تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة NetApp عن توفر وظيفة Solutions Engineering Manager في الرياض، السعودية. تتضمن قيادة فريق من مهندسي الحلول لتحقيق نمو الأعمال وتقديم قيمة متميزة للعملاء من خلال الاستفادة من كامل محفظة NetApp التقنية.
نبذة عن الوظيفة
قيادة وإلهام فريق عالي الأداء من مهندسي الحلول و/أو القادة المباشرين لدفع نمو أعمال NetApp. تركز هذه الوظيفة على تحقيق نتائج مؤثرة للعملاء من خلال الاستفادة من كامل العمق التقني والتمايز في محفظة NetApp. بصفتك قائداً، ستلعب دوراً رئيسياً في تعظيم الإيرادات من خلال تدريب وتمكين فريقك للتأثير بفعالية على قرارات الشراء لدى العملاء وتوضيح القيمة طوال دورة البيع. تتطلب هذه الوظيفة سفراً منتظماً للتواصل الوثيق مع أعضاء الفريق والعملاء والشركاء.
المهام والمسؤوليات
- قيادة فريق من مهندسي الحلول لدفع النمو عبر المنطقة بالشراكة مع فرق العملاء التنفيذيين، مع إعطاء الأولوية لاستكشاف حسابات جديدة وزيادة الحصة في الحسابات القائمة من خلال البيع الإضافي والبيع المتبادل.
- التركيز على أولويات العملاء من خلال الاستفادة من محفظة الحلول والرسائل لدفع التعرف على القيمة بشكل استباقي عبر تحديث البنية التحتية للبيانات، والتحول السحابي، والمرونة السيبرانية، والذكاء الاصطناعي، وفوائد البلوك تشين.
- العمل كمنسق مبيعات تقني، وجذب الخبراء المناسبين في المكان والوقت المناسبين لتمكين نجاح الفريق.
- امتلاك وقيادة تقديم توقعات دقيقة وتقدم مراحل البيع من خلال الاستخدام المنضبط لأدوات البيع.
- تحقيق وتجاوز حصص البيع باستمرار.
- تدريب الفرق على إجراء العروض التوضيحية وقيادة إثباتات المفهوم (POCs) لبناء ثقة العملاء وتعظيم تمايز الحلول.
- تدريب الفرق على توثيق متطلبات العملاء ومجالات الفرص والأهداف التجارية، وتطوير مقترحات عالية الجودة توضح كيفية تلبية حلولنا لاحتياجاتهم وحل نقاط الألم وتحقيق نتائج متميزة.
- دفع ثقافة الأداء العالي من خلال برنامج Thrive Performance & Rewards الذي يتضمن الشفافية حول توقعات الأداء، وتقديم ملاحظات متسقة وقابلة للتنفيذ، والاستفادة من تخطيط المكافآت للتمايز.
- تحديد أعضاء الفريق ذوي الإمكانات العالية بشكل استباقي وتوفير التدريب المستمر والإرشاد وفرص التطوير المهني لتنمية مهاراتهم وتطوير مساراتهم المهنية.
- إدارة أعضاء الفريق ذوي الأداء المنخفض بشكل فعال مع العدالة والشفافية، مع توظيف ودمج المواهب عالية الأداء بسرعة لتعزيز إنتاجية الفريق.
الشروط والمتطلبات
- إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
- خبرة مثبتة في توظيف وتطوير وإدارة أداء الفرق مع الحفاظ على ثقافة فريق قوية.
- قدرة مثبتة على الإشراف على اكتشاف وتطوير الفرص الجديدة، وإدارة خط الأنابيب وضمان إدارة العلاقات الفعالة لتعظيم الإيرادات.
- نجاح مثبت في التوظيف والتطوير وإدارة الأداء للفرق.
المهارات المطلوبة
- خبرة في تدريب أعضاء الفريق على المعرفة التقنية والوعي باتجاهات الصناعة، وتطبيق الرؤى والخبرات لحل مشكلات العملاء.
- تنظيم عالي، واعتماد على البيانات، والالتزام بتميز المبيعات.
