وظيفة مدير خط أعمال - الشاحنات شاغرة لدى BYD EUROPE في الرياض
Business Line Manager - Trucks-MEA
تفاصيل الوظيفة
تعلن BYD EUROPE عن توفر وظيفة Business Line Manager - Trucks-MEA في الرياض، المملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
إدارة عروض الشاحنات الإقليمية وتحويل القدرات المنتجية إلى أعمال مربحة تبني سمعة الشركة. قيادة المحفظة والتسعير/التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) وجاهزية المنتج وتمكين المبيعات عبر المنطقة.
المهام والمسؤوليات
- تحديد استراتيجية الشاحنات الإقليمية وأولويات القطاعات عبر التطبيقات الخفيفة والمتوسطة والثقيلة.
- بناء خرائط طريق المنتج/القطاع لكل دولة بناءً على TIV ودورات التشغيل واللوائح والمنافسة ونقاط السعر واقتصاديات الكهربة.
- إدارة وضع المنتج وأسعار المعاملات المستهدفة ومنطق TCO والضوابط التجارية بالتعاون مع المالية وفرق السوق.
- ترجمة متطلبات العملاء إلى طلبات منتج منضبطة؛ التمييز بين التعديلات الضرورية والتعقيد منخفض العائد.
- قيادة جاهزية الإطلاق التي تغطي المواصفات والتجانس وواجهات بناة الهياكل والشحن والخدمة وقطع الغيار والتدريب وأدوات المبيعات.
- دعم الأساطيل الاستراتيجية والمناقصات والعروض التوضيحية؛ إنشاء مقترحات قيمة مقنعة وحالات مرجعية.
- إدارة دورة حياة المنتج واستخبارات المنافسين وتوقعات المبيعات؛ تقديم مدخلات منظمة لتخطيط المنتج العالمي.
- تدريب فرق المبيعات المباشرة والإقليمية على التطبيقات وبيع القيمة ومعالجة الاعتراضات.
- قياس النجاح من خلال: طلبات شراء الشاحنات والإيرادات والهامش الإجمالي/المساهمة والحصة السوقية، خط أنابيب القطاعات ذات الأولوية والتحويل، جاهزية المنتج والإطلاق في الوقت المحدد، تنافسية TCO وتحقيق السعر، الأساطيل المرجعية المضمونة والطلبات المتكررة، دقة التوقعات وعوائد حالات التكيف التجارية.
الشروط والمتطلبات
- خبرة 10+ سنوات في المركبات التجارية، بما في ذلك إدارة منتجات الشاحنات أو هندسة المبيعات أو تطوير الأعمال.
- فهم عميق لتطبيقات الشاحنات والحمولة وتكامل الهيكل ودورات التشغيل واقتصاديات الأساطيل.
- خبرة في شاحنات EV والشحن وتخطيط الانتقال (مفضلة بشدة).
- قدرة قوية في التسعير وحالات العمل والقيادة متعددة الوظائف.
- إجادة اللغة الإنجليزية؛ معرفة العربية أو التركية أو الفرنسية ميزة؛ السفر الإقليمي المتكرر.
- التفكير الكبير والعمل الكبير مع البقاء قائماً على الحقائق والعملي. وضع العميل وتوفر المركبة في المركز؛ التعاون عبر الوظائف والثقافات؛ إظهار الملكية؛ التواصل المختصر؛ التصعيد المبكر؛ متابعة الالتزامات حتى تحقيق نتائج قابلة للقياس.
عرض النص الأصلي للإعلان
Location: Riyadh
Reports to: Regional Head, Africa - Middle East - Türkiye
Key interfaces: Global Truck Business Unit; R&D; Finance; Supply Chain; Homologation; Customer Service
Role purpose:
Own the regional truck offer and turn product capability into profitable, reference-building business. Lead portfolio, positioning, pricing/TCO, product readiness and sales enablement across the region.
Key Responsibilities:
Think big and play big, while remaining fact-based and hands-on. Put the customer and vehicle uptime at the center; collaborate across functions and cultures; make ownership visible; communicate concisely; escalate early; and follow commitments through to measurable results.
Reports to: Regional Head, Africa - Middle East - Türkiye
Key interfaces: Global Truck Business Unit; R&D; Finance; Supply Chain; Homologation; Customer Service
Role purpose:
Own the regional truck offer and turn product capability into profitable, reference-building business. Lead portfolio, positioning, pricing/TCO, product readiness and sales enablement across the region.
Key Responsibilities:
- Define the regional truck strategy and segment priorities across light, medium and heavy-duty applications.
- Build country-by-country product/segment roadmaps based on TIV, duty cycles, regulation, competition, price points and electrification economics.
- Own product positioning, target transaction prices, TCO logic and commercial guardrails with Finance and market teams.
- Translate customer requirements into disciplined product requests; distinguish must-have adaptations from low-return complexity.
- Lead launch readiness covering specification, homologation, bodybuilder interfaces, charging, service, parts, training and sales tools.
- Support strategic fleets, tenders and demonstrations; create compelling value propositions and reference cases.
- Manage product lifecycle, competitor intelligence and sales forecasts; provide structured input to global product planning.
- Coach cluster and direct-sales teams on applications, value selling and objection handling.
- Truck order intake, revenue, gross/contribution margin and market share
- Priority-segment pipeline and conversion
- Product and launch readiness on time
- TCO competitiveness and price realization
- Reference fleets secured and repeat orders
- Forecast accuracy and adaptation business-case returns
- 10+ years in commercial vehicles, including truck product management, sales engineering or business development
- Deep understanding of truck applications, payload, body integration, duty cycles and fleet economics
- EV truck, charging and transition-planning experience strongly preferred
- Strong pricing, business-case and cross-functional leadership capability
- English fluency; Arabic, Turkish or French advantageous; frequent regional travel
Think big and play big, while remaining fact-based and hands-on. Put the customer and vehicle uptime at the center; collaborate across functions and cultures; make ownership visible; communicate concisely; escalate early; and follow commitments through to measurable results.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 22 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4480034588
رقم الإعلان لدى المصدر: 4480034588
