وظيفة مدير مبيعات وتطوير أعمال شاغرة لدى Jari Solutions في الرياض
Sales and Business Development Manager
تفاصيل الوظيفة
مدير المبيعات وتطوير الأعمال - شركة Jari Solutions - الرياض
المهام والمسؤوليات
- تطوير خطط المبيعات وتحديد الحسابات المستهدفة، وتنمية العلاقات مع العملاء الحاليين، واكتساب عملاء جدد.
- قيادة اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمفاوضات التجارية وإغلاق العقود ضمن الصلاحيات المعتمدة.
- تطوير عروض الخدمات والباقات والقيمة المقترحة والتسعير بالتعاون مع الإدارة والفرق المعنية، مع مراعاة الطلب والتكاليف والربحية والقدرات التنفيذية.
- إعداد وصيانة المواد التسويقية والبيعية، بما في ذلك لمحة عن الشركة وعروض الخدمات والعروض الفنية والمالية ودراسات الحالة والمراجع المشاريعية.
- إدارة عمليات تسجيل الموردين والتأهيل مع الجهات الحكومية والخاصة، بما في ذلك التوثيق والموافقات والتجديدات ودعوات المناقصات.
- التنسيق مع قنوات الاتصال والتسويق لتوليد فرص البيع وتأهيلها وتحويلها.
- إدارة خط أنابيب المبيعات ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مع ضمان دقة سجلات الفرص وقيم الصفقات واحتمالاتها والخطوات التالية.
- إعداد تقارير أداء المبيعات وتوقعات الإيرادات لدعم اتخاذ القرارات الإدارية.
- التنسيق لتسليم العقود لفرق التنفيذ ومتابعة التزامات العملاء وتحصيل المدفوعات بالتعاون مع قسم المالية.
- تحديد فرص تجديد العقود والبيع الإضافي والبيع العرضي مع الحفاظ على رضا العملاء والربحية.
- بناء وتوظيف وإدارة فريق مبيعات وتطوير أعمال عند الحصول على الموافقة ووفقاً للهيكل التنظيمي والميزانية المعتمدة.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مجال المبيعات وتطوير الأعمال.
- خبرة مثبتة في بيع خدمات B2B و B2G داخل السوق السعودي.
- فهم قوي لسوق الرياض وإجراءات الشراء لدى العملاء من الشركات والحكومة.
- يفضل وجود خبرة في الخدمات الإبداعية أو المحتوى أو التسويق.
- خبرة واضحة في المبيعات ومفاوضات العقود واكتساب العملاء.
المهارات المطلوبة
- البيع الاستشاري وتطوير الأعمال.
- إدارة علاقات العملاء وتطوير الحسابات.
- المفاوضات والعروض التقديمية وإعداد العروض التجارية.
- تأهيل الفرص وإدارة خط أنابيب المبيعات.
- التسعير التجاري والتنبؤ بالإيرادات.
- المبادرة وانضباط المتابعة والتعاون والقيادة الجماعية.
- إتقان استخدام أنظمة CRM لإدارة فرص المبيعات والتنبؤات.
- الكفاءة في استخدام جداول البيانات وتحليل البيانات وأدوات العروض التقديمية.
- الإلمام بأدوات الاتصال والتسويق وأنشطة توليد العملاء المحتملين.
- خبرة عملية في بوابات تسجيل الموردين ومنصات المناقصات الحكومية والخاصة وإجراءات التأهيل ووثائق العطاءات.
- إتقان اللغة العربية بمستوى احترافي كتابةً وتحدثاً للعروض والمفاوضات والتواصل مع العملاء.
- إتقان اللغة الإنجليزية بمستوى احترافي للعروض والمراسلات التجارية والاجتماعات.
عرض النص الأصلي للإعلان
Summary
The Sales and Business Development Manager is responsible for leading sales and business development activities, growing revenue, and expanding the customer base. The role focuses on developing sales strategies, acquiring new clients, managing key accounts, preparing commercial proposals, negotiating contracts, and identifying business opportunities across the Saudi market, particularly within the B2B and B2G sectors.
The role works closely with management and the Marketing, Delivery, and Finance teams to develop service offerings, strengthen client relationships, and support the organization's business growth objectives.
Job Responsibilities
The Sales and Business Development Manager is responsible for leading sales and business development activities, growing revenue, and expanding the customer base. The role focuses on developing sales strategies, acquiring new clients, managing key accounts, preparing commercial proposals, negotiating contracts, and identifying business opportunities across the Saudi market, particularly within the B2B and B2G sectors.
The role works closely with management and the Marketing, Delivery, and Finance teams to develop service offerings, strengthen client relationships, and support the organization's business growth objectives.
Job Responsibilities
- Develop sales plans and identify target accounts, grow existing customer relationships, and acquire new clients.
- Lead client meetings, presentations, commercial negotiations, and contract closures within approved authorities.
- Develop service offerings, packages, value propositions, and pricing in collaboration with management and relevant teams, considering market demand, costs, profitability, and delivery capabilities.
- Prepare and maintain sales and marketing materials, including company profiles, service proposals, technical and financial offers, case studies, and project references.
- Manage supplier registration and qualification processes with government and private-sector entities, including documentation, approvals, renewals, and tender invitations.
- Coordinate marketing and communication channels to generate, qualify, and convert sales opportunities.
- Manage the sales pipeline and Customer Relationship Management (CRM) system, ensuring accurate records of opportunities, deal values, probabilities, and next steps.
- Prepare sales performance reports and revenue forecasts to support management decision-making.
- Coordinate contract handovers to delivery teams and follow up on client commitments and payment collection in collaboration with Finance.
- Identify opportunities for contract renewals, upselling, and cross-selling while maintaining client satisfaction and profitability.
- Build, recruit, and manage a sales and business development team when required and subject to the approved organizational structure and budget.
- Minimum of 4 years of relevant sales and business development experience.
- Proven experience in B2B and B2G services sales within the Saudi market.
- Strong understanding of the Riyadh market and procurement processes used by corporate and government clients.
- Experience in creative services, content, or marketing is preferred.
- Demonstrated experience in sales, contract negotiations, and client acquisition.
- Consultative selling and business development.
- Client relationship management and account development.
- Negotiation, presentation, and commercial proposal preparation.
- Opportunity qualification and sales pipeline management.
- Commercial pricing and revenue forecasting.
- Initiative, follow-up discipline, collaboration, and team leadership.
- Proficiency in CRM systems for managing sales opportunities and forecasts.
- Competence in spreadsheets, data analysis, and presentation tools.
- Familiarity with communication and marketing tools and lead-generation activities.
- Practical experience with supplier registration portals, government and private-sector tender platforms, qualification procedures, and bid documentation.
- No specific technology product is mandatory.
- Arabic: Professional written and spoken proficiency for presentations, negotiations, and client communications.
- English: Professional proficiency for proposals, business correspondence, and meetings.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 26 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4481429244
رقم الإعلان لدى المصدر: 4481429244
