وظيفة مدير تجاري - قسم الكروماتوغرافيا وقياس الطيف الكتلي شاغرة لدى Thermo Fisher Scientific في السعودية
Commercial Manager - Chromatography and Mass Spectrometry Division
تفاصيل الوظيفة
تقدم شركة Thermo Fisher Scientific فرصة مميزة للانضمام إليها في السعودية كمدير تجاري لقسم الكروماتوغرافيا وقياس الطيف الكتلي (Commercial Manager - Chromatography and Mass Spectrometry Division).
نبذة عن الوظيفة
بصفتك مديرًا تجاريًا في قسم الكروماتوغرافيا وقياس الطيف الكتلي، ستساهم في دعم نمو المبيعات ونجاح العملاء من خلال تقديم حلول الأجهزة العلمية والتحليلية المتقدمة. ستعمل عن كثب مع الشريك التجاري (channel partner) لتطوير علاقات العملاء وتوسيعها، مع تمثيل مجموعة شاملة من الأجهزة والمواد الاستهلاكية والخدمات عبر أسواق تحليلية متنوعة.
المهام والمسؤوليات
- العمل عن كثب مع الشريك التجاري في السعودية لدفع النمو ودعم نجاح العملاء.
- تحديد الفرص الجديدة وترتيب أولوياتها، وتطوير استراتيجيات تنفيذ الحلول والنمو.
- قيادة ورعاية علاقات الحسابات لدفع التوسع والتجديد عبر محفظة القسم بالكامل (الأجهزة التحليلية، المواد الاستهلاكية، الخدمات)، وتقديم المساعدة والاستشارات وحل المشكلات للعملاء.
- تقديم عروض الأسعار، التفاوض على العقود وإغلاق الطلبات مع الشريك التجاري والمستخدمين النهائيين وإدارات المشتريات، ودعم جميع عمليات الشراء.
- إدارة اختراق الحسابات وحصة المحفظة (share of wallet)؛ النمو العضوي والأوسع والأعمق مع جميع المنتجات الأساسية.
- توجيه السوق السعودي؛ تطوير استراتيجيات مبيعات لتحقيق الخطة وتوسيع الأعمال داخل المنطقة المحددة؛ الحفاظ على قائمة فرص لتلبية أو تجاوز جميع أهداف المبيعات.
- استخدام أدوات المبيعات الخاصة بشركة Thermo Fisher Scientific لتحمل مسؤولية الحسابات والفرص والقنوات والتوقعات بشكل دقيق وفي الوقت المناسب.
- التعاون والتنسيق مع متخصصي المبيعات التقنيين وفرق التطبيقات الميدانية والتسويق (وكذلك أي وظائف داخلية أخرى) لتقديم الخبرة الفنية.
- حضور وتقديم العروض الفنية التجارية، وعند الحاجة، المعارض التجارية واجتماعات المستخدمين وغيرها من فعاليات العملاء.
- العمل بفاعلية في بيئة مبيعات جماعية، والاستفادة من أفضل الموارد الداخلية للشركة لمعالجة تحديات العملاء.
- التعاون الوثيق مع مديري تطوير الأعمال في السعودية لتحديد الفرص الاستراتيجية وتطويرها وتحويلها، مع توليد الطلب ضمن محفظة محددة مسبقًا من الحسابات المتفق عليها.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الكيمياء أو أحد علوم الحياة ذات الصلة.
- خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في البيع في نفس المجال (يفضل بشدة).
- سجل حافل في إدارة المشاريع المعقدة في صناعة مماثلة.
- فهم قوي للكروماتوغرافيا (GC، HPLC، IC) والمطيافية (ICPOES, ICPMS)، ومعرفة بأجهزة قياس الطيف الكتلي (GC/MS و LC/MS) وحلول برامج الكروماتوغرافيا.
- إلمام واسع بالصناعات والتطبيقات التالية: التكنولوجيا الحيوية، الأدوية، الأبحاث الأكاديمية، البيئة، سلامة الغذاء، علم السموم، الطب الشرعي، والبتروكيماويات/النفط.
- القدرة على بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء والشركاء التجاريين وأصحاب المصلحة الداخليين.
