وظيفة نائب مدير المتطلبات والقدرات لدى Base Career في منطقة الرياض
Associate Director, Requirements and Capabilities
تفاصيل الوظيفة
يسعى Raytheon من خلال شركة Base Career لشغل وظيفة المدير المشارك للمتطلبات والقدرات (Associate Director, Requirements and Capabilities) في منطقة الرياض.
نبذة عن الوظيفة
المدير المشارك مسؤول عن تنمية أعمال Raytheon في المملكة العربية السعودية، وتطوير قنوات الفرص، والتواصل مع العملاء الخارجيين، وتمثيل احتياجات العملاء داخليًا. يشغل هذا المنصب تحت إشراف مدير المتطلبات والقدرات في Raytheon ويدعم الفريق الوطني السعودي، كما يدعم الامتثال والتخطيط والمراجعات والأدوات المالية والمقاييس والبنية التحتية التشغيلية لوظيفة المتطلبات والقدرات في السعودية.
المهام والمسؤوليات
- تقييم رؤى العملاء وديناميكيات السوق مع قادة المؤسسة لدعم استراتيجية القوات المسلحة الملكية السعودية.
- تحديث أصحاب المصلحة حول احتياجات العملاء وبيانات السوق والفرص والمساعي والمعالم الرئيسية.
- فهم وإيصال عملية الميزانية والمتطلبات الخاصة بالعميل السعودي.
- تطوير مدخلات الاستراتيجية الوطنية المرتبطة بالتحليل التشغيلي واحتياجات قدرات العملاء.
- تشكيل فرص أعمال جديدة بناءً على أولويات العملاء وفجوات القدرات.
- تطوير خطط الاتصال بالعملاء والمشاركة والحفاظ على علاقات العملاء.
- قيادة مكالمات الفريق ومراجعات الفرص وتخطيط الزوار وتنسيق المستشارين.
- إدارة فرص ERPM وتتبع مشاركات العملاء والزوار الداخليين.
- قيادة مبادرات التحسين المستمر وتتبع معالم IPDS للفرص السعودية.
- دعم استراتيجية RTX الشاملة للسعودية والاستفادة من مقاييس المتطلبات والقدرات.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الشؤون الدولية أو الهندسة أو أي تخصص ذي صلة.
- خبرة في التعامل مع بيئة المتطلبات والخدمات التي تشمل MODEA.
- القدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة وديناميكية وحساسة للوقت.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية.
- مهارات تعاون قوية داخليًا وخارجيًا.
- عادةً 12 عامًا من الخبرة القيادية التصاعدية في تطوير الأعمال أو مبيعات الدفاع.
- سجل حافل في بناء العلاقات في المملكة العربية السعودية.
- القدرة على تحديد فرص النمو باستخدام معرفة العملاء.
- فهم السوق الدفاعي التنافسي في المملكة العربية السعودية.
- خبرة في تتبع المقاييس والخطط المالية.
- خبرة مع أنظمة CRM مثل Microsoft ERPM.
- تاريخ في تقديم توجيه واضح وقيادة الفرق نحو النجاح.
المهارات المطلوبة
- يفضل الخبرة العسكرية السابقة أو خبرة سوق الدفاع.
- يفضل الخبرة المباشرة مع MODEA أو الخدمات العسكرية الملكية أو MNG أو GAMI.
- يفضل المعرفة بمنتجات وخدمات RTX.
- يفضل المشاركة السابقة في برامج وزارة الدفاع السعودية وعمليات الاستحواذ وخطوط الإنتاج.
- يفضل خبرة التواصل المباشر مع صانعي القرار الرئيسيين.
- يفضل الخبرة في عمليات FP&A في RTX أو ما يعادلها.
- يفضل فهم ثقافة العميل السعودي والظروف السياسية والعسكرية والعادات الإقليمية.
- يفضل فهم بيئة المشتريات المالية والتنظيمية في المملكة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Summary
The Associate Director will grow Raytheon’s business in Saudi Arabia, develop the opportunity pipeline, engage external customers, and represent customer needs internally.
The role reports to the Raytheon Director of Requirements and Capabilities and supports the Saudi country team.
The role also supports compliance, planning, reviews, financial tools, metrics, and operating infrastructure for the Saudi requirements and capabilities function.
Core Responsibilities
The position requires eligibility to obtain any required export authorization.
About Raytheon
Raytheon is an aerospace and defense company focused on mission-level and product-level customer challenges.
The company develops solutions intended to help nations and allies defend freedoms and deter aggression.
The Associate Director will grow Raytheon’s business in Saudi Arabia, develop the opportunity pipeline, engage external customers, and represent customer needs internally.
The role reports to the Raytheon Director of Requirements and Capabilities and supports the Saudi country team.
The role also supports compliance, planning, reviews, financial tools, metrics, and operating infrastructure for the Saudi requirements and capabilities function.
Core Responsibilities
- Evaluate customer insights and market dynamics with enterprise leaders to support strategy for the Royal Saudi Armed Forces.
- Update stakeholders on customer needs, market data, opportunities, pursuits, and milestones.
- Understand and communicate the Saudi customer budgeting and requirements process.
- Develop country strategy inputs linked to operational analysis and customer capability needs.
- Shape new business opportunities based on customer priorities and capability gaps.
- Develop customer contact and engagement plans and maintain customer relationships.
- Lead staff calls, opportunity reviews, visitor planning, and consultant coordination.
- Manage ERPM opportunities and track customer engagements and internal visitors.
- Lead continuous improvement initiatives and track IPDS milestones for Saudi opportunities.
- Support overall RTX strategy for Saudi Arabia and leverage requirements and capabilities metrics.
- Bachelor’s degree in business, international affairs, engineering, or another relevant discipline.
- Experience navigating the requirements and services environment involving MODEA.
- Ability to work effectively in a fast-paced, dynamic, time-critical environment.
- Excellent written and verbal English communication skills.
- Strong internal and external collaboration skills.
- Typically 12 years of progressive leadership experience in business development or defense sales.
- Demonstrated relationship-building success in Saudi Arabia.
- Ability to identify growth opportunities using customer knowledge.
- Understanding of the competitive defense market in Saudi Arabia.
- Experience tracking financial metrics and plans.
- Experience with CRMs such as Microsoft ERPM.
- History of providing clear direction and leading teams to success.
- Prior military or defense market experience is valued.
- Direct experience with MODEA, Royal military services, MNG, or GAMI is valued.
- Knowledge of RTX products and services is valued.
- Prior involvement with Saudi Ministry of Defense programs, captures, and product lines is valued.
- Experience communicating directly with key decision-makers is valued.
- Experience with RTX or equivalent FP&A processes is valued.
- Understanding of Saudi customer culture, political and military conditions, and regional customs is valued.
- Understanding of the country’s procurement, fiscal, and regulatory environment is valued.
- The position is located onsite in Riyadh, Saudi Arabia.
The position requires eligibility to obtain any required export authorization.
About Raytheon
Raytheon is an aerospace and defense company focused on mission-level and product-level customer challenges.
The company develops solutions intended to help nations and allies defend freedoms and deter aggression.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 6 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4461801770
رقم الإعلان لدى المصدر: 4461801770