وظيفة قائد فريق تطوير الأعمال - المنطقة الغربية شاغرة لدى يوكوغاوا في ينبع
Team Leader - Business Development - Western Region
🏢 Yokogawa
تفاصيل الوظيفة
شركة يوكوغاوا (Yokogawa)، الحاصلة على جوائز في مجال مراقبة الأصول والتوأم الرقمي، والرائدة في تقديم حلول الأتمتة الصناعية والقياس والاختبار وخدمات القطاع الصناعي، تعلن عن حاجتها لشغل وظيفة "قائد فريق تطوير الأعمال - المنطقة الغربية" في ينبع، المملكة العربية السعودية. نهدف من خلال هذه الوظيفة إلى دعم التحول في الطاقة والتقنيات الحديثة ضمن بيئة عالمية محترمة وتعاونية.
المهام والمسؤوليات
- تحقيق أهداف المبيعات والحصص المحددة بشكل مباشر.
- الحفاظ على علاقات جيدة مع العملاء.
- العمل بشكل استباقي لتوليد وتحديد أعمال جديدة ضمن الحسابات المسندة.
- فهم متطلبات العملاء واقتراح الحلول المناسبة بالتعاون مع فرق العروض والهندسة.
- دعم إعداد العروض الفنية والتجارية.
- القيام بأنشطة المبيعات لأنظمة التحكم الموزع (DCS) وأنظمة السلامة، وتشمل: العروض التقديمية والتجارب للعملاء، المناقشات الفنية مع العميل والمستخدم النهائي، التوضيحات الفنية لاستفسارات العملاء المتعلقة بالعروض، وعروض الأنظمة (DCS وأنظمة السلامة).
- تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بانتظام لمتابعة الفرص.
- دعم مدير الحساب وفريق المبيعات والتسويق في الأنشطة التسويقية (المعارض، الندوات التقنية) للترويج لحلول يوكوغاوا.
- السفر المكثف داخل المملكة العربية السعودية.
الشروط والمتطلبات
- درجة هندسية في أحد التخصصات التالية: الهندسة (الأجهزة، الكيميائية، تقنية المعلومات، الإلكترونيات، الكهربائية أو ما يعادلها).
- مؤهل أو شهادة إضافية (مثل ISA CAP، TUV FSE) تعد ميزة إضافية.
- خبرة لا تقل عن 12 سنة، منها 3 سنوات على الأقل في دور مدير حساب أو تطوير أعمال.
- الخبرة الهندسية/التقنية تعتبر ميزة.
- خبرة إشرافية تشمل الإشراف على الأفراد والموارد لتحقيق نتائج محددة ضمن أطر زمنية محدودة (13 شهرًا إلى 3 سنوات).
المهارات المطلوبة
- معرفة بأنظمة DCS وESD وحلول العمليات (خبرة مع يوكوغاوا ميزة).
- معرفة بمحفظة منتجات وحلول يوكوغاوا (ميزة إضافية).
- خلفية وخبرة ذات صلة في صناعات النفط والغاز والبتروكيماويات؛ خبرة سابقة في السعودية مع أرامكو أو سابك ميزة.
- خبرة في العمل ضمن فرق عمل متعددة التخصصات.
- معرفة وتطبيق عملية البيع والبيع القائم على القيمة.
- معرفة أنظمة المنافسين بما في ذلك نقاط القوة والضعف.
- فهم عمليات اتخاذ القرار لدى العملاء والمشترين وأصحاب التأثير.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة فريق.
- مهارات تواصل جيدة.
- إجادة اللغة الإنجليزية (معرفة اللغة العربية ميزة إضافية).
- فطنة تجارية ومهارات تفاوض.
- موقف إيجابي وانفتاح على التعلم.
- خبرة جيدة في استخدام مجموعة MS Office (Word، Excel، PowerPoint) بما في ذلك Visio.
عرض النص الأصلي للإعلان
Not just a job, but a career
Yokogawa, award winner for ‘Best Asset Monitoring Technology’ and ‘Best Digital Twin Technology’ at the HP Awards, is a leading provider of industrial automation, test and measurement, information systems and industrial services in several industries.
Our aim is to shape a better future for our planet through supporting the energy transition, (bio)technology, artificial intelligence, industrial cybersecurity, etc. We are committed to the United Nations sustainable development goals by utilizing our ability to measure and connect.
