وظيفة مهندس خدمة - كانون لدى Canon EMEA في الرياض
🏢 Canon EMEA
وظيفة مدير مبيعات لدى Canon EMEA في الرياض
CKSA - Sales Manager - Riyadh
🏢 Canon EMEA
تفاصيل الوظيفة
انضم إلى فريق مبيعات Canon EMEA في مكتب الرياض كمدير مبيعات (Account Manager)، حيث ستقود جهود اكتساب عملاء جدد في قطاع الأعمال (B2B) وتنمية الإيرادات من خلال بيع المنتجات الأساسية واستغلال فرص التصوير المكتبي والحلول.
المهام والمسؤوليات
- توليد قنوات بيع عالية الجودة من عملاء جدد (صغار ومتوسطين وكبار) عبر المملكة، وإدارة قنوات نشطة بدورات بيع قصيرة أو طويلة.
- بناء علاقات تجارية قوية مع العملاء المحتملين، وجمع البيانات، وقيادة رحلة العميل المحتمل ليصبح عميلاً.
- اكتساب وإغلاق صفقات جديدة من خلال الاتصال البارد والتنقيب، والبيع عبر الهاتف واللقاءات المباشرة والعروض التقديمية.
- تحديد العملاء المحتملين المؤهلين وفهم هيكل الشركات للوصول إلى صناع القرار، والبحث عن طرق جديدة لاختراق العملاء وجذب المزيد من العملاء المحتملين.
- تطبيق مهارات البيع الاستشارية لشرح مزايا المنتجات وميزاتها، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق الصفقات.
- قيادة لقاءات العملاء، وتطوير الفرص، واستخدام الأصول الماهرة لتحديد المواقع، واقتراح الصفقات وإغلاقها.
- تقديم عروض ومقترحات وجهًا لوجه أو عبر الإنترنت.
- تتبع وتحليل اتجاهات السوق والصناعة، وتحديد فرص جديدة، والحفاظ على معرفة شاملة بالسوق الحالي.
- الحفاظ على تقارير القنوات النشطة عبر Salesforce، وتسجيل جميع الأنشطة.
- التواصل مع العملاء لفهم احتياجاتهم وشرح قيمة المنتج، وبناء الثقة والتأثير عليهم باستخدام المعرفة بالمنتجات.
- عرض الأسعار والمعدلات حسب الحاجة لإغلاق الصفقة، وتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وتنمية إيرادات المبيعات.
- ضمان عملية إعداد سلسة للعميل الجديد من خلال تعريفه بفريق الحسابات وإقامة تواصل منتظم.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في أي تخصص.
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مجال إدارة حسابات B2B (يفضل).
- رخصة قيادة سعودية سارية المفعول وامتلاك سيارة (شرط أساسي).
المهارات المطلوبة
- مهارات متميزة في توليد القنوات البيعية، والمبيعات، وتطوير الأعمال، والتفاوض.
- مهارات تواصل ممتازة (كتابية وشفهية) ومهارات تعامل مع الآخرين.
- إلمام تقني عام وقابلية للتعامل مع المنتجات التقنية.
- مهارات تحليلية ورياضية ممتازة.
- خبرة في استخدام أدوات MS Office واستخدام متقدم لـ Salesforce.com.
- مهارات البيع الاستشارية لشرح مزايا المنتجات وميزاتها والتغلب على الاعتراضات وإغلاق الصفقات.
- مستمع ممتاز، حازم، مثابر، مقنع، وموجه نحو النتائج.
- مبادرة ذاتية مع مهارات فعالة في إدارة الوقت.
- السلوكيات الأساسية لـ Canon: التوجه نحو النتائج، التركيز على العميل، تحمل المسؤولية، العمل الجماعي، إظهار الشجاعة والاقتناع، التوجه نحو الناس، الاهتمام بالذات والآخرين.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description
As an Account Manager, you play a vital part in Canon´s innovative business sales team & you will be responsible for bringing in new Business to Business (B2B) clients & business & revenue growth by g rowing sales of Canon core products & exploit Office Imaging & Solutions opportunities .
