وظيفة مدير حسابات جديد (سعودي الجنسية) لدى Canon EMEA في جدة
New Account Manager, Jeddah (Saudi National)
🏢 Canon EMEA
تفاصيل الوظيفة
تعلن Canon EMEA عن توفر وظيفة New Account Manager في جدة، المملكة العربية السعودية (للسعوديين فقط).
نبذة عن الوظيفة
المسؤول عن جلب عملاء جدد في قطاع الأعمال (B2B) وتحقيق نمو في الأعمال والإيرادات من خلال زيادة مبيعات المنتجات الأساسية لـ Canon واستغلال فرص حلول التصوير المكتبي.
المهام والمسؤوليات
- توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية من الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة في جميع أنحاء المملكة وإدارة قنوات بيع نشطة بدورات بيع قصيرة أو طويلة.
- بناء علاقات واتصالات تجارية قوية مع العملاء المحتملين، بما في ذلك جمع البيانات وتوجيه العميل في رحلته ليصبح عميلاً.
- اكتساب وإغلاق صفقات جديدة من خلال الاتصال البارد والتنقيب، والبيع عبر التلفزيون والمبيعات المباشرة والعروض التقديمية.
- تحديد العملاء المحتملين المؤهلين والتنقل في هياكل الشركات لتحديد صانعي القرار، والبحث بنشاط عن طرق جديدة لاختراق العملاء وجذب المحتملين.
- تطبيق مهارات البيع الاستشاري للمساعدة في شرح فوائد وميزات المنتجات والتغلب على الاعتراضات وإغلاق الصفقات.
- قيادة مشاركات العملاء والاجتماعات وتطوير الفرص لطرح الصفقات وإغلاقها.
- تقديم العروض التقديمية والمقترحات وجهاً لوجه أو عبر الإنترنت.
- تتبع وتحليل اتجاهات السوق والصناعة وتحديد الأعمال الجديدة والحفاظ على معرفة واسعة بالسوق الحالي.
- الحفاظ على تقارير قنوات البيع النشطة عبر Salesforce وتوثيق جميع الأنشطة.
- التواصل مع العملاء لفهم احتياجاتهم وشرح قيمة المنتج.
- استخدام المعرفة بالمنتجات لبناء الثقة والقيمة والتأثير لدى العملاء.
- تحديد الأسعار والمعدلات حسب الحاجة لإغلاق الصفقات.
- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والتوقعات، والمسؤول عن زيادة إيرادات المبيعات.
- ضمان عملية تأهيل سلسة من خلال تقديم مدير الحساب وبقية الفريق للعميل وإنشاء تواصل منتظم.
الشروط والمتطلبات
- شهادة جامعية (إلزامية).
- خبرة سابقة في إدارة حسابات B2B (يفضل).
- خبرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين والاتصال البارد (هاتفياً أو وجهاً لوجه).
- مهارات ممتازة في التكيف مع المواقف غير المتوقعة مع الحفاظ على التركيز على العميل واتخاذ قرارات تمكينية بنزاهة وتعاطف.
- القدرة على ترجمة احتياجات العملاء المحتملين إلى فرص بيعية.
- مستمع ممتاز، حازم، مثابر، مقنع، وموجه نحو النتائج.
- قدرات قوية في الصيد / تطوير الأعمال الجديدة في مبيعات B2B مع رغبة في تجاوز التوقعات والأهداف.
- تطبيق تقنيات البيع المناسبة وإظهار الإنجاز المستمر للأهداف المعلنة.
- يجب أن يكون مبادراً ذاتياً مع مهارات فعالة في إدارة الوقت.
المهارات المطلوبة
- مهارات ممتازة في توليد العملاء المحتملين والمبيعات وتطوير الأعمال والتفاوض.
- مهارات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي (LinkedIn، التواصل الشبكي).
- مهارات تواصل ممتازة (كتابية وشفوية).
- معرفة تقنية عامة وانفتاح على المنتجات التقنية (الخبرة التقنية ميزة إضافية).
- تفكير رياضي وتحليلي ممتاز.
- خبرة في استخدام أدوات MS Office واستخدام متقدم لـ Salesforce.com.
- مهارات بيع استشاري للمساعدة في شرح فوائد وميزات المنتجات والتغلب على الاعتراضات وإغلاق الصفقات.
المزايا
- كن جزءًا من فريق متنوع وحيوي يضم أكثر من 37 جنسية يعملون معًا لتحقيق هدف مشترك.
- راتب تنافسي ومزايا شاملة وساعات عمل مرنة ونموذج عمل هجين وفرص للتطوير المهني.
- استفد من التعلم المستمر من خلال الوصول إلى موارد واسعة عبر الإنترنت وبرامج تطوير مخصصة.
- انضم إلى شركة تقدر الاستدامة والشمولية ونموك الشخصي.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description
Responsible for bringing in new Business to Business (B2B) clients & business & revenue growth by growing sales of Canon core products & exploit Office Imaging & Solutions opportunities.
Responsibilities
University Degree - essential
B2B Account Management background is preferred
Proven lead generation and cold calling (telephone or face2face) experience
Outstanding lead generation, sales, business development & negotiation skills
Social media skills (Linked In, Networking etc.)
Excellent Interpersonal & Communication Skills (written & verbal)
Generally, technically savvy, and open to tech products
Technical expertise would be a plus, but not a deal-breaker; we will train!
Excellent Mathematical & analytical thinking
Experience using MS Office tools, Advanced Salesforce.com usage & Knowledge
Adaptable to unforeseen situations, keep focus on the customer & make empowered decisions with integrity, empathy, & compassion.
