IDEMIA Public Security تعلن عن وظيفة قائد مبيعات - القطاع العام في الرياض
Sales Leader - Public Sector - Saudi National
تفاصيل الوظيفة
IDEMIA Public Security، الشركة الرائدة في تقنيات الهوية الرقمية، تبحث عن قائد مبيعات للقطاع العام (سعودي الجنسية) للعمل في الرياض. سيتولى هذا الدور قيادة النمو الاستراتيجي في المملكة من خلال بناء علاقات مع كبار العملاء، وتطوير فرص عالية القيمة، وإدارة دورات البيع المعقدة حتى الإغلاق.
المهام والمسؤوليات
- إدارة وتنمية محفظة من الحسابات الاستراتيجية السعودية، مع التركيز على الجهات الحكومية والمؤسسات الكبرى.
- بناء علاقات موثوقة مع كبار التنفيذيين وتمثيل IDEMIA بشكل موثوق في السوق السعودي.
- تحمل المسؤولية الكاملة عن خط أنابيب المبيعات والإيرادات وتقدم الفرص وإغلاق الصفقات.
- قيادة فرص بيع معقدة وعالية القيمة، بما في ذلك البرامج التي تشمل أصحاب مصلحة متعددين ومتكاملين أنظمة ومقاولين وشركاء تقنيين.
- إدارة المفاوضات التجارية والمواقف الصعبة مع العملاء بدبلوماسية ومرونة وحكم سليم.
- حماية المصالح التجارية والاستراتيجية لـ IDEMIA مع بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.
- العمل عن كثب مع مدير المبيعات الحالي في السعودية، وإضافة قيادة حسابات عليا وقدرة على الإغلاق إلى أنشطة تطوير الأعمال.
- تحديد فرص النمو داخل الحسابات الحالية وإنشاء خط أنابيب جديد بشكل استباقي.
- تنسيق الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان الملكية الواضحة والتواصل والزخم طوال دورة البيع.
- احتمال تولي مسؤولية حساب/شريك استراتيجي رئيسي في السعودية مع تطور الشراكة.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في مبيعات B2B أو إدارة الحسابات الاستراتيجية أو تطوير الأعمال، مع مستوى كافٍ من الأقدمية للعمل بشكل مستقل على المستوى التنفيذي.
- خبرة مثبتة في إدارة حسابات حكومية سعودية و/أو مؤسسات سعودية كبرى.
- سجل واضح في تحمل مسؤولية أهداف المبيعات وخط الأنابيب والتفاوض والإغلاق.
- سجل حافل في الفوز بفرص معقدة وعالية القيمة؛ خبرة في صفقات بحجم 1 مليون يورو أو أكثر تعتبر ذات صلة كبيرة.
- خبرة قوية في التعامل مع مبيعات الحلول متعددة أصحاب المصلحة التي تشمل متكاملين ومقاولين وشركاء وصناع قرار.
- واثق ومتماسك تحت الضغط، مع القدرة على التحدي بشكل مناسب والتفاوض بحزم والحفاظ على علاقات العملاء العليا.
- إجادة اللغة العربية بطلاقة ومهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية.
- الإقامة في الرياض أو الاستعداد للانتقال إليها.
- يفضل خبرة في مجال الأمن، القياسات الحيوية، الهوية الرقمية، التحكم في الوصول، الأمن السيبراني أو حلول تقنية مجاورة.
- شبكة علاقات قائمة عبر الجهات الحكومية السعودية والمؤسسات الاستراتيجية.
- خبرة سابقة في شركة تقنية أمنية، متكامل أنظمة، مزود حلول هوية أو بيئة مشابهة.
- خلفية هندسية أو تقنية مع انتقال ناجح إلى قيادة مبيعات تجارية تعتبر ميزة إضافية.
- المرشحون السعوديون ذوو السجل التجاري المطلوب وشبكة العلاقات مرحب بهم بشكل خاص.
عرض النص الأصلي للإعلان
Since our founding, IDEMIA has been on a mission to unlock the world and make it safer through our cutting-edge identity technologies. Our technology leadership makes us the partner of choice for hundreds of governments and thousands of enterprises in over 180 countries, including some of the biggest and most influential brands in the world. In applying our unique expertise in biometrics and cryptography, we enable our clients to unlock simpler and safer ways to pay, connect, access, identify, travel and protect public places - at scale and in total security.