- القدرة على الحفاظ على توقعات دقيقة في أدوات المبيعات.
- رخصة قيادة سارية، والقدرة على السفر بنسبة تصل إلى 60%.
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (طلاقة).
- الالتزام بقيم شركة Thermo Fisher Scientific: النزاهة، الكثافة، الابتكار، والمشاركة.
- الإقامة في السعودية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Work Schedule
Standard (Mon-Fri)
Environmental Conditions
Office
As part of the Thermo Fisher Scientific team, you'll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to life every single day to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. We provide our global teams with the resources needed to achieve individual career goals while helping to take science a step beyond by developing solutions for some of the world's toughest challenges, like protecting the environment, making sure our food is safe or helping find cures for cancer.
As Commercial Manager - Chromatography and Mass Spectrometry Division at Thermo Fisher Scientific, you'll support sales growth and customer success for our advanced analytical and scientific instruments. Working in scientific instrument solutions, you'll help customers make informed decisions in research, quality control, and process improvement. You'll work closely with channel partner, develop and expand customer relationships while representing our comprehensive portfolio of instruments, consumables, and services across diverse analytical markets.
Selling Agility
Education and Experience
Standard (Mon-Fri)
Environmental Conditions
Office
As part of the Thermo Fisher Scientific team, you'll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to life every single day to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. We provide our global teams with the resources needed to achieve individual career goals while helping to take science a step beyond by developing solutions for some of the world's toughest challenges, like protecting the environment, making sure our food is safe or helping find cures for cancer.
As Commercial Manager - Chromatography and Mass Spectrometry Division at Thermo Fisher Scientific, you'll support sales growth and customer success for our advanced analytical and scientific instruments. Working in scientific instrument solutions, you'll help customers make informed decisions in research, quality control, and process improvement. You'll work closely with channel partner, develop and expand customer relationships while representing our comprehensive portfolio of instruments, consumables, and services across diverse analytical markets.
Selling Agility
- Work closely with channel partner in Saudi Arabia to drive growth and support customer success
- Identify and prioritize new opportunities and develop solution implementation and growth strategies
- Lead and nurture account relationships to drive expansion and renewals across the full Chromatography and Mass Spectrometry Division portfolio (analytical instruments, consumables, services); provide product assistance, consultation, and problem-solving to customers
- Provide quotations, negotiate contracts and close orders with channel partner and end-users as well as purchasing departments, and support all procurement processes
- Manage accounts penetration and share of wallet; grow organically, broader and deeper with all primary products
- Lead direction for Saudi market; develop sales strategies to meet plan and expand business within assigned territory; maintain a pipeline of opportunities to meet or exceed all sales objectives
- Use Thermo Fisher Scientific's sales tools to be responsible for the accounts, opportunities, pipelines, and forecast in an accurate and timely manner
- Collaborate and coordinate with technical sales specialists, field applications, and marketing teams (as well as any other internal function) to provide technical expertise.
- Attend and run technical business presentations, and when required, trade shows, user meetings, and other customer events
- Work authoritatively in a team selling environment engaging the best internal company resources to address customer challenges
- Partner closely with Business Development Managers in Saudi Arabia to identify, develop, and convert strategic opportunities while driving demand generation within a designated portfolio of pre-agreed accounts.
Education and Experience
- BSc degree in Chemistry or related life science field required
- Minimum 5-7 years of selling experience in same field strongly preferred
- Track record in managing complex project in similar industry.
- Must have solid understanding of Chromatography (GC, HPLC & IC) Spectroscopy ( ICPOES, ICPMS ) and should have knowledge of Mass Spectrometry (GC/MS and LC/MS) and Chromatography Software solutions.
- Strong preference for broad familiarity with the following industries and applications: biotech, pharmaceutical, academia research, environmental, food Safety, toxicology, forensics, and petrochemical/petroleum.
- Ability to build and maintain relationships with customers, channel partners and internal stakeholders
- Ability to maintain accurate forecast in Sales tools
- Valid driver's license and ability to travel up to 60%
- Fluent in Arabic and English.
- Commitment to Thermo Fisher Scientific's values of Integrity, Intensity, Innovation and Involvement
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 23 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4468969499
رقم الإعلان لدى المصدر: 4468969499