وظيفة مدير مبيعات - خدمات الاحتراق شاغرة لدى Koch في الدمام
Sales Manager - Combustion Services
🏢 Koch
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Koch عن توفر وظيفة مدير مبيعات - خدمات الاحتراق (Combustion Services) في الدمام، المنطقة الشرقية، السعودية.
المهام والمسؤوليات
- بناء علاقات موثوقة مع العملاء وشركاء الصناعة وأصحاب المصلحة الرئيسيين لفهم التحديات وتحديد فرص خلق القيمة المتبادلة.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو لتوسيع عروض خدمات البناء والخدمات الفنية في مجال الاحتراق عبر منطقة الشرق الأوسط.
- التعاون مع فرق التجارة والهندسة والتطبيقات والعمليات لمواءمة الحلول مع احتياجات العملاء وأهداف الأعمال.
- تحديد الفرص ضمن قواعد المعدات المثبتة وخطوط أنابيب المشاريع لتقديم حلول خدمية تعزز أداء العملاء وموثوقيتهم.
- تشكيل وتعزيز فرص العملاء من خلال المشاركة المباشرة والزيارات الميدانية والمناقشات الاستشارية.
- الترويج لقيمة قدرات KSPS و John Zink في البناء والخدمات الفنية داخليًا وخارجيًا.
- قيادة تطوير وتأهيل وإدارة خط أنابيب قوي لفرص الخدمات.
- دعم تطوير العروض والاستراتيجية التجارية لتقديم حلول تلبي متطلبات العملاء وأهداف الأعمال.
- قيادة المناقشات التجارية ومفاوضات العقود مع ضمان التوافق مع أهداف العمل وتوقعات العملاء.
- تطوير ذكاء السوق ورؤى العملاء والعلاقات الاستراتيجية التي تدعم مبادرات النمو طويلة الأجل.
- دفع الاستخدام الفعال لـ Salesforce وأدوات الأعمال الأخرى للحفاظ على رؤية الفرص وخطط مشاركة العملاء واستراتيجيات النمو.
- دعم جهود التوسع الإقليمي من خلال تحديد وتطوير الفرص التي تعزز وجود KSPS و John Zink في الشرق الأوسط.
الشروط والمتطلبات
- معرفة بالعمليات الصناعية في قطاعات التكرير والبتروكيماويات والكيماويات وتوليد الطاقة أو الصناعات التحويلية ذات الصلة.
- القدرة على بناء علاقات تعاونية مع العملاء وأصحاب المصلحة والفرق متعددة الوظائف.
- خبرة في الأنشطة التجارية مثل تطوير الأعمال وإدارة الفرص ومشاركة العملاء أو بيع الحلول.
- معرفة تتعلق بالأنظمة الميكانيكية والأجهزة والتحكم أو معدات الاحتراق أو الخدمات الصناعية.
- القدرة على التواصل بفعالية مع الجماهير الفنية والتجارية.
- القدرة على السفر والتفاعل المباشر مع العملاء ومواقع المشاريع في جميع أنحاء المنطقة.
- القدرة على استخدام أدوات CRM وأنظمة الأعمال لإدارة تفاعلات العملاء والفرص وخطط الأعمال.
المهارات المطلوبة
- معرفة بأنظمة الأجهزة والتحكم (Instrumentation and Control Systems).
- فهم تقنيات الاحتراق وأنظمة الشعلات والمشاعل والمؤكسدات الحرارية أو المعدات الصناعية ذات الصلة.
- خبرة في أنشطة البناء أو الإيقاف التشغيلي أو الصيانة أو الخدمات الميدانية داخل المنشآت الصناعية.
- القدرة على تقييم اتجاهات السوق وترجمة تحديات العملاء إلى حلول خدمية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Your Job
As a Commercial Sales Manager - Combustion Construction & Technical Services, you will play a key role in expanding the KSPS and John Zink service business across the Middle East. You will build strong customer relationships, identify opportunities to create value, and collaborate with internal teams to develop solutions that help customers improve reliability, performance, and operational success. This role combines commercial leadership, market insight, and technical understanding to support business growth and customer outcomes.