By regularly engaging with new potential customers, you will serve as the relationship lead to the client & as the internal advocate for the client at CKSA. You are responsible for understanding each client’s unique environment, business needs, technology vision & internal motivations. Using this knowledge & your technical background, you will seek out ways to fulfill clients’ needs & grow each client’s annual revenue & strive to ensure client satisfaction & retention & maximise the awareness of the brands name within KSA market.
You are a doer & get your sales energy through “hunting” new opportunities. You can be described as independent (with a lot of initiative) & solution-driven, focusing on big deals & love going from one to the next as soon as you close your current prospect.
Responsibilities
As an Account Manager, you play a vital part in Canon´s innovative business sales team & you will be responsible for bringing in new Business to Business (B2B) clients & business & revenue growth by g rowing sales of Canon core products & exploit Office Imaging & Solutions opportunities .
By regularly engaging with new potential customers, you will serve as the relationship lead to the client & as the internal advocate for the client at CKSA. You are responsible for understanding each client’s unique environment, business needs, technology vision & internal motivations. Using this knowledge & your technical background, you will seek out ways to fulfill clients’ needs & grow each client’s annual revenue & strive to ensure client satisfaction & retention & maximise the awareness of the brands name within KSA market.
You are a doer & get your sales energy through “hunting” new opportunities. You can be described as independent (with a lot of initiative) & solution-driven, focusing on big deals & love going from one to the next as soon as you close your current prospect.
Responsibilities
- Generating top quality prospects from small to mid-size (medium or large enterprise / penetrate into small, medium & large accounts) new businesses across the KSA & manage a very active pipeline with short or long sale cycles
- Establishing strong business contacts/relationships with leads, including data gathering & leading the potential customer on journey to becoming a customer
- Acquire & close new business deals through cold calling & prospecting. Sell through tele-sales, face2face sales & sales presentations to prospective customers
- Identify qualified prospects & navigate company structures to identify decision makers. Proactively seek new avenues to penetrate clients & attract prospects
- Applying consultative sales skills required to assist in explaining product benefits & features, overcoming objections, & closing sales
- Drives customer engagements, meetings, develop opportunities & other skilled assets to position, propose & close deals
- Deliver face to face &/or online presentations & proposals
- Track & analyze market/industry trends & identify new business & maintain extensive knowledge of current market
- Maintain active pipeline report through Salesforce, logging all activities
- Communicate with clients/customers to understand their needs & explain product value
- Uses product knowledge to build trust, value & influence with the customer(s)
- Quotes prices & rates as needed to close the deal
- Meets or exceed sales goals & expectations. Responsible for growing sales revenue.
- Success in this role is measured by meeting daily & weekly lead generation goals while consistently staying ahead of daily metrics all in a team-focused environment
- Guarantee a seamless onboarding process where you introduce the Account manager & the rest of the team to the client & establish regular communication going forward
- Bachelor’s Degree in any field
- 3-5 year(s) of experience in B2B Account Management background is preferred
- Outstanding lead generation, sales, business development & negotiation skills
- Excellent Interpersonal & Communication Skills (written & verbal)
- Generally, technically savvy, and open to tech products
- Excellent Mathematical & analytical thinking
- Experience using MS Office tools, Advanced Salesforce.com usage & Knowledge
- Consultative sales skills required to assist in explaining product benefits & features, overcoming objections, & closing sales
- Excellent listener, assertive, persistent, persuasive & results oriented
- Must be a self-starter with effective time management skills.
- Valid KSA driving license & car is a must
- Drive for results
- Focus on the Customer
- Take ownership and accountability
- Act as a team player
- Shows courage and conviction
- People orientated
- Caring for self and others
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 3 يوليو 2026