Check Point Software تعلن عن وظيفة مدير حسابات رئيسي - الأمن السيبراني في الرياض
Major Account Manager - Cybersecurity
تفاصيل الوظيفة
تسعى شركة Check Point Software، الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني، إلى تعيين مدير حسابات رئيسي (Major Account Manager) متخصص في الأمن السيبراني للعمل في الرياض.
نبذة عن الوظيفة
نبحث عن مدير حسابات رئيسي ذي تأثير عالٍ، قادر على الفوز بعملاء استراتيجيين جدد وتحقيق النمو عبر حافظة مركزة تضم حوالي 20 عميلاً حالياً ومحتملاً. في هذا الدور، ستشكل استراتيجيات حسابات جريئة متعددة السنوات، وتقود صفقات معقدة مع صنّاع القرار، وتجمع فريق حسابات افتراضياً لتقديم نتائج ذات معنى للعملاء في بيئة تعتمد على القنوات. إنها فرصة لامتلاك منطقة حيوية، وبناء علاقات تنفيذية موثوقة، ومساعدة بعض المنظمات الرائدة عالمياً على البقاء آمنة أثناء تسريع تحولها الرقمي والذكاء الاصطناعي.
المهام والمسؤوليات
- دفع فرص جديدة وتوسعية وتجديدية عبر جميع الحسابات.
- اكتساب عملاء استراتيجيين جدد مع تنمية وتوسيع الحسابات القائمة.
- بناء علاقات تنفيذية وضمان وصول على المستوى العالي.
- تطوير وتنفيذ خطط حسابات رئيسية برؤية متعددة السنوات.
- قيادة التنسيق المعقد للصفقات متعددة الأطراف.
- قيادة مفاوضات العقود والأسعار.
- تحديد الأولويات بفعالية عبر محفظة أعمال كبيرة.
- استخدام أدوات Check Point لإدارة الحسابات وخطوط الأنابيب والتوقعات.
- تنسيق فريق حسابات افتراضي (متخصصون، مهندس مبيعات، إلخ).
الشروط والمتطلبات
- أكثر من 5 سنوات من خبرة المبيعات في قطاع الأعمال (B2B) مع 3 سنوات منها في الأمن السيبراني.
- عقلية صياد-مزارع مثبتة: القدرة على فتح أبواب جديدة، وكسب عملاء استراتيجيين، وتوسيع الحسابات القائمة.
- تفوق مستمر في الأداء، بما في ذلك تحقيق 110% أو أكثر في الاحتفاظ بصافي الإيرادات ونمو هادف متعدد المنتجات.
- خبرة في التعامل مع حسابات مؤسسية معقدة والتأثير على لجان شراء مكونة من 5-10+ من أصحاب المصلحة.
- حضور تنفيذي قوي، مع القدرة على بناء الثقة، وتشعب العلاقات، وخلق وصول على المستوى العالي.
- مُشغّل حاد مع تخطيط حسابات منضبط، وتوقعات دقيقة، وتنسيق قوي بين الوظائف.
- بائع متمرس في القنوات، مع علاقات صناعية يمكنها تسريع الزخم.
عرض النص الأصلي للإعلان
At Check Point, what you do matters. Every day, we protect over 100,000 organizations worldwide from increasingly sophisticated cyber and AI-driven threats, securing their AI transformation.
Our prevention-first approach safeguards hybrid networks, cloud environments, digital workspaces, and AI systems, stopping attacks before they happen.
This is where innovation meets real-world impact. You’ll help customers across industries operate with confidence in a rapidly changing digital world, working alongside smart, curious people who take ownership, challenge assumptions, and solve complex problems.
We’re proud to be recognized by TIME, Newsweek, and Forbes for excellence and workplace culture.
What really sets Check Point apart is the opportunity to grow, contribute, and help companies navigate their AI transformation securely.
If you’re excited to work at the forefront of AI-driven security on a global scale, this is the place to do it.
Job Description
What We Are Looking For
Check Point is looking for a high-impact Major Account Manager ready to win new strategic logos and unlock growth across a focused portfolio of approximately 20 existing customers and prospects. In this role, you will shape bold, multi-year account strategies, lead complex deals with senior decision-makers, and bring together a virtual account team to deliver meaningful outcomes for customers in a channel-friendly environment. This is an opportunity to own a critical territory, build trusted executive relationships, and help some of the world’s leading organizations stay secure as they accelerate their digital and AI transformation.
Key Responsibilities
Our prevention-first approach safeguards hybrid networks, cloud environments, digital workspaces, and AI systems, stopping attacks before they happen.
This is where innovation meets real-world impact. You’ll help customers across industries operate with confidence in a rapidly changing digital world, working alongside smart, curious people who take ownership, challenge assumptions, and solve complex problems.
We’re proud to be recognized by TIME, Newsweek, and Forbes for excellence and workplace culture.
What really sets Check Point apart is the opportunity to grow, contribute, and help companies navigate their AI transformation securely.
If you’re excited to work at the forefront of AI-driven security on a global scale, this is the place to do it.
Job Description
What We Are Looking For
Check Point is looking for a high-impact Major Account Manager ready to win new strategic logos and unlock growth across a focused portfolio of approximately 20 existing customers and prospects. In this role, you will shape bold, multi-year account strategies, lead complex deals with senior decision-makers, and bring together a virtual account team to deliver meaningful outcomes for customers in a channel-friendly environment. This is an opportunity to own a critical territory, build trusted executive relationships, and help some of the world’s leading organizations stay secure as they accelerate their digital and AI transformation.
Key Responsibilities
- Drive new, expansion and renewal opportunities across all accounts
- Acquire new strategic logos while farming and expanding existing accounts
- Build executive relationships and secure senior-level access
- Develop and execute major account plans with multi-year view
- Lead complex, multi-stakeholder deal orchestration
- Lead contract and pricing negotiations
- Prioritize effectively across a large book of business
- Use Check Point tools to manage accounts, pipelines and forecast
- Coordinate a virtual account team (specialists, SE, etc)
- 5+ years of B2B sales experience (3+ years in cyber security)
- Proven hunter-farmer mindset: able to open new doors, land strategic logos, and expand existing accounts.
- Consistent overperformance, including 110%+ net revenue retention and meaningful multi-product growth.
- Experience navigating complex enterprise accounts and influencing buying committees of 5-10+ stakeholders.
- Strong executive presence, with the ability to build trust, multi-thread relationships, and create senior-level access.
- Sharp operator with disciplined account planning, accurate forecasting, and strong cross-functional orchestration.
- Channel-savvy seller with industry relationships that can accelerate momentum.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 15 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4477062017
رقم الإعلان لدى المصدر: 4477062017
أ
