وظيفة مهندس خدمة ميدانية متقدم شاغرة لدى Honeywell Technologies في السعودية
🏢 Honeywell Technologies
Honeywell Technologies تعلن عن وظيفة مدير حسابات (العروض والخدمات) للسعوديين فقط في السعودية
Account Manager (Offering & Services) Saudi National Only
🏢 Honeywell Technologies
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Honeywell Technologies عن توفر وظيفة مدير حسابات (العروض والخدمات) مخصصة للسعوديين فقط، في المملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
بصفتك مدير حسابات في Honeywell، ستلعب دورًا محوريًا في دفع نجاح الشركة. ستساهم خبرتك في إدارة الحسابات الرئيسية وبناء علاقات قوية في تلبية احتياجات العملاء وتجاوز توقعاتهم. من خلال تحديد فرص الأعمال الجديدة وتقديم حلول مخصصة، ستعزز نمو الإيرادات ورضا العملاء والنجاح العام للشركة. سيكون لأدائك تأثير كبير على الشركة من خلال إدارة الحسابات الرئيسية وتنميتها، مما يعزز النمو المالي ويرسخ مكانة الشركة في السوق.
المهام والمسؤوليات
- الواجهة الأساسية للعملاء المسؤولة عن تطوير الأعمال وإدارة العلاقات مع عميل أو مجموعة عملاء محددة.
- فهم أعمال العميل ودوافعه وهيكله التنظيمي، وإدراك القيمة التي تقدمها Honeywell للعميل لتحقيق نتائج أعمال حقيقية.
- نشر الرسائل والمبادرات الرئيسية والمعلومات المتعلقة بالقيمة التي تقدمها Honeywell للعميل على جميع مستويات المؤسسة.
- شريك أعمال للعميل، بناء حاجز دفاعي أمام المنافسين، تعظيم الإمكانات التجارية للعملاء، والعمل كواجهة المورد الرئيسية لجميع المنتجات والحلول والخدمات لهذا العميل.
- الدفاع عن احتياجات العميل ومتطلباته داخل مؤسسة Honeywell.
- العمل عن كثب مع فريق الإدارة لضمان رضا العملاء بنسبة 100%.
- المسؤولية عن تحقيق خطط الطلبات والأهداف ذات القيمة الاقتصادية المضافة.
- القدرة على التفاوض باستمرار مع العملاء والحسابات المعقدة للوصول إلى اتفاقيات متبادلة، وذلك في جميع فرص النمو أو الحسابات.
- بناء الثقة والمصداقية على جميع مستويات مؤسسة العميل، بما في ذلك صناع القرار عبر وظائف الأعمال والإدارة العليا / C-suite؛ الدفاع عن العميل داخل Honeywell والنظر إليه كشريك كامل من قبل العميل.
- إدارة العمليات اليومية والاستراتيجية: الحفاظ على توازن بين خدمة العملاء الممتازة والتخطيط الاستراتيجي للحساب؛ تحقيق النتائج الفصلية وأهداف الحساب طويلة المدى؛ قيادة وإدارة وتنفيذ عملية البيع المنضبطة من البداية إلى النهاية؛ توقع احتياجات العميل ومتطلباته وضمان تلبيتها في كل خطوة من البيع إلى التنفيذ؛ العمل كقائد فريق داخليًا وخارجيًا خلال عملية البيع بأكملها.
- استخدام المخططات التنظيمية للعملاء لتحديد الهيكل الرسمي وأدوارهم في عملية الشراء؛ تحديد أصحاب المصلحة الأكثر تأثيرًا وإنشاء استراتيجية علاقة وأعمال لكل منهم؛ المسؤولية عن الاحتفاظ بالحساب واختراقه؛ إدارة 1-10 حسابات عملاء ذات إمكانات نمو.
- البحث عن طرق لإشراك الفريق الكامل (داخليًا وخارجيًا) في المساعي والأنشطة؛ بناء علاقات عبر الحدود ومع أصحاب المصلحة الرئيسيين من خلال تطوير شبكات رسمية وغير رسمية؛ قيادة النتائج من خلال العمل الجماعي النشط؛ توجيه والاستفادة من تفاعلات الإدارة والمديرين التنفيذيين مع العميل من خلال توفير رؤية استراتيجية للحساب مع دفع الذات والآخرين لتحقيق نتائج أعمال إيجابية لشركة Honeywell؛ المشاركة بنشاط في فرص التوجيه أو الزمالة داخل Honeywell.