- حضور تنفيذي قوي، ومهارات تأثير وتواصل؛ القدرة على بناء ورعاية علاقات قوية مع أعضاء الفريق والعملاء والشركاء.
- قدرة مثبتة على البقاء في صدارة اتجاهات الصناعة وتحديات العملاء والتطورات التنافسية التي تدعم عرض القيمة لـ NetApp.
- فطنة تجارية قوية وفهم لديناميكيات السوق التي تساعد في معالجة وحل أهداف العملاء واحتياجاتهم.
- فهم لمجالات حلول NetApp، والذكاء الاصطناعي (AI)، وحالات الاستخدام، وأساليب البيع المرتبطة بها، مع القدرة على تقييم وتدريب المواهب في نفس المجالات.
المزايا
- بيئة عمل هجينة تهدف إلى تعزيز التواصل والتعاون والثقافة لجميع الموظفين.
- ثقافة تحتفي بالمبتكرين والمفكرين الجريئين وحلالي المشكلات، وتكافئ المبادرة والتأثير والملكية.
- مرونة لتحقيق التوازن بين الطموح المهني والحياة الشخصية.
- الالتزام بتكافؤ فرص العمل وعدم التمييز على أساس العمر أو العرق أو اللون أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الدين أو الإعاقة أو المعلومات الوراثية أو الحمل أو وضع المحاربين القدامى أو أي تصنيف آخر محمي.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Summary
Lead and inspire a high-performing team of Solutions Engineers and/or front-line leaders to drive the growth of NetApp’s business. This role focuses on delivering impactful customer outcomes by leveraging the full technical breadth and differentiation of NetApp’s portfolio.As a leader, you will play a key role in maximizing revenue by coaching and empowering your team to effectively influence customer buying decisions and articulate value throughout the sales cycle.This position requires regular travel to engage closely with team members, customers, and partners, ensuring strong relationships and successful business outcomes.
Ready to make an impact? Join us and help shape the future of customer success and technical innovation at NetApp. Apply now to be part of a team where your leadership truly makes a difference.
Job Requirements
Equal Opportunity Employer
NetApp is firmly committed to Equal Employment Opportunity (EEO) and to compliance with all federal, state and local laws that prohibit employment discrimination based on age, race, color, gender, sexual orientation, gender identity, national origin, religion, disability or genetic information, pregnancy, protected veteran status, and any other protected classification.
Why You'll Thrive at NetApp
At NetApp, you won't wait for the perfect moment-you'll make it. The early planning, the extra thought, the bold idea that turns good into great: That's how our people operate and how we continue to push the boundaries of data infrastructure.
NetApp is the trusted partner for organizations transforming data into opportunity. As the only enterprise-grade storage service natively embedded in Google Cloud, AWS, and Microsoft Azure, we empower customers to run everything from traditional workloads to enterprise AI with unmatched performance, resilience, and security.
Our culture
We celebrate mold breakers, bold thinkers, and problem solvers. We reward initiative, impact, and ownership. We provide flexibility so you can balance professional ambition with your personal life. Here, differences are not just welcomed-they drive everything we do.
If you're ready to innovate, rise to the challenge, and own every moment - make your next move your best one. Apply now.
Submitting an Application
To ensure a streamlined and fair hiring process for all candidates, our team only reviews applications submitted through our company website. This practice allows us to track, assess, and respond to applicants efficiently. Emailing our employees, recruiters, or Human Resources personnel directly will not influence your application.
AI Disclosure
For select roles, some stages of our hiring process may use artificial intelligence tools to help evaluate applications and candidate selection. These tools support-rather than replace-human decision-making.
Lead and inspire a high-performing team of Solutions Engineers and/or front-line leaders to drive the growth of NetApp’s business. This role focuses on delivering impactful customer outcomes by leveraging the full technical breadth and differentiation of NetApp’s portfolio.As a leader, you will play a key role in maximizing revenue by coaching and empowering your team to effectively influence customer buying decisions and articulate value throughout the sales cycle.This position requires regular travel to engage closely with team members, customers, and partners, ensuring strong relationships and successful business outcomes.