Consultative sales skills required to assist in explaining product benefits & features, overcoming objections, & closing sales
Ability to translate potential client needs into sales opportunities
Excellent listener, assertive, persistent, persuasive & results oriented
Strong hunter / new business development skills in B2B sales with a desire to exceed expectations & quotas.
apply appropriate sales techniques & demonstrate sustained achievement of stated goals.
Must be a self-starter with effective time management skills.
About Us
Canon Middle East FZ LLC , a subsidiary of Canon Europe, is the operational headquarters for Canon in the Middle East based in Dubai, UAE.
At Canon, we’ve been inspiring people to capture and share their world for over 85+ years. As a global leader in imaging and innovation, we’re driven by bold ideas, collaboration, and a commitment to making a positive impact. From cameras to commercial printers, and business consultancy to healthcare technologies, Canon enriches lives and businesses through imaging innovation. Canon's corporate philosophy is Kyosei - 'living and working together for the common good'. Canon invests heavily in R&D, delivering the richest and most innovative products and services to satisfy customers' creative needs. From amateur photographers to professional print companies, Canon enables each customer to realize their own passion for image. Further information about Canon Middle East is available at www.canon-me.com
With a strong presence across Middle East for over 25 years, our regional sales offices in UAE, KSA & Qatar support operations across Middle East markets. We’re proud of our diverse, inclusive culture and our philosophy of Kyosei - living and working together for the common good.
Why Join Us?
Responsible for bringing in new Business to Business (B2B) clients & business & revenue growth by growing sales of Canon core products & exploit Office Imaging & Solutions opportunities.
Responsibilities
- Generating top quality prospects from small to mid-size (medium or large enterprise / penetrate into small, medium & large accounts) new businesses across the KSA & manage a very active pipeline with short or long sale cycles
- Establishing strong business contacts/relationships with leads, including data gathering & leading the customer on journey to becoming a customer
- Acquire & close new business deals through cold calling & prospecting. Sell through tele-sales, face2face sales & sales presentations to prospective customers
- Identify qualified prospects & navigate company structures to identify decision makers. Proactively seek new avenues to penetrate clients & attract prospects
- Applying consultative sales skills required to assist in explaining product benefits & features, overcoming objections, & closing sales
- Drives customer engagements, meetings, develop opportunities & other skilled assets to position, propose & close deals
- Deliver face to face &/or online presentations & proposals
- Track & analyze market/industry trends & identify new business & maintain extensive knowledge of current market
- Maintain active pipeline report through Salesforce, logging all activities
- Communicate with clients/customers to understand their needs & explain product value
- Uses product knowledge to build trust, value & influence with the customer(s)
- Quotes prices & rates as needed to close the deal
- Meets or exceed sales goals & expectations. Responsible for growing sales revenue.
- Success in this role is measured by meeting daily & weekly lead generation goals while consistently staying ahead of daily metrics all in a team-focused environment
- Guarantee a seamless onboarding process where you introduce the Account manager & the rest of the team to the client & establish regular communication going forward
University Degree - essential
B2B Account Management background is preferred
Proven lead generation and cold calling (telephone or face2face) experience
Outstanding lead generation, sales, business development & negotiation skills
Social media skills (Linked In, Networking etc.)
Excellent Interpersonal & Communication Skills (written & verbal)
Generally, technically savvy, and open to tech products
Technical expertise would be a plus, but not a deal-breaker; we will train!
Excellent Mathematical & analytical thinking
Experience using MS Office tools, Advanced Salesforce.com usage & Knowledge
Adaptable to unforeseen situations, keep focus on the customer & make empowered decisions with integrity, empathy, & compassion.
Consultative sales skills required to assist in explaining product benefits & features, overcoming objections, & closing sales
Ability to translate potential client needs into sales opportunities
Excellent listener, assertive, persistent, persuasive & results oriented
Strong hunter / new business development skills in B2B sales with a desire to exceed expectations & quotas.
apply appropriate sales techniques & demonstrate sustained achievement of stated goals.
Must be a self-starter with effective time management skills.
About Us
Canon Middle East FZ LLC , a subsidiary of Canon Europe, is the operational headquarters for Canon in the Middle East based in Dubai, UAE.
At Canon, we’ve been inspiring people to capture and share their world for over 85+ years. As a global leader in imaging and innovation, we’re driven by bold ideas, collaboration, and a commitment to making a positive impact. From cameras to commercial printers, and business consultancy to healthcare technologies, Canon enriches lives and businesses through imaging innovation. Canon's corporate philosophy is Kyosei - 'living and working together for the common good'. Canon invests heavily in R&D, delivering the richest and most innovative products and services to satisfy customers' creative needs. From amateur photographers to professional print companies, Canon enables each customer to realize their own passion for image. Further information about Canon Middle East is available at www.canon-me.com
With a strong presence across Middle East for over 25 years, our regional sales offices in UAE, KSA & Qatar support operations across Middle East markets. We’re proud of our diverse, inclusive culture and our philosophy of Kyosei - living and working together for the common good.
Why Join Us?
- Be part of a diverse and energetic team, where 37+ nationalities work together with a common goal.
- Enjoy a competitive salary, comprehensive benefits, flexible hours, a hybrid working model, and opportunities for professional development.
- Benefit from continuous learning with access to extensive online resources and tailored development programs.
- Join a company that truly values sustainability, inclusion, and your personal growth.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 20 يونيو 2026