- نمو مربح من خلال فرص جديدة في الحسابات الحالية وحسابات جديدة؛ تحقيق طلبات تتجاوز الحصة المحددة لدعم خطة التشغيل السنوية.
الشروط والمتطلبات
- خبرة 3-6 سنوات في مبيعات إدارة الحسابات في مجال أتمتة المباني أو مجال مشابه.
- خبرة في البيع التبادلي والاستشاري، مع التعاون عبر كل من مؤسسة العميل والمؤسسة الخاصة لدفع نهج Honeywall الموحد.
- خبرة واسعة في أنظمة المباني المتكاملة، أنظمة إنترنت الأشياء (IoT)، بيع البرمجيات، أنظمة التيار المنخفض، وإدارة الطاقة.
- تحليل السوق وفهم القطاعات الرأسية المحتملة واتجاهات السوق.
- معرفة القيمة التي تقدمها Honeywell؛ القدرة على شرح سبب اهتمام العميل بذلك؛ تحديد القيمة المتوقعة وتقديم أمثلة.
- إحساس متطور بأعمال العميل ودوافعه وهيكله التنظيمي.
- الفطنة المالية والتجارية؛ فهم صناعة العميل ودوافع الأعمال الاستراتيجية وقدرة Honeywell على التأثير إيجابًا على النتائج المالية.
- فهم عمليات اتخاذ القرار لدى العميل والمشترين والمؤثرين.
- معرفة عمليات البيع والشروط التجارية وشروط العقود وغيرها.
- معرفة تكنولوجيا المعلومات (IT) وتكنولوجيا التشغيل (OT).
- معرفة إنترنت الأشياء (IoT) وتطبيقاته في تقنيات المباني.
- معرفة نظام Sales Force.
- إتقان عمليات البيع، تطوير خط الأنابيب، التنبؤ، وإغلاق الطلبات.
المهارات المطلوبة
- مهارات متقدمة في إدارة علاقات العملاء وبناء الثقة.
- قدرة على التفاوض وإبرام الاتفاقيات مع الحسابات المعقدة.
- مهارات قيادية وإدارة فرق داخلية وخارجية.
- فهم عميق لدورة البيع الكاملة من البداية إلى النهاية.
- مهارات تحليلية لتقييم السوق وتحديد الفرص.
- إجادة استخدام أدوات CRM مثل Sales Force.
- معرفة بأنظمة المباني الذكية وإنترنت الأشياء.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description
As an Account Manager here at Honeywell, you will play a crucial role in driving the company's success. Your expertise in managing key accounts and building strong relationships will enable you to effectively meet customer needs and exceed their expectations. By identifying new business opportunities and delivering tailored solutions, you will contribute to revenue growth, customer satisfaction, and the overall success of the company.
In this role, you will impact the company significantly. By effectively managing and growing key accounts, you will drive revenue growth and contribute to the company's overall financial success. Your ability to build strong relationships with customers, identify new business opportunities, and deliver tailored solutions will enhance customer satisfaction, strengthen the company's market position, and drive long-term business growth.
Responsibilities
Sales Process: Manages the day to day and strategic: maintaining a balanced approach to superior customer service and strategic account planning; quarterly results and long term account goals; Proactively leads, manages and executes the disciplined sales process from start to finish; anticipates customer needs and requirements ensuring that they are met every step of the way from sale to execution; acts as team leader internally and externally during the entire sales process.
Customers: Uses customer organizational charts to outline customers' formal structure and roles in the buying process; identifies the most influential stakeholders and creates a relationship and business strategy for each of these key players; responsible for account retention and penetration; typically manages 1-10 customer accounts with growth potential.
People Management: Seeks out ways to engage the full team (internal and external) in pursuits and activities; builds relationships across boundaries and with key stakeholders by developing informal and formal networks; drives results through active teaming; Guides and leverages management and executive sponsor interactions with the customer by providing strategic vision for the account while driving self and others for positive business results for Honeywell; Actively participates in mentoring or peer buddy opportunities within Honeywell
Results: Profitable growth in the form of new opportunities within existing accounts and New Accounts; Orders above set quota in support of Annual Operating Plan
Qualifications
We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform crucial job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.
About Us
Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments - powered by our Honeywell Forge software - that help make the world smarter, safer and more sustainable.