Our teams work from 5 continents and speak 100+ different languages. We strongly believe that our diversity is a key driver of innovation and performance.
Purpose
The Sales Leader will drive strategic growth in Saudi Arabia by owning senior customer relationships, developing high-value opportunities and leading complex sales cycles through to close.
The role will focus particularly on Saudi government entities and major Saudi organisations, complementing the existing business development capability with senior executive engagement, strategic account leadership and strong commercial execution.
Key Missions
We deliver cutting edge, future proof innovation that reach the highest technological standards and we’re transforming, fast, to stay a leader in a world that’s changing fast, too.
At IDEMIA, people can develop their expertise and feel a sense of ownership and empowerment, in a global environment, as part of a company with the ambition and the ability to change the world.
Visit our website to know more about the leader in Identity Technologies
www.idemia.com
Our teams work from 5 continents and speak 100+ different languages. We strongly believe that our diversity is a key driver of innovation and performance.
Purpose
The Sales Leader will drive strategic growth in Saudi Arabia by owning senior customer relationships, developing high-value opportunities and leading complex sales cycles through to close.
The role will focus particularly on Saudi government entities and major Saudi organisations, complementing the existing business development capability with senior executive engagement, strategic account leadership and strong commercial execution.
Key Missions
- Own and grow a portfolio of strategic Saudi accounts, with a strong focus on government and major enterprise customers
- Build trusted relationships with senior executives and act as a credible senior representative of IDEMIA in the Saudi market
- Carry clear accountability for sales pipeline, revenue, opportunity progression and deal closure
- Lead complex, high-value sales opportunities, including programmes involving multiple stakeholders, system integrators, contractors and technology partners
- Manage commercial negotiations and high-pressure customer situations with diplomacy, resilience and sound judgement
- Protect IDEMIA’s commercial and strategic interests while building long-term customer and partner relationships
- Work closely with the existing Saudi Sales Manager, adding senior account leadership and closing capability to business development and pipeline-generation activity
- Identify growth opportunities within existing accounts and proactively create new pipeline
- Coordinate internal teams and external partners to ensure clear ownership, communication and momentum throughout the sales cycle
- Potentially take ownership of a major strategic Saudi partner/account relationship as the partnership develops
- Approximately 8-10+ years of relevant B2B sales, strategic account management or business development experience, with sufficient seniority to operate independently at executive level
- Proven experience managing Saudi government accounts and/or major Saudi organisations
- Demonstrable ownership of sales targets, pipeline, negotiation and closing
- Track record of winning high-value, complex opportunities; experience with deals around €1m+ is highly relevant
- Strong experience navigating multi-stakeholder solution sales involving integrators, contractors, partners and customer decision-makers
- Confident and composed under pressure, with the ability to challenge appropriately, negotiate firmly and preserve senior customer relationships
- Fluent Arabic and strong English communication skills
- Based in Riyadh or willing to relocate to Riyadh
- Experience in security, biometrics, smart biometrics, digital identity, access control, cyber security or adjacent technology solutions
- Existing network across Saudi government entities and strategic Saudi organisations
- Experience gained within a security technology vendor, system integrator, identity solution provider or related environment
- An engineering or technical foundation combined with a successful move into commercial / sales leadership can be advantageous
- Saudi national candidates with the required commercial track record and network are particularly welcomed, although capability and fit remain critical
- Strong executive relationships established across priority Saudi accounts
- A healthy, qualified pipeline with clear revenue accountability
- Complex opportunities actively progressed and closed
- Effective management of demanding customer situations without unnecessary senior escalation
- A strong working partnership with the existing Saudi sales team, with clear complementary responsibilities
- Credible senior representation of IDEMIA across strategic government, enterprise and partner relationships
We deliver cutting edge, future proof innovation that reach the highest technological standards and we’re transforming, fast, to stay a leader in a world that’s changing fast, too.
At IDEMIA, people can develop their expertise and feel a sense of ownership and empowerment, in a global environment, as part of a company with the ambition and the ability to change the world.
Visit our website to know more about the leader in Identity Technologies
www.idemia.com
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 15 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4479758228
رقم الإعلان لدى المصدر: 4479758228
