📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة وظائف تناسب سيرتك الذاتيةمجاناً قناة تيليجرام
بوابة الوظائف
قناة تيليجرام

وظيفة مدير حسابات رئيسي - Cybersecurity شاغرة لدى تشيك بوينت في الرياض

Major Account Manager - Cybersecurity
🏢 تشيك بوينت (Check Point Software Technologies)
🕒 نُشرت: (اليوم) 📍 الرياض وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗ فصّل سيرتك الذاتية لهذه الوظيفة

تفاصيل الوظيفة

تشيك بوينت تبحث عن مدير حسابات رئيسي في مجال الأمن السيبراني للعمل في الرياض، حيث ستتولى قيادة استراتيجيات الحسابات متعددة السنوات وبناء علاقات تنفيذية موثوقة لتحقيق النمو في محفظة تضم حوالي 20 عميلاً حالياً ومحتملاً.

نبذة عن الوظيفة

نبحث عن مدير حسابات رئيسي مؤثر قادر على الفوز بعملاء استراتيجيين جدد وفتح آفاق النمو عبر محفظة مركزة من العملاء الحاليين والمحتملين. في هذا الدور، ستشكل استراتيجيات حسابات جريئة متعددة السنوات، وتقود صفقات معقدة مع صانعي القرار، وتنسق فريق حسابات افتراضي لتحقيق نتائج ملموسة للعملاء في بيئة صديقة للقنوات. إنها فرصة لامتلاك منطقة حيوية، وبناء علاقات تنفيذية موثوقة، ومساعدة المؤسسات الرائدة عالمياً على البقاء آمنة أثناء تسريع تحولها الرقمي والذكاء الاصطناعي.

المهام والمسؤوليات

  • دفع فرص البيع الجديدة والتوسعية والتجديدية عبر جميع الحسابات
  • اكتساب عملاء استراتيجيين جدد مع تنمية وتوسيع الحسابات الحالية
  • بناء علاقات تنفيذية وضمان الوصول إلى المستويات العليا
  • تطوير وتنفيذ خطط حسابات رئيسية برؤية متعددة السنوات
  • قيادة تنسيق الصفقات المعقدة متعددة الأطراف
  • قيادة مفاوضات العقود والتسعير
  • تحديد الأولويات بفعالية عبر محفظة أعمال كبيرة
  • استخدام أدوات تشيك بوينت لإدارة الحسابات وخط الأنابيب والتوقعات
  • تنسيق فريق حسابات افتراضي (متخصصون، مهندسو مبيعات، إلخ)

الشروط والمتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B (منها 3 سنوات في الأمن السيبراني)
  • عقلية صياد-مزارع مثبتة: القدرة على فتح أبواب جديدة، وكسب عملاء استراتيجيين، وتوسيع الحسابات الحالية
  • تفوق مستمر في الأداء، بما في ذلك الاحتفاظ بصافي الإيرادات بنسبة 110%+ ونمو متعدد المنتجات
  • خبرة في التعامل مع حسابات المؤسسات المعقدة والتأثير على لجان الشراء المكونة من 5-10+ من أصحاب المصلحة
  • حضور تنفيذي قوي مع القدرة على بناء الثقة، وربط العلاقات متعددة المستويات، وخلق وصول إلى المستويات العليا
  • مشغل حاد مع تخطيط حسابات منضبط، وتوقعات دقيقة، وتنسيق قوي عبر الوظائف
  • بائع ملم بقنوات التوزيع وعلاقات صناعية يمكنها تسريع الزخم

المهارات المطلوبة

  • مهارات تفاوض متقدمة
  • تخطيط استراتيجي للحسابات
  • إدارة علاقات تنفيذية
  • التنسيق بين الفرق متعددة الوظائف
  • استخدام أدوات إدارة المبيعات (CRM وغيرها)
  • فهم عميق لسوق الأمن السيبراني
عرض النص الأصلي للإعلان

Job Description

What We Are Looking For 

Check Point is looking for a high-impact Major Account Manager ready to win new strategic logos and unlock growth across a focused portfolio of approximately 20 existing customers and prospects. In this role, you will shape bold, multi-year account strategies, lead complex deals with senior decision-makers, and bring together a virtual account team to deliver meaningful outcomes for customers in a channel-friendly environment. This is an opportunity to own a critical territory, build trusted executive relationships, and help some of the world’s leading organizations stay secure as they accelerate their digital and AI transformation. 

Key Responsibilities  

  • Drive new, expansion and renewal opportunities across all accounts​ 

  • Acquire new strategic logos while farming and expanding existing accounts​ 

  • Build executive relationships and secure senior-level access​ 

  • Develop and execute major account plans with multi-year view​ 

  • Lead complex, multi-stakeholder deal orchestration​ 

  • Lead contract and pricing negotiations​ 

  • Prioritize effectively across a large book of business​ 

  • Use Check Point tools to manage accounts, pipelines and forecast​ 

  • Coordinate a virtual account team (specialists, SE, etc) 

Qualifications

  • 5+ years of B2B sales experience (3+ years in cyber security) 

  • Proven hunter-farmer mindset: able to open new doors, land strategic logos, and expand existing accounts. 

  • Consistent overperformance, including 110%+ net revenue retention and meaningful multi-product growth. 

  • Experience navigating complex enterprise accounts and influencing buying committees of 5-10+ stakeholders. 

  • Strong executive presence, with the ability to build trust, multi-thread relationships, and create senior-level access. 

  • Sharp operator with disciplined account planning, accurate forecasting, and strong cross-functional orchestration. 

  • Channel-savvy seller with industry relationships that can accelerate momentum. 

المصدر: الموقع الرسمي للجهة - أُضيفت للموقع في 15 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 744000155663719

وظائف أخرى لدى تشيك بوينت

وظائف أمن سيبراني شاغرة في الرياض