Canon EMEA تعلن عن وظيفة مدير حسابات مبيعات (حسابات جديدة) في الرياض
CKSA - Sales Account Manager (New Account) - Riyadh
🏢 Canon EMEA
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Canon EMEA عن توفر وظيفة مدير حسابات مبيعات (حسابات جديدة) في مدينة الرياض، حيث سيكون المرشح مسؤولاً عن جلب عملاء جدد في قطاع الأعمال (B2B) وتحقيق نمو الإيرادات من خلال بيع المنتجات الأساسية وفرص حلول التصوير المكتبي.
المهام والمسؤوليات
- توليد فرص بيع عالية الجودة من الشركات الجديدة (صغيرة إلى متوسطة وكبيرة) في جميع أنحاء المملكة، وإدارة قائمة فرص نشطة بدورات بيع قصيرة أو طويلة.
- بناء علاقات عمل قوية مع العملاء المحتملين، وجمع البيانات، وتوجيه العميل المحتمل ليصبح عميلاً حقيقياً.
- إغلاق صفقات جديدة من خلال الاتصال البارد والبيع المباشر وعبر الهاتف وتقديم العروض التقديمية.
- تحديد العملاء المحتملين المؤهلين والتنقل في هيكل الشركات للوصول إلى صانعي القرار، والبحث عن قنوات جديدة لاختراق العملاء.
- تطبيق مهارات البيع الاستشاري لشرح فوائد المنتج وميزاته، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق الصفقات.
- قيادة اجتماعات العملاء وتطوير الفرص واستخدام الأصول الماهرة لوضع العروض وإغلاق الصفقات.
- تقديم عروض تقديمية وجهًا لوجه أو عبر الإنترنت واقتراحات.
- تتبع وتحليل اتجاهات السوق والصناعة، وتحديد الأعمال الجديدة، والحفاظ على معرفة واسعة بالسوق الحالي.
- الحفاظ على تقارير قائمة الفرص النشطة عبر Salesforce، وتسجيل جميع الأنشطة.
- التواصل مع العملاء لفهم احتياجاتهم وشرح قيمة المنتج، وبناء الثقة والتأثير باستخدام المعرفة بالمنتج.
- تقديم عروض الأسعار والمعدلات اللازمة لإغلاق الصفقة.
- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والنمو في إيرادات المبيعات.
- ضمان عملية تأهيل سلسة للعميل الجديد من خلال تقديم مدير الحساب وبقية الفريق إليه وإرساء تواصل منتظم.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في أي تخصص.
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات في إدارة حسابات B2B (يفضل).
- مهارات متميزة في توليد العملاء المحتملين والمبيعات وتطوير الأعمال والتفاوض.
- مهارات ممتازة في التواصل بين الأشخاص (كتابيًا وشفهيًا).
- إلمام عام بالتقنية وانفتاح على المنتجات التقنية.
- مهارات ممتازة في الرياضيات والتفكير التحليلي.
- خبرة في استخدام أدوات MS Office ومعرفة متقدمة واستخدام Salesforce.com.
- مهارات البيع الاستشاري لشرح فوائد المنتج والتغلب على الاعتراضات.
- متقن للإصغاء، حازم، مثابر، مقنع وموجه نحو النتائج.
- مبادرة ذاتية مع مهارات فعالة في إدارة الوقت.
- رخصة قيادة سارية المفعول في المملكة وسيارة خاصة (إلزامي).
- السلوكيات الأساسية لـ Canon: السعي لتحقيق النتائج، التركيز على العميل، تحمل المسؤولية، العمل كفريق، إظهار الشجاعة والاقتناع، التوجه نحو الناس، الاهتمام بالنفس والآخرين.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description
As an Account Manager, you play a vital part in Canon´s innovative business sales team & you will be responsible for bringing in new Business to Business (B2B) clients & business & revenue growth by g rowing sales of Canon core products & exploit Office Imaging & Solutions opportunities .
By regularly engaging with new potential customers, you will serve as the relationship lead to the client & as the internal advocate for the client at CKSA. You are responsible for understanding each client’s unique environment, business needs, technology vision & internal motivations. Using this knowledge & your technical background, you will seek out ways to fulfill clients’ needs & grow each client’s annual revenue & strive to ensure client satisfaction & retention & maximise the awareness of the brands name within KSA market.
You are a doer & get your sales energy through “hunting” new opportunities. You can be described as independent (with a lot of initiative) & solution-driven, focusing on big deals & love going from one to the next as soon as you close your current prospect.
Responsibilities
As an Account Manager, you play a vital part in Canon´s innovative business sales team & you will be responsible for bringing in new Business to Business (B2B) clients & business & revenue growth by g rowing sales of Canon core products & exploit Office Imaging & Solutions opportunities .
By regularly engaging with new potential customers, you will serve as the relationship lead to the client & as the internal advocate for the client at CKSA. You are responsible for understanding each client’s unique environment, business needs, technology vision & internal motivations. Using this knowledge & your technical background, you will seek out ways to fulfill clients’ needs & grow each client’s annual revenue & strive to ensure client satisfaction & retention & maximise the awareness of the brands name within KSA market.
You are a doer & get your sales energy through “hunting” new opportunities. You can be described as independent (with a lot of initiative) & solution-driven, focusing on big deals & love going from one to the next as soon as you close your current prospect.
Responsibilities
- Generating top quality prospects from small to mid-size (medium or large enterprise / penetrate into small, medium & large accounts) new businesses across the KSA & manage a very active pipeline with short or long sale cycles
- Establishing strong business contacts/relationships with leads, including data gathering & leading the potential customer on journey to becoming a customer
- Acquire & close new business deals through cold calling & prospecting. Sell through tele-sales, face2face sales & sales presentations to prospective customers
- Identify qualified prospects & navigate company structures to identify decision makers. Proactively seek new avenues to penetrate clients & attract prospects
- Applying consultative sales skills required to assist in explaining product benefits & features, overcoming objections, & closing sales
- Drives customer engagements, meetings, develop opportunities & other skilled assets to position, propose & close deals
- Deliver face to face &/or online presentations & proposals
- Track & analyze market/industry trends & identify new business & maintain extensive knowledge of current market
- Maintain active pipeline report through Salesforce, logging all activities
- Communicate with clients/customers to understand their needs & explain product value
- Uses product knowledge to build trust, value & influence with the customer(s)
- Quotes prices & rates as needed to close the deal
- Meets or exceed sales goals & expectations. Responsible for growing sales revenue.
- Success in this role is measured by meeting daily & weekly lead generation goals while consistently staying ahead of daily metrics all in a team-focused environment
- Guarantee a seamless onboarding process where you introduce the Account manager & the rest of the team to the client & establish regular communication going forward
- Bachelor’s Degree in any field
- 3-5 year(s) of experience in B2B Account Management background is preferred
- Outstanding lead generation, sales, business development & negotiation skills
- Excellent Interpersonal & Communication Skills (written & verbal)
- Generally, technically savvy, and open to tech products
- Excellent Mathematical & analytical thinking
- Experience using MS Office tools, Advanced Salesforce.com usage & Knowledge
- Consultative sales skills required to assist in explaining product benefits & features, overcoming objections, & closing sales
- Excellent listener, assertive, persistent, persuasive & results oriented
- Must be a self-starter with effective time management skills.
- Valid KSA driving license & car is a must
- Drive for results
- Focus on the Customer
- Take ownership and accountability
- Act as a team player
- Shows courage and conviction
- People orientated
- Caring for self and others
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 14 يونيو 2026
وظائف أخرى لدى Canon EMEA