Swisslinx Middle East تعلن عن وظيفة مدير تجاري (تأجير المكاتب والتجزئة الفاخرة) في مكة وجدة
Commercial Manager - Commercial offices and Luxury Retail Leasing
تفاصيل الوظيفة
تعلن Swisslinx Middle East عن توفر وظيفة مدير تجاري / مدير (Commercial Manager/Director) لإدارة عمليات الإيرادات في مجمع تجاري فاخر متعدد الاستخدامات بمنطقة مكة جدة السعودية. هذا الدور مخصص لإكمال وإدارة الأصول القائمة وليس تأجيرًا من الصفر، ويتمثل النجاح في السنة الأولى في تحقيق إشغال كامل مع مستأجرين يحققون المبيعات المستهدفة وتوقيع عقود إيرادات جديدة تتجاوز الإيجار.
المهام والمسؤوليات
- الاستراتيجية التجارية وقائمة الأرباح والخسائر (P&L): امتلاك خطة إيرادات الوجهة وقائمة الأرباح والخسائر التجارية، ووضع هيكل التسعير والإيجار وتقاسم الإيرادات عبر جميع خطوط الدخل، وتقديم تقارير شهرية للمدير العام وربع سنوية لمجلس الإدارة مع شرح الفروقات والإجراءات التصحيحية.
- إتمام الإشغال: إغلاق المساحات القابلة للتأجير المتبقية (GLA) وفقًا لخطة التنظيم المعتمدة من خلال استقطاب العلامات التجارية المستهدفة والتفاوض من البداية إلى النهاية (من مذكرة الشروط وحتى تسليم التشطيب)، والتنظيم الانتقائي للمزيج المتبقي وليس الإشغال بأي إيجار.
- إدارة المستأجرين: امتلاك قاعدة المستأجرين الحالية من خلال الإشراف على مراحل التعاقد والتشطيب والتسليم، ومراجعة الأداء التجاري، وإدارة المتأخرات وتكاليف الإشغال، والتجديدات، وإعادة المزيج للوحدات ضعيفة الأداء. يكون المدير نقطة الاتصال التجارية الوحيدة للمستأجرين.
- الشراكات والرعايات: بناء محفظة من الرعايات والشراكات التجارية تشمل حقوق التسمية وشركاء الإطلاق والتقويمات التشغيلية والأصول الإعلامية، وإدارة الجانب التجاري لبرنامج الإطلاق وتحويل الاهتمام في مرحلة الإطلاق إلى عقود إيرادات متعددة السنوات.
- تسويق الفعاليات تجاريًا: وضع النموذج التجاري لبرنامج الفعاليات (التذاكر، الاستئجار الخاص، التنشيطات التجارية) بالتعاون مع مسؤولي التسويق والفعاليات المسؤولين عن الإبداع والتنفيذ.
- واجهة المجموعة للأغذية والمشروبات (F&B): تنسيق العمل بين المجموعة والأقسام المعنية بإدارة عقود الأغذية والمشروبات.
- ذكاء السوق وصحة المستأجرين: تتبّع مبيعات المستأجرين ونسبة تكلفة الإشغال والمتأخرات وأداء الفئات، وقياس الأداء مقارنة بأصول الوجهات في جدة والرياض، والتوصية بإعادة المزيج في حال ضعف أداء الفئات.
- الفريق: بناء وقيادة فريق تجاري مكوّن من أقسام التأجير والشراكات والتحليلات، وإنشاء إيقاع التقارير ومصدر واحد موثوق للبيانات التجارية منذ اليوم الأول.
الشروط والمتطلبات
- خبرة من 12 إلى 15+ سنة في القيادة التجارية للوجهات متعددة الاستخدامات أو التجزئة الفاخرة أو الأصول المتعلقة بنمط الحياة.
- 5 سنوات على الأقل من الخبرة في المملكة العربية السعودية أو منطقة الخليج الأوسع.
- سجل مثبت في رفع إشغال أصل قائم إلى نسبة 100% وإدارة عمليات المستأجرين الحالية وأداء التأجير.
- شبكة علاقات قوية مع العلامات التجارية الإقليمية والدولية في قطاعي الأغذية والمشروبات والتجزئة، بالإضافة إلى وكالات العقارات من الدرجة الأولى.
- معرفة باللوائح التجارية السعودية (التراخيص البلدية، إيجار).
- إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة؛ اللغة العربية مفضلة بقوة.
عرض النص الأصلي للإعلان
We are hiring a Commercial Manager / Director to run the revenue operations for a major luxury retail mixed-use complex.
This is a completion-and-management role, not a greenfield leasing role. Success in year one is full committed occupancy, a tenant base that trades to plan, and new income lines contracted beyond rent.
The core responsibilities include:
- Commercial strategy & P&L. Own the destination revenue plan and commercial P&L. Set pricing, rent, and revenue-share architecture across all income lines. Present monthly to the GM and quarterly to the board with variance narrative and corrective actions.
- Occupancy completion. Close the remaining GLA against the approved merchandising plan - targeted brand acquisition, negotiation end-to-end (heads of terms through fit-out handover), and disciplined curation of the residual mix rather than occupancy at any rent.
- Tenant management. Own the signed tenant base: onboarding and fit-out handover, trading reviews, arrears and occupancy-cost management, renewals, and re-mixing underperforming units. Be the single commercial point of contact tenants deal with.
- Partnerships & sponsorships. Build a sponsorship and brand-partnership portfolio: naming rights, launch partners, activation calendars, and media assets. Own the commercial side of the launch programme and convert launch-phase attention into multi-year contracted income.
- Events commercialisation. Set the commercial model for the events programme - ticketing, private hire, brand activations - working with the marketing and events leads, who own creative and delivery.
- Group F&B interface.
- Market intelligence & tenant health. Track tenant sales, occupancy cost ratios, arrears, and category performance; benchmark against Jeddah and Riyadh destination assets; recommend re-mixing where categories underperform.
- Team. Build and lead a lean commercial team (leasing, partnerships, analytics). Establish the reporting rhythm and single source of truth for commercial data from day one.
Key Requirements
- Experience: 12 to 15+ years in commercial leadership of mixed-use destinations, luxury retail, or lifestyle assets.
- Regional Time: At least 5 years of experience in KSA or the wider GCC.
- Track Record: Proven history of taking a live asset to full occupancy and managing ongoing tenant operations and leasing performance.
- Market Access: Strong network across regional and international F&B and retail brands, plus tier-one property agencies.
- Regulatory Knowledge: Familiarity with KSA commercial leasing, municipal licensing, and Ejar.
- Language: Fluent English; Arabic is strongly preferred.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 20 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4467329631
رقم الإعلان لدى المصدر: 4467329631
