وظيفة أخصائي مبيعات أول للذكاء الاصطناعي لدى جودين في الرياض
Senior AI Presales Specialist
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة جودين (JODAYN) عن توفر فرصة وظيفية شاغرة في الرياض لمسمى "أخصائي أول في المبيعات التقنية للذكاء الاصطناعي" (Senior AI Presales Specialist). سيعمل المرشح على دعم الأنشطة التجارية وتطوير الأعمال المتعلقة بفرص الذكاء الاصطناعي، من خلال العمل عن كثب مع العملاء وفرق المبيعات والتطوير التجاري والتقني لفهم التحديات، وتحديد حالات الاستخدام، وتطوير مفاهيم الحلول، وقيادة أنشطة المبيعات التقنية.
المهام والمسؤوليات
- قيادة جلسات اكتشاف العملاء وورش العمل والمناقشات التقنية لفهم المتطلبات التجارية والفنية.
- تحديد وتقييم حالات استخدام الذكاء الاصطناعي التي تحقق قيمة قابلة للقياس.
- ترجمة متطلبات العملاء إلى مفاهيم حلول عالية المستوى وأساليب تقنية.
- قيادة أنشطة المبيعات التقنية عبر فرص الذكاء الاصطناعي.
- العمل مع فرق المبيعات وتطوير الأعمال لصياغة وتأهيل فرص الذكاء الاصطناعي.
- قيادة المساهمة التقنية في طلبات العروض (RFPs) والعطاءات والمقترحات والعروض.
- تطوير أوصاف الحلول والأساليب التقنية والافتراضات والتبعيات ومفاهيم التنفيذ عالية المستوى.
- إعداد وتقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية مقنعة للذكاء الاصطناعي لأصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين.
- قيادة أو دعم أنشطة إثبات المفهوم (PoC) خلال دورة المبيعات التقنية.
- تطوير بنى الحلول المفاهيمية وسير العمل والمخططات التقنية.
- تقييم والتوصية بتقنيات ومنصات ومناهج التكامل ذات الصلة بالذكاء الاصطناعي.
- التعاون مع مهندسي الذكاء الاصطناعي والمهندسين المعماريين وفرق الأمن السيبراني والتسليم للتحقق من صحة الحلول المقترحة.
- إيصال المفاهيم التقنية والقدرات والقيود والمخاطر والتبعيات بوضوح للعملاء وأصحاب المصلحة الداخليين.
- دعم اجتماعات التوضيح التقني والمفاوضات مع العملاء عند الحاجة.
- مواكبة أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي واتجاهات السوق وحالات الاستخدام المؤسسي.
- تطوير عروض توضيحية قابلة لإعادة الاستخدام وأصول حلول ومحتوى تقني ومواد مبيعات تقنية.
- توجيه وتقديم المشورة لأعضاء الفريق المبتدئين عند الحاجة.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو الذكاء الاصطناعي أو هندسة البرمجيات أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة، أو خبرة مهنية معادلة.
- 4+ سنوات من الخبرة المهنية في مجال التقنية أو الاستشارات أو هندسة الحلول أو المبيعات التقنية أو مجال ذي صلة.
- خبرة قوية في المبيعات التقنية للذكاء الاصطناعي أو استشارات الذكاء الاصطناعي أو استشارات الحلول أو هندسة الحلول أو المبيعات التقنية.
- خبرة مثبتة في التعامل المباشر مع عملاء من المؤسسات أو القطاع الحكومي.
- خبرة قوية في ترجمة المتطلبات التجارية إلى حلول تقنية.
- خبرة في قيادة أو المساهمة في فرص مبيعات تقنية معقدة.
- خبرة قوية في التعامل مع المقترحات التقنية وطلبات العروض والعطاءات وعروض المناقصات.
- مهارات ممتازة في العرض والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
- القدرة على التواصل بفعالية مع المستويات التقنية والتنفيذية.
- معرفة تقنية قوية بعدة مجالات من بينها: الذكاء الاصطناعي التوليدي (Generative AI)، نماذج اللغة الكبيرة (LLMs)، الاسترجاع المعزز بالتوليد (RAG)، وكلاء الذكاء الاصطناعي (AI Agents)، التعلم الآلي، معالجة اللغة الطبيعية (NLP)، ذكاء المستندات، قواعد البيانات المتجهة، واجهات برمجة تطبيقات الذكاء الاصطناعي، منصات الذكاء الاصطناعي السحابية، التكامل المؤسسي، منصات البيانات، هندسة الاستفسار (Prompt Engineering)، أمن وحوكمة الذكاء الاصطناعي، وهندسة الحلول.
- يفضل خبرة سابقة في قيادة مشاركات المبيعات التقنية للذكاء الاصطناعي مع عملاء من المؤسسات أو الحكومة، وتصميم وتقديم حلول الذكاء الاصطناعي لأصحاب المصلحة العليا، وقيادة العروض التوضيحية وإثباتات المفهوم، والتعامل مع طلبات العروض المعقدة والمقترحات التقنية المؤسسية، والعمل ضمن مؤسسات استشارات تقنية المعلومات أو خدمات التقنية، بالإضافة إلى الإلمام بالهندسة المعمارية المؤسسية والأمن السيبراني ومنصات البيانات والبيئات السحابية، وخبرة في توجيه أعضاء الفريق المبتدئين.
المهارات المطلوبة
- المبيعات التقنية للذكاء الاصطناعي (AI Presales).
- استشارة الحلول (Solution Consulting).
- صياغة حلول الذكاء الاصطناعي (AI Solutioning).
- التعامل مع العملاء (Client Engagement).