As an Account Manager here at Honeywell, you will play a crucial role in driving the company's success. Your expertise in managing key accounts and building strong relationships will enable you to effectively meet customer needs and exceed their expectations. By identifying new business opportunities and delivering tailored solutions, you will contribute to revenue growth, customer satisfaction, and the overall success of the company.
In this role, you will impact the company significantly. By effectively managing and growing key accounts, you will drive revenue growth and contribute to the company's overall financial success. Your ability to build strong relationships with customers, identify new business opportunities, and deliver tailored solutions will enhance customer satisfaction, strengthen the company's market position, and drive long-term business growth.
Responsibilities
- Primary customer interface responsible for the development of business, and management of relationships, with a specific customer or customers.
- Understanding of the customer’s business, drivers, and organization, and an understanding of the value that Honeywell brings to the customer to drive to real business outcomes.
- Dissemination of key messages, initiatives, and of information pertaining to the value Honeywell brings to that specific customer at all levels of the customer’s organization.
- Business partner to the customer, establishes a defensible barrier to competitors, maximizes the business potential of their customers, and acts as the primary supplier interface for all products, solutions and services with this customer.
- Champions the customers’ needs and requirements within the Honeywell organization.
- Works closely with the Management Team, to ensure 100% customer satisfaction
- Responsible for achievement of orders+ plans and economic value-added goals
- Able to negotiate consistently with customers and complex accounts to arrive at mutual agreements. This is demonstrated within all growth opportunities or accounts.
Sales Process: Manages the day to day and strategic: maintaining a balanced approach to superior customer service and strategic account planning; quarterly results and long term account goals; Proactively leads, manages and executes the disciplined sales process from start to finish; anticipates customer needs and requirements ensuring that they are met every step of the way from sale to execution; acts as team leader internally and externally during the entire sales process.
Customers: Uses customer organizational charts to outline customers' formal structure and roles in the buying process; identifies the most influential stakeholders and creates a relationship and business strategy for each of these key players; responsible for account retention and penetration; typically manages 1-10 customer accounts with growth potential.
People Management: Seeks out ways to engage the full team (internal and external) in pursuits and activities; builds relationships across boundaries and with key stakeholders by developing informal and formal networks; drives results through active teaming; Guides and leverages management and executive sponsor interactions with the customer by providing strategic vision for the account while driving self and others for positive business results for Honeywell; Actively participates in mentoring or peer buddy opportunities within Honeywell
Results: Profitable growth in the form of new opportunities within existing accounts and New Accounts; Orders above set quota in support of Annual Operating Plan
Qualifications
- 3-6 years of sales experience in Sales Account management in Building automation or similar field
- Cross selling and consultative selling - experience with collaborating across both client and own organization to drive a One- Honeywell approach
- Broad based experience in Building integrated systems , IOT systems , SOFTWARE Selling ,Low current systems & Energy management.
- Market Analysis and understanding the potential verticals and market trends.
- Knowledge of the value Honeywell brings; can detail why the customer should care; can define how much value they expect and provide examples
- A well-developed sense of the customers business, their drivers, and their organization.
- Financial and business acumen; understands the customer’s industry and strategic business drivers and HBS’s ability to positively impact financial results
- Understands customers’ decision-making processes, buyers, and influences
- Knowledge of Sales processes, commercial terms, contract terms, etc.
- Knowledge of Information technology (IT) and Operation technology (OT)
- Knowledge of IOT and its applications in Building technologies.
- Knowledge of Sales Force.
- Sales Process , Pipeline development , Forecasting and order closing.
We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform crucial job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.
About Us
Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments - powered by our Honeywell Forge software - that help make the world smarter, safer and more sustainable.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 6 أغسطس 2026
وظائف أخرى لدى Honeywell Technologies
وظيفة فني تصنيع أول لدى Honeywell Technologies في السعودية
🏢 Honeywell Technologies
Honeywell Technologies تعلن عن وظيفة مستشار أمن سيبراني (للسعوديين) في السعودية
🏢 Honeywell Technologies
وظيفة مهندس مشاريع متقدم لدى شركة هانيويل تكنولوجيز في السعودية
🏢 Honeywell Technologies
Honeywell Technologies تعلن عن وظيفة مشرف برامج أول في السعودية
🏢 Honeywell Technologies
Honeywell Technologies تعلن عن وظيفة محلل لوجستي I في السعودية
🏢 Honeywell Technologies