Our Team
Koch Specialty Plant Services (KSPS), supported by John Zink, partners with customers across the refining, petrochemical, chemical, power, and industrial sectors. Our team works closely with customers throughout the full lifecycle of combustion equipment, delivering construction, technical, and field service solutions that help maximize performance, safety, and reliability.
What You Will Do
Who We Are
At Koch, employees are empowered to do what they do best to make life better. Learn how our business philosophy helps employees unleash their potential while creating value for themselves and the company.
Additionally, everyone has individual work and personal needs. We seek to enable the best work environment that helps you and the business work together to produce superior results.
As a Commercial Sales Manager - Combustion Construction & Technical Services, you will play a key role in expanding the KSPS and John Zink service business across the Middle East. You will build strong customer relationships, identify opportunities to create value, and collaborate with internal teams to develop solutions that help customers improve reliability, performance, and operational success. This role combines commercial leadership, market insight, and technical understanding to support business growth and customer outcomes.
Our Team
Koch Specialty Plant Services (KSPS), supported by John Zink, partners with customers across the refining, petrochemical, chemical, power, and industrial sectors. Our team works closely with customers throughout the full lifecycle of combustion equipment, delivering construction, technical, and field service solutions that help maximize performance, safety, and reliability.
What You Will Do
- Build trusted relationships with customers, industry partners, and key stakeholders to understand challenges and identify opportunities to create mutual value.
- Develop and execute growth strategies that expand combustion construction and technical service offerings throughout the Middle East.
- Collaborate with commercial, engineering, applications, and operations teams to align solutions with customer needs and business objectives.
- Identify opportunities within installed equipment bases and project pipelines to deliver service solutions that improve customer performance and reliability.
- Shape and advance customer opportunities through direct engagement, site visits, and consultative discussions.
- Promote the value of KSPS and John Zink construction and technical service capabilities internally and externally.
- Lead the development, qualification, and management of a robust services opportunity pipeline.
- Support proposal development and commercial strategy to deliver solutions that meet customer requirements and business goals.
- Lead commercial discussions and contract negotiations while ensuring alignment with business objectives and customer expectations.
- Develop market intelligence, customer insights, and strategic relationships that support long-term growth initiatives.
- Drive the effective use of Salesforce and other business tools to maintain opportunity visibility, customer engagement plans, and growth strategies.
- Support regional expansion efforts by identifying and developing opportunities that strengthen KSPS and John Zink's presence across the Middle East.
- Knowledge of industrial operations within refining, petrochemical, chemical, power generation, or related process industries.
- Ability to build collaborative relationships with customers, stakeholders, and cross-functional teams.
- Exposure to commercial activities such as business development, opportunity management, customer engagement, or solution selling.
- knowledge related to mechanical systems, instrumentation and controls, combustion equipment, or industrial services.
- Ability to communicate effectively with both technical and commercial audiences.
- Capability to travel and engage directly with customers and project sites across the region.
- Ability to use CRM tools and business systems to manage customer interactions, opportunities, and business plans.
- Knowledge of instrumentation and control systems.
- Understanding of combustion technologies, burner systems, flares, thermal oxidizers, or related industrial equipment.
- Exposure to construction, turnaround, maintenance, or field service activities within industrial facilities.
- Ability to evaluate market trends and translate customer challenges into service solutions.
Who We Are
At Koch, employees are empowered to do what they do best to make life better. Learn how our business philosophy helps employees unleash their potential while creating value for themselves and the company.
Additionally, everyone has individual work and personal needs. We seek to enable the best work environment that helps you and the business work together to produce superior results.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 21 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4478687094
رقم الإعلان لدى المصدر: 4478687094
