📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة وظائف تناسب سيرتك الذاتيةمجاناً قناة تيليجرام
بوابة الوظائف
قناة تيليجرام

وظيفة GTM شاغرة لدى شركة Wonderful في الرياض

GTM
🏢 Wonderful
🕒 نُشرت: (منذ 11 يوماً) 📍 الرياض وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗ فصّل سيرتك الذاتية لهذه الوظيفة

تفاصيل الوظيفة

تعلن شركة Wonderful عن توفر وظيفة GTM (Go-To-Market) في الرياض، السعودية. يتولى المرشح قيادة الصفقات المؤسسية عالية المخاطر وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين، بالإضافة إلى بناء شراكات استراتيجية وزيادة الإيرادات.

المهام والمسؤوليات

  • قيادة وإغلاق صفقات مؤسسية عالية المخاطر عبر المنطقة، وتوسيع العلاقات القائمة، وبناء تدفقات إيرادات مستدامة مع المؤسسات الكبرى.
  • بناء وتنمية علاقات موثوقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين (CxOs) وقادة تقنية المعلومات وخدمة العملاء في المؤسسات الكبيرة.
  • تحقيق نمو قابل للقياس داخل الحسابات الموكلة إليك، وتحويلها إلى قصص نجاح طويلة الأمد.
  • توسيع نطاق انتشار Wonderful من خلال فتح أبواب جديدة وجذب عملاء مؤسسيين جدد.
  • تحقيق - وتجاوز - أهداف النشاط التجاري وخط أنابيب المبيعات والإيرادات، واضعًا معيارًا للتميز في المبيعات.
  • الحفاظ على دقة بيانات العملاء في Salesforce: حالات الاستخدام، الجداول الزمنية للشراء، الخطوات التالية، والتوقعات.
  • البيع بالقيمة وليس بالمميزات، باستخدام نهج قائم على الحلول يثبت الأثر التجاري الحقيقي للعملاء.

الشروط والمتطلبات

  • خبرة 7+ سنوات في تحقيق مستهدفات المبيعات في حلول SaaS أو حلول تعتمد على الذكاء الاصطناعي، مع إغلاق متسق لحسابات معقدة وكبيرة ذات دورات متعددة الأطراف.
  • مهارات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض.
  • القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتحديد الأولويات بفعالية.
  • إتقان ممتاز للغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثًا) بالإضافة إلى إجادة اللغة المحلية (العربية).
  • شغف بالذكاء الاصطناعي وعقلية 'إنجاز المهمة'.
  • عقلية 'الصياد' مع سجل حافل في توليد عملاء محتملين جدد وإغلاق الصفقات.
  • قدرة مثبتة على التنقل والنجاح في بيئات النمو المبكر وعالية السرعة، مع البقاء حادًا وفعالاً تحت إشراف محدود.
  • علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين (CxOs) وصناع القرار على المستوى المؤسسي، مع المصداقية لفتح أبواب جديدة بسرعة.
  • مهارة في تجاوز المصطلحات التقنية وتحويل القدرات التقنية إلى قيمة تجارية واضحة ومقنعة تجعل المسؤولين التنفيذيين يهتمون.
  • نجاحات مثبتة في العمل المشترك مع مقدمي الحلول المتكاملة (System Integrators) ومقدمي الخدمات السحابية الفائقة (Hyperscalers) لتحقيق نجاح مشترك.
  • درجة البكالوريوس (أو ما يعادلها من الخبرة والاجتهاد).
عرض النص الأصلي للإعلان
Role Overview:

You’ll lead and close high-stakes enterprise deals across the region, expand existing relationships, and create durable revenue streams with major organizations.

  • Build and grow trusted relationships with CxOs, IT leaders, and Customer Service executives in large enterprises.
  • Drive measurable growth within the accounts you own, turning them into long-term success stories.
  • Expand Wonderful’s footprint by opening new doors and landing fresh enterprise customers.
  • Hit - and exceed - activity, pipeline, and revenue targets, setting the bar for sales excellence.
  • Keep customer details sharp and actionable in Salesforce: use cases, purchase timelines, next steps, and forecasts.
  • Sell on value, not features using a solution-based approach that proves real business impact for customers.

Requirements:

  • 7+ years of smashing Sales quotas in SaaS or AI-driven solutions, consistently closing large, complex accounts with multi-stakeholder cycles
  • Exceptional communication, presentation, and negotiation skills
  • The ability to work independently, manage a sales pipeline, and prioritize effectively
  • Excellent English (written and spoken) plus fluency in local language
  • A passion for artificial intelligence and a "get-it-done" attitude
  • A "hunter" mentality with a track record of generating new leads and closing deals
  • A proven ability to navigate and win in early-stage, high-growth environments, staying sharp and effective with limited oversight
  • Strong relationships with CxOs and senior decision-makers at enterprise level with the credibility to open new doors fast
  • The skill to cut through tech jargon and turn technical capabilities into clear, compelling business value that makes executives lean in
  • Proven wins working hand-in-hand with System Integrators and Hyperscalers to drive joint success
  • Bachelor’s Degree (or equivalent hustle and expertise)

Candidate Privacy Notice

المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 30 أغسطس 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4461035195

وظائف أخرى لدى Wonderful