📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة
بوابة الوظائف

وظيفة مدير مبيعات الخدمات - الوحدة المحلية شاغرة لدى هيتاشي إنيرجي بالدمام

Service Sales Manager - Local Service Unit
🏢 Hitachi Energy
🕒 نُشرت: (اليوم) 📍 الدمام وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗

تفاصيل الوظيفة

تقدم شركة Hitachi Energy فرصة عمل لمدير مبيعات الخدمات (وحدة الخدمات المحلية) في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الوظيفة

يكون مدير مبيعات الخدمات (LSU) مسؤولاً عن تحديد وقيادة وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخدمات في المملكة العربية السعودية. يقود هذا الدور فريق مبيعات الخدمات في البلاد ويطوره، مما يحقق نموًا مربحًا عبر دورة حياة الخدمة بأكملها. يضمن هذا المنصب التوافق القوي مع استراتيجيات الخدمات العالمية والإقليمية لشركة Hitachi Energy مع معالجة احتياجات السوق المحلية واتجاهات السوق المتطورة. يتمثل التركيز الرئيسي في تعظيم اختراق القاعدة المركبة (Installed Base)، وتوليد وتنمية إيرادات الخدمات المستدامة، وتعزيز علاقات العملاء طويلة الأجل.

المهام والمسؤوليات

  • قيادة وتدريب وتطوير فريق مبيعات الخدمات في المملكة العربية السعودية، وضمان الأداء العالي والمشاركة والتطوير المستمر للقدرات.
  • تعزيز التعاون الفعال عبر هيكل المصفوفة التنظيمية، ومواءمة أصحاب المصلحة على المستوى المحلي والإقليمي ووحدة الأعمال والعالمي.
  • إظهار وترسيخ نهج Hitachi Energy الواحد (One Hitachi Energy) وتوجيه التقارير المباشرة وغير المباشرة.
  • تحديد وتوليد ومتابعة فرص وشراكات جديدة لأعمال الخدمات في السوق السعودي.
  • دفع عملية توليد العملاء المحتملين لمبيعات الخدمات بشكل منظم من خلال التحليل التفصيلي لإمكانات القاعدة المركبة (Installed Base).
  • العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات المحلية ومديري الحسابات وفرق مبيعات الخدمات لوحدات الأعمال الأخرى لتطوير وتنفيذ خطط حسابات تركز على الخدمات للبلاد.
  • امتلاك وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخدمات المحلية، وضمان تحقيق أهداف أوامر الشراء والإيرادات والهامش والنمو.
  • المسؤولية عن إعداد ميزانية وحدة الخدمات المحلية (LSU) وتخطيط المبيعات والعمليات، بالتنسيق الوثيق مع مدير التسويق والمبيعات الإقليمي ومجموعة المنتجات العالمية والمراقب المالي الإقليمي.
  • قيادة تحليل وتجزئة القاعدة المركبة لتحديد فرص دورة الحياة بما في ذلك عقود الخدمة والترقيات والتعديلات التحديثية وقطع الغيار والخدمات الرقمية والمتقدمة.
  • بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار في السعودية، بالعمل المشترك مع مديري الحسابات وفريق المبيعات المحلي.
  • إجراء تحليل مفصل للسوق والمنافسة لدعم قرارات التسعير والتمركز التجاري.
  • دفع كفاءة المبيعات من خلال ضمان امتلاك فريق مبيعات الخدمات للمهارات والتنظيم والقدرات المناسبة لتحقيق نمو مستدام.
  • ضمان التدريب المستمر والتدريب وبناء القدرات في المهارات الفنية والتجارية ومهارات العملاء.
  • تدريب الفريق في تخطيط المبيعات والتفاوض وتجزئة العملاء والبيع القائم على القيمة.
  • الموازنة بين طموحات النمو وحماية الهامش وإدارة المخاطر.
  • المسؤولية عن ضمان الامتثال للوائح والإجراءات والمبادئ التوجيهية الخارجية والداخلية المعمول بها.
  • تجسيد القيم الأساسية لشركة Hitachi Energy المتمثلة في السلامة والنزاهة، مما يعني تحمل المسؤولية عن أفعالك مع الاهتمام بزملائك والعمل.