- جمع المتطلبات (Requirements Gathering).
- العروض التقديمية التقنية (Technical Presentations).
- إدارة طلبات العروض والمناقصات (RFP & Tender Management).
- هندسة الحلول (Solution Architecture).
- تقنيات الذكاء الاصطناعي (AI Technologies).
- إدارة أصحاب المصلحة (Stakeholder Management).
- الوعي التجاري والأعمال (Business & Commercial Awareness).
- التوثيق التقني (Technical Documentation).
- حل المشكلات (Problem Solving).
- التواصل والتفاوض (Communication & Negotiation).
- القدرة على فهم التحديات المعقدة للعملاء وتحديد فرص إضافة قيمة باستخدام الذكاء الاصطناعي، وترجمتها إلى حلول مقنعة وموثوقة.
عرض النص الأصلي للإعلان
We are looking for a Senior AI Presales Specialist to support our commercial and business development activities across AI-related opportunities.
The role will work closely with clients, sales, business development, and AI technical teams to understand business challenges, identify AI use cases, develop high-level solution concepts, and lead technical presales activities across proposals, RFPs, presentations, demonstrations, and Proofs of Concept (PoCs).
The ideal candidate will bring strong AI technical expertise, solution consulting, and client-facing experience, with the ability to translate complex business requirements into practical and compelling AI solutions.
Requirements
Strong practical knowledge of several of the following areas:
Preferred Experience
We are looking for a senior professional who can understand complex client challenges, identify where AI can create value, and translate those challenges into credible and compelling AI solutions.
The successful candidate should be comfortable leading client discussions, presenting to senior stakeholders, supporting complex sales opportunities, and working closely with technical teams to shape solutions from initial discovery through the presales stage.
The role will work closely with clients, sales, business development, and AI technical teams to understand business challenges, identify AI use cases, develop high-level solution concepts, and lead technical presales activities across proposals, RFPs, presentations, demonstrations, and Proofs of Concept (PoCs).
The ideal candidate will bring strong AI technical expertise, solution consulting, and client-facing experience, with the ability to translate complex business requirements into practical and compelling AI solutions.
Requirements
- Lead client discovery sessions, workshops, and technical discussions to understand business and technical requirements
- Identify and assess AI use cases and opportunities that can deliver measurable business value
- Translate client requirements into high-level AI solution concepts and technical approaches
- Lead technical presales activities across AI opportunities
- Work closely with sales and business development teams to shape and qualify AI opportunities
- Lead the technical contribution to RFPs, tenders, proposals, and bids
- Develop solution descriptions, technical approaches, assumptions, dependencies, and high-level implementation concepts
- Prepare and deliver compelling AI presentations and solution demonstrations to technical and executive stakeholders
- Lead or support AI Proof-of-Concept (PoC) activities during the presales cycle
- Develop conceptual solution architectures, workflows, and technical diagrams
- Evaluate and recommend relevant AI technologies, platforms, integrations, and approaches
- Collaborate with AI architects, engineers, enterprise architects, cybersecurity, and delivery teams to validate proposed solutions
- Communicate technical concepts, capabilities, limitations, risks, and dependencies clearly to clients and internal stakeholders
- Support technical clarification meetings and client negotiations when required
- Stay current with emerging AI technologies, market trends, and enterprise AI use cases
- Develop reusable AI demonstrations, solution assets, technical content, and presales materials
- Mentor and provide guidance to junior team members where required
- Bachelor's degree in Computer Science, Artificial Intelligence, Software Engineering, Information Technology, or a related field, or equivalent professional experience
- 4+ years of professional experience in technology, consulting, solution engineering, presales, or a related field
- Strong experience in AI Presales, AI Consulting, Solution Consulting, Solution Architecture, or Technical Presales
- Proven experience engaging directly with enterprise or government clients
- Strong experience translating business requirements into technical solutions
- Experience leading or contributing to complex technology sales opportunities
- Strong experience with technical proposals, RFPs, tenders, and bid responses
- Excellent presentation, communication, and stakeholder management skills
- Ability to communicate effectively with both technical and executive-level stakeholders
Strong practical knowledge of several of the following areas:
- Generative AI
- Large Language Models (LLMs)
- Retrieval-Augmented Generation (RAG)
- AI Agents
- Machine Learning
- Natural Language Processing (NLP)
- Document Intelligence
- Vector Databases
- AI APIs
- Cloud AI Platforms
- Enterprise Integration
- Data Platforms
- Prompt Engineering
- AI Security and Governance
- Solution Architecture
Preferred Experience
- Experience leading AI presales engagements for enterprise or government clients
- Experience designing and presenting AI solutions to senior stakeholders
- Experience leading AI demonstrations and PoCs
- Experience with complex RFPs, tenders, and enterprise technology proposals
- Experience working within IT consulting or technology services organisations
- Familiarity with enterprise architecture, cybersecurity, data platforms, and cloud environments
- Experience mentoring junior presales or technical team members
- AI Presales
- Solution Consulting
- AI Solutioning
- Client Engagement
- Requirements Gathering
- Technical Presentations
- RFP & Tender Management
- Solution Architecture
- AI Technologies
- Stakeholder Management
- Business & Commercial Awareness
- Technical Documentation
- Problem Solving
- Communication & Negotiation
We are looking for a senior professional who can understand complex client challenges, identify where AI can create value, and translate those challenges into credible and compelling AI solutions.
The successful candidate should be comfortable leading client discussions, presenting to senior stakeholders, supporting complex sales opportunities, and working closely with technical teams to shape solutions from initial discovery through the presales stage.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 7 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4476577276
رقم الإعلان لدى المصدر: 4476577276
