تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة سعودي زيروكس (Saudi Xerox) عن توفر وظيفة مدير حسابات القنوات (Channel Account Manager) في منطقتي مكة وجدة بالمملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
المسؤول عن تنفيذ نموذج القنوات الإقليمي وإدارة الفرص مع شركاء قنوات سعودي زيروكس، بهدف تأمين مشاركة طويلة الأجل ومربحة مع شركاء القنوات.
المهام والمسؤوليات
- إدارة وتنفيذ استراتيجية القنوات من خلال وضع خطة تتماشى مع أهداف التوسع للشركة وكيفية تحقيقها عبر الأعمال غير المباشرة.
- ضمان أقصى تغطية للمنطقة المخصصة للقنوات غير المباشرة.
- معرفة المنافسين ونماذج أعمالهم وعروض القيمة الخاصة بهم.
- إدارة الأنشطة اليومية مع مدراء أعمال القنوات لضمان استجابة الأعمال للعميل النهائي في الوقت المناسب وبالشكل المناسب.
- ضمان تحديد وتنفيذ نشاط كافٍ لتسهيل تحقيق الأهداف من خلال إدارة خط الأنابيب (pipeline).
- المساهمة في تطوير الإيرادات غير المباشرة لتتجاوز إيرادات المبيعات المباشرة في سعودي زيروكس.
- مراقبة اتجاهات المبيعات والإنجازات السنوية لتحديد فرص النمو في الأسواق الحالية.
- إدارة العلاقات مع شركاء القنوات لضمان التزامهم بحصص المبيعات.
- إيصال قيمة منتجات زيروكس وحلول الأطراف الثالثة إلى جميع القنوات وضمان تنفيذ برامج تأهيل الشركاء بشكل جيد.
- دعم مبيعات القنوات والشركاء في مفاوضات الصفقات وإتمامها.
- عقد اجتماعات وجهاً لوجه مع الشركاء لمناقشة اتجاهات الصناعة والمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة، ومواضيع أخرى ذات صلة.
- التواصل وكونه نقطة الاتصال بين إدارة سعودي زيروكس والشركاء لتسهيل العمليات واتخاذ القرارات بشكل أسرع.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في تقنية المعلومات، إدارة الأعمال، التسويق أو ما يعادلها.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات.
عرض النص الأصلي للإعلان
Role Purpose
Responsible for executing the regional’s channels model and managing opportunities with Saudi Xerox channel partners. The primary goal of the for this role is to secure long term and profitable engagement with the channel partners.
Job Accountabilities & Activities
Bachelor's in IT, Business Administration, Marketing or equivalent.
Required Years Of Experience
Minimum 5 years of experience.
Responsible for executing the regional’s channels model and managing opportunities with Saudi Xerox channel partners. The primary goal of the for this role is to secure long term and profitable engagement with the channel partners.
Job Accountabilities & Activities
- Management and execution of channel strategy by creating a plan in line with company’s expansion goals and how they will be achieved via indirect business.
- Ensure maximum coverage of the indirect assigned territory
- Knowledge of competitors, their business models, and their value propositions.
- Manage day- to- day activity with Channel business Managers ensuring business response to end customer is timely and appropriate.
- Ensuring Sufficient activity is identified and carried out to facilitate target achievement via pipeline funneling and management
- Contribute to evolving Indirect revenue to surpass Direct sales revenue in SXL
- Monitoring sales trends and year over year achievements in order to identify opportunities for growth in existing markets
- Managing relationships with Channel Partners to ensure they are on track from Sales quota perspective
- Communicating the value proposition of Xerox products and third-party Solutions to all channels and ensure Partners onboarding programs are well executed
- Supporting Channel sales and partners in deals negotiations and closing
- Conducting face-to-face meetings with Partners to discuss industry trends, products and services offered by the company, and other relevant topics
- Communicating and being the focal point between Management of SXL and Channel partner to ease the operation and faster decision making
Bachelor's in IT, Business Administration, Marketing or equivalent.
Required Years Of Experience
Minimum 5 years of experience.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 9 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4452232890
رقم الإعلان لدى المصدر: 4452232890
