الاتصالات السعودية تعلن عن وظيفة مدير مبيعات وإدارة الحسابات BCN
BCN Sales and Account Management Director
🏢 الاتصالات السعودية (stc)
تفاصيل الوظيفة
الاتصالات السعودية تعلن عن وظيفة مدير مبيعات وإدارة الحسابات في قطاع الأعمال الحيوية (BCN) - المملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
- يتولى شاغل الوظيفة مسؤولية قيادة أنشطة المبيعات وإدارة الحسابات ضمن قطاع الأعمال الحيوية، بما في ذلك تطوير استراتيجيات المبيعات، وإدارة علاقات العملاء الرئيسيين، وزيادة الإيرادات، وضمان التنفيذ الفعال لخطط المبيعات بما يتوافق مع سياسات وإجراءات الشركة المعتمدة.
المهام والمسؤوليات
- قيادة تطوير استراتيجية المبيعات لقطاع الأعمال الحيوية وخطط مبيعات الحسابات التفصيلية.
- تحفيز توليد العملاء المحتملين والتواصل مع المستفيدين المحتملين من خلال التواصل، وأنشطة تطوير الأعمال، والفعاليات الصناعية بالتنسيق مع إدارة التسويق والاتصالات.
- قيادة أساليب البيع الاستشارية لفهم احتياجات العملاء وضمان تقديم حلول مخصصة.
- الإشراف على تطوير أساليب البيع الإضافي والبيع المتبادل لتوسيع الحسابات القائمة.
- مراقبة أداء المبيعات وضمان تحديد واغتنام فرص البيع المتبادل والإضافي.
- قيادة التفاوض على الشروط التجارية، بما في ذلك الخصومات والصفقات الكبيرة، بما يتوافق مع إرشادات المالية وتطوير المنتجات.
- إدارة المفاوضات المعقدة لضمان اتفاقيات مفيدة للطرفين بالتنسيق مع الفريق القانوني.
- الدفع نحو تعزيز وعرض عروض قطاع الأعمال الحيوية وتحديد فرص الأعمال الإضافية مع عملاء المؤسسات.
- ضمان تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات صحي لدعم النمو المستمر للأعمال.
- مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية لخط الأنابيب واتخاذ الإجراءات التصحيحية لتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات.
- بناء والحفاظ على العلاقات مع المستفيدين وأصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك التعامل على مستوى الإدارة العليا، وضمان رضا العملاء العالي.
- الإشراف على أنشطة إدارة الحسابات، وضمان إدارة العقود بشكل فعال وتجديدها في الوقت المناسب.
- ضمان التنسيق مع إدارة العمليات التجارية لتسليم الحلول في الوقت المحدد وفقاً للتصاميم والجداول الزمنية المتفق عليها.
- تقديم مدخلات الطلب على المبيعات لدعم عمليات التنبؤ السنوي وإعداد الميزانية بالتنسيق مع العمليات التجارية والمالية.
- تقديم مدخلات حول أداء المبيعات لإدارة تطوير المنتجات ودعم تحسينات المنتج/الخدمة بما يتوافق مع طلب العملاء.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل درجة الماجستير.
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال ذي صلة.
- المجال التعليمي الأكثر تفضيلاً: إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
- إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Purpose
The role holder is responsible for leading sales and account management activities within the Business-Critical segment, including developing sales strategies, managing key client relationships, driving revenue growth, and ensuring effective execution of sales plans. The role focuses on overseeing sales performance, managing pipelines, and ensuring alignment with business objectives and customer requirements in accordance with Specialized’s approved policies and procedures.
Key Functional Accountability
|
- Lead the development of the Business-Critical sales strategy and detailed account sales plans. - Drive lead generation and engagement with prospective beneficiaries through networking, business development activities, and industry events in coordination with Marketing and Communications. - Lead consultative sales approaches to understand client needs and ensure delivery of tailored solutions. - Oversee the development of upselling and cross-selling approaches to expand existing accounts. - Monitor sales performance and ensure identification and capture of cross- and up-selling opportunities. - Lead negotiation of commercial terms, including discounts and bulk deals, in alignment with Finance and Product Development guidelines. - Manage complex negotiations to ensure mutually beneficial agreements in coordination with the Legal team. - Drive the positioning and showcasing of Business-Critical offerings and identify incremental business opportunities with enterprise customers. - Ensure development and maintenance of a healthy sales pipeline to support continuous business growth. - Monitor pipeline KPIs and ensure corrective actions are taken to meet or exceed revenue targets. - Build and maintain relationships with beneficiaries and key stakeholders, including engagement at the C-suite level, ensuring high customer satisfaction. - Oversee account management activities, ensuring effective contract management and timely renewals. - Ensure alignment with Business Operations for timely delivery of solutions according to agreed designs and timelines. - Provide sales demand inputs to support annual forecasting and budgeting processes in coordination with Business Operations and Finance. - Provide inputs on sales performance to Product Development & Management and support product/service enhancements aligned with customer demand. |
Qualifications:
Bachelor’s degree; master’s degree
Years of Experience:
7 Years
Most Preferred Education Field
Business Administration, Marketing, Engineering, or a related field.
Business Language Skills:
English language proficiency level is fluent
المصدر: الموقع الرسمي للجهة - أُضيفت للموقع في 3 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 857360523
رقم الإعلان لدى المصدر: 857360523
