشركات إدارة الوجهات وشركاء سفر الشركات.
- قدرات تحليلية وتجارية قوية مع القدرة على تفسير مقاييس الأداء وتحسين أداء القنوات ودفع مبادرات نمو الإيرادات.
- مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض والتواصل وبناء العلاقات، مع القدرة على التعاون عبر وظائف متعددة.
- قدرة قيادية مثبتة مع خبرة في إدارة الفرق والمبادرات متعددة الوظائف.
- إتقان أنظمة التوزيع ومنصات CRM وأدوات إعداد التقارير ومنصات تحليل البيانات بما في ذلك Excel وPower BI.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.
- يفضل بشدة معرفة مشهد توزيع السياحة والضيافة والوجهات في دول مجلس التعاون الخليجي والمملكة العربية السعودية.
- القدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الخطى وديناميكية ذات أولويات متعددة.
المزايا
تقديم حزمة تعويضات ومزايا شاملة.
عرض النص الأصلي للإعلان
The Manager - Distribution at Qiddiya Investment Company will play a critical role in developing, managing, and optimizing Qiddiya DMO's multi-channel distribution ecosystem. This role is responsible for driving the operational and commercial performance of all B2B and B2C booking channels, including OTAs, GDS platforms, travel trade networks, corporate travel channels, and direct booking platforms, ensuring Qiddiya's tourism and destination products are accessible, competitively positioned, and commercially successful across all target markets.
The role involves leading distribution strategy initiatives, managing channel partnerships and performance, optimizing pricing and inventory management practices, and collaborating with cross-functional teams to maximize revenue generation and customer reach. The Manager - Distribution will work closely with Partnerships, Marketing, Technology, Finance, and Operations teams while managing and mentoring the Distribution team.
Responsibilities
Offering a comprehensive compensation and benefits package.
The role involves leading distribution strategy initiatives, managing channel partnerships and performance, optimizing pricing and inventory management practices, and collaborating with cross-functional teams to maximize revenue generation and customer reach. The Manager - Distribution will work closely with Partnerships, Marketing, Technology, Finance, and Operations teams while managing and mentoring the Distribution team.
Responsibilities
- Lead the development and execution of Qiddiya's B2B and B2C distribution strategy across OTA platforms, GDS systems, travel trade channels, corporate travel partners, and direct booking channels to support overall commercial objectives
- Define and manage channel prioritization strategies to ensure optimal inventory allocation, rate parity, product visibility, and revenue performance across all distribution touchpoints
- Develop and oversee channel mix strategies that balance direct and indirect distribution channels to optimize profitability, market reach, and customer acquisition
- Manage Qiddiya's OTA portfolio, including onboarding new platforms, negotiating commercial agreements, optimizing content quality, and improving product visibility and conversion performance
- Oversee GDS connectivity and ensure Qiddiya's tourism inventory is accurately represented and bookable across key global distribution systems for corporate and agency markets
- Collaborate with Revenue Management, Finance, and Marketing teams to implement pricing strategies, promotional campaigns, and yield optimization initiatives across all channels
- Monitor booking trends, demand patterns, conversion metrics, cancellation trends, and competitor activity to recommend real-time pricing and distribution adjustments
- Develop and maintain distribution performance dashboards and reporting frameworks tracking revenue contribution, booking pace, channel conversion, cost of sale, and commercial KPIs
- Lead the onboarding and management of travel agencies, tour operators, DMCs, MICE operators, and other trade distribution partners to strengthen Qiddiya's global distribution footprint
- Oversee the enhancement and management of trade distribution platforms and partner portals, ensuring partners have access to inventory, booking tools, commission tracking, and marketing materials
- Coordinate partner training programs, trade familiarization (FAM) trips, and channel engagement initiatives to strengthen destination awareness and partner performance
- Own and manage the distribution technology ecosystem, including Channel Management Systems (CMS), Central Reservation Systems (CRS), OTA connectivity tools, and booking platforms, ensuring operational efficiency and system optimization
- Collaborate with Technology teams to improve platform integrations, distribution capabilities, and booking experiences across digital channels
- Prepare and present regular distribution performance reports, channel reviews, forecasts, and strategic recommendations to senior leadership and key stakeholders
- Drive continuous improvement initiatives to enhance distribution processes, channel performance, operational efficiencies, and commercial outcomes
- Manage, mentor, and develop team members within the Distribution function to ensure high performance and professional growth
- Bachelor's degree in Business Administration, Tourism, Hospitality Management, Marketing, or a related field; Master's degree or MBA preferred
- At least 6+ years of relevant experience in distribution, revenue management, channel management, or commercial operations within tourism, hospitality, travel technology, or destination management sectors
- Proven experience managing OTA platforms, GDS connectivity, trade distribution channels, and booking ecosystems at a destination, hospitality, or tourism organization level
- Strong understanding of channel management systems, central reservation systems, revenue optimization practices, and dynamic pricing strategies
- Demonstrated experience in developing and managing trade distribution relationships with travel agencies, tour operators, DMCs, and corporate travel partners
- Strong analytical and commercial acumen with the ability to interpret performance metrics, optimize channel performance, and drive revenue growth initiatives
- Excellent stakeholder management, negotiation, communication, and relationship-building skills with the ability to collaborate across multiple functions
- Demonstrated leadership capability with experience managing teams and cross-functional initiatives
- Proficiency in distribution systems, CRM platforms, reporting tools, and data analytics platforms including Excel and Power BI
- Excellent written and verbal communication skills in English; Arabic language skills are considered an advantage
- Knowledge of GCC and Saudi Arabia tourism, hospitality, and destination distribution landscape is strongly preferred
- Ability to work effectively in a fast-paced, dynamic environment with multiple priorities
Offering a comprehensive compensation and benefits package.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 31 يوليو 2026
وظائف أخرى لدى القدية