About The Team
Our 18,000 employees work in over 60 countries with one corporate mission, to "co-innovate tomorrow". We are looking for dynamic colleagues who share our passion for technology and care for our planet. In return, we offer you great career opportunities to grow yourself in a truly global culture where respect, value creation, collaboration, integrity, and gratitude are highly valued and exhibited in everything we do.
Responsibilities
Experience in supervising and directing people and other resources to achieve specific end results within limited timeframes (13 months to 3 years)
Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Yokogawa
about our Employee Referral process!
Yokogawa, award winner for ‘Best Asset Monitoring Technology’ and ‘Best Digital Twin Technology’ at the HP Awards, is a leading provider of industrial automation, test and measurement, information systems and industrial services in several industries.
Our aim is to shape a better future for our planet through supporting the energy transition, (bio)technology, artificial intelligence, industrial cybersecurity, etc. We are committed to the United Nations sustainable development goals by utilizing our ability to measure and connect.
About The Team
Our 18,000 employees work in over 60 countries with one corporate mission, to "co-innovate tomorrow". We are looking for dynamic colleagues who share our passion for technology and care for our planet. In return, we offer you great career opportunities to grow yourself in a truly global culture where respect, value creation, collaboration, integrity, and gratitude are highly valued and exhibited in everything we do.
Responsibilities
- Be directly responsible for achieving sales targets and quota
- Maintain good customer relations.
- Pro-actively work to generate and identify new business with assigned accounts
- Understand customer requirements and propose suitable solutions by working with proposal and engineering teams
- Support preparation of technical and commercial proposals
- Sales Activities for Systems (DCS and Safety) including
- Sales presentation and demo to customers
- Technical Discussions with Customer and End User
- Technical Clarifications to Customer’s queries on proposal
- System Presentations (DCS and Safety Systems)
- Maintain CRM regularly to keep track of opportunities
- Support account manager, along with sales and marketing team for marketing activities (exhibitions, technology seminars) to promote Yokogawa solutions
- Extensive travel within Saudi Arabia anticipated
- Engineering Degree (Instrumentation, Chemical, IT, Electronics, or Electrical etc.)
- Additional qualification/certification (e.g. ISA CAP, TUV FSE, etc.) is a plus
- Experience: Minimum 12 years of experience, with at least 3 years in Account Manager or Business Development role
- Engineering/Technical experience is an advantage.
Experience in supervising and directing people and other resources to achieve specific end results within limited timeframes (13 months to 3 years)
- Be directly responsible for achieving sales targets and quota
- Maintain good customer relations.
- Pro-actively work to generate and identify new business with assigned accounts
- Understand customer requirements and propose suitable solutions by working with proposal and engineering teams
- Support preparation of technical and commercial proposals
- Sales Activities for Systems (DCS and Safety) including
- Sales presentation and demo to customers
- Technical Discussions with Customer and End User
- Technical Clarifications to Customer’s queries on proposal
- System Presentations (DCS and Safety Systems)
- Maintain CRM on a regular basis to keep track of opportunities
- Support account manager, along with sales and marketing team for marketing activities (exhibitions, technology seminars) to promote Yokogawa solutions
- Extensive travel within Saudi Arabia anticipated
- Knowledge of DCS, ESD, and Process solutions and applications (Yokogawa experience an advantage). Knowledge of YOKOGAWA´s portfolio of products and solutions would be an advantage
- Relevant background and experience in Oil, Gas, and Petrochemical industries. Prior experience in Saudi Arabia with Saudi Aramco and/or SABIC will be an advantage
- Relevant experience in working in a multi-discipline work team/environment
- Knowledge and application of the sales process and value-based selling
- Knowledge of competitor systems, including strength and weakness
- Understand customers‘ decision-making processes, buyers, and influences
- Independent worker and able to manage a team
- Good interpersonal skills
- Good command of the English language. (Arabian language knowledge is a plus)
- Commercial acumen/negotiation skills
- Positive attitude, open to learning
- Good experience with MS Office suite (Word, Excel, PowerPoint) including Visio
Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Yokogawa
about our Employee Referral process!
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 30 أغسطس 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4460882938
رقم الإعلان لدى المصدر: 4460882938