الشروط والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة في الطاقة الكهربائية والطاقة والصناعة.
  • 10 سنوات على الأقل في إدارة وظيفة مبيعات الخدمات.
  • خبرة مثبتة في قيادة مبيعات الخدمات في بيئة الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) مع إدارة قاعدة مركبة كبيرة.
  • خبرة موثقة في قيادة وتدريب وتطوير فرق مبيعات وتسويق الخدمات لتحقيق أهداف النمو.
  • خبرة في إدارة محافظ متعددة المنتجات والخدمات عبر دورة حياة الخدمة.
  • خبرة في السوق السعودي، بما في ذلك مشاريع المرافق والصناعة والبنية التحتية.
  • معرفة بمتطلبات التوطين والتعاقد والتنظيم السعودية.
  • فهم قوي لمنتجات وأنظمة Hitachi Energy (أو ما يعادلها).
  • إتقان اللغة الإنجليزية والعربية تحدثاً وكتابة.
عرض النص الأصلي للإعلان
The opportunity

The LSU Service Sales Manager is responsible for defining, leading, and executing the Services Sales strategy in Saudi Arabia. This role leads and develops the Country Services Sales team, driving profitable growth across the entire service lifecycle. This position ensures strong alignment with Hitachi Energy’s global and Hub service strategies while effectively addressing local market needs evolving market trends. A key focus is to maximize installed base (IB) penetration, generate and grow sustainable service revenues, and strengthen long-term customer relationships.

How You’ll Make An Impact

  • Lead, coach, and develop the Saudi Arabia Services Sales organization, ensuring high performance, engagement, and continuous capability development.
  • Drive effective collaboration across a matrix organization, aligning Country, Hub, BU, and Global stakeholders.
  • Actively demonstrate and embed the One Hitachi Energy approach, guiding direct and indirect reports.
  • Identify, generate, and pursue new service business opportunities and partnerships across the Saudi market.
  • Drive structured service sales lead generation through detailed analysis of Installed Base (IB) potential.
  • Work closely with country Local Sales teams, Account Managers and other Business Units Service Sales team to develop and execute service-focused account plans for the country.
  • Own and execute the Country Services Sales strategy, ensuring achievement of order intake, revenue, margin, and growth targets.
  • Responsible for LSU budgeting, sales & operations planning, in close coordination with the Hub Marketing & Sales Manager, Global Product Group (GPG), and Hub Controller.
  • Lead installed base analysis and segmentation to identify lifecycle opportunities including service contracts, upgrades, retrofits, spares, digital and advanced services.
  • Establish and maintain long-term relationships with key Saudi customers and decision-makers, working jointly with Account Managers, and Country Sales Team.
  • Conduct detailed market and competitive analysis to support pricing, positioning, and commercial decisions.
  • Drive sales efficiency by ensuring the Services Sales team has the right skills, organization, and capacity to deliver sustainable growth.
  • Ensure ongoing training, coaching, and capability building across technical, commercial, and customer skills.
  • Coach the team in sales planning, negotiation, customer segmentation, and value-based selling.
  • Balance growth ambitions with margin protection and risk management.
  • Responsible for ensuring compliance with applicable external and internal regulations, procedures, and guidelines.
  • Living Hitachi Energy’s core values of safety and integrity, which means taking responsibility for your own actions while caring for your colleagues and the business.

Your background

  • Bachelor’s degree or equivalent experience in electrical power, energy, and industry.
  • Minimum 10 years in Managing Service Sales function.
  • Proven Service Sales leadership experience in an OEM environment with large installed base management.
  • Demonstrated experience leading, coaching, and developing Service Sales & Marketing teams to achieve growth targets.
  • Experience managing multi-product and multi-service portfolios across the service lifecycle.
  • Experience within the Saudi Arabian market, including utilities, industry, and infrastructure projects.
  • Knowledge of Saudi localization, contracting, and regulatory requirements.
  • Solid understanding of Hitachi Energy products and systems (or equivalent).
  • Proficiency in both spoken & written in English & Arabic language is required.
المصدر: LinkedIn — أُضيفت للموقع في 12 يونيو 2026

وظائف أخرى لدى Hitachi Energy