Ready to make an impact? Join us and help shape the future of customer success and technical innovation at NetApp. Apply now to be part of a team where your leadership truly makes a difference.
Job Requirements
- Fluent in English and Arabic
- Expertise in coaching team members’ technical knowledge, industry trends awareness, and applying insights and expertise to solve client problems.
- Proven ability to oversee the discovery and development of new opportunities, managing the pipeline and ensuring effective relationship management to maximize revenue.
- Highly organized, data-driven and committed to Sales Excellence. Strong executive presence, influence and communication skills; ability to build and nurture strong relationships with team members, customers, and partners.
- Proven success in hiring, developing and performance managing teams, while maintaining strong team culture.
- Demonstrated ability to stay ahead of industry trends, customer challenges, and competitive developments that support NetApp’s value proposition.
- Strong business acumen understanding of market dynamics that help address and solve customers’ goals and needs. Understanding of NetApp’s solutions domains, AI, use-cases, and associated sales plays, with the ability to assess and coach talent on the same
- Lead a team of SE's to drive growth across region
- in partnership with Client Executive teams, prioritizing hunting new land accounts and increasing share-of-wallet in expand accounts through upselling and cross-selling.
- Focus on customer imperatives by leveraging solution portfolio and messaging to proactively drive value recognition through data infrastructure modernization, cloud transformation, cyber resiliency, AI, and Block benefits.Act as technical sales orchestrator, pulling in the right experts, at the right place and right time, to enable teams’ success.
- Own and lead the delivery of accurate forecasts and sales stage progression through disciplined use of sales tools.
- Consistently meet and exceed sales quota.Coach teams to conduct demonstrations and lead Proofs of Concept (POCs) to establish customer confidence and maximize solution differentiation.
- Coach teams to document customers' requirements, areas of opportunity, business objectives, and develops high-quality proposals that illustrate how our solutions meet their requirements, resolve pain points and create differentiated outcomes.
- Drive a high-performance culture leveraging Thrive Performance & Rewards program which includes transparency around performance expectations, providing consistent and actionable feedback, and leveraging rewards planning for differentiation.
- Proactively identify high-potential team members and provide ongoing coaching, mentorship, and professional development opportunities to cultivate their skills and advance their careers.
- Effectively manage underperforming team members with fairness and transparency, while swiftly recruiting and integrating high-performing talent to enhance team productivity.
Equal Opportunity Employer
NetApp is firmly committed to Equal Employment Opportunity (EEO) and to compliance with all federal, state and local laws that prohibit employment discrimination based on age, race, color, gender, sexual orientation, gender identity, national origin, religion, disability or genetic information, pregnancy, protected veteran status, and any other protected classification.
Why You'll Thrive at NetApp
At NetApp, you won't wait for the perfect moment-you'll make it. The early planning, the extra thought, the bold idea that turns good into great: That's how our people operate and how we continue to push the boundaries of data infrastructure.
NetApp is the trusted partner for organizations transforming data into opportunity. As the only enterprise-grade storage service natively embedded in Google Cloud, AWS, and Microsoft Azure, we empower customers to run everything from traditional workloads to enterprise AI with unmatched performance, resilience, and security.
Our culture
We celebrate mold breakers, bold thinkers, and problem solvers. We reward initiative, impact, and ownership. We provide flexibility so you can balance professional ambition with your personal life. Here, differences are not just welcomed-they drive everything we do.
If you're ready to innovate, rise to the challenge, and own every moment - make your next move your best one. Apply now.
Submitting an Application
To ensure a streamlined and fair hiring process for all candidates, our team only reviews applications submitted through our company website. This practice allows us to track, assess, and respond to applicants efficiently. Emailing our employees, recruiters, or Human Resources personnel directly will not influence your application.
AI Disclosure
For select roles, some stages of our hiring process may use artificial intelligence tools to help evaluate applications and candidate selection. These tools support-rather than replace-human decision-making.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 23 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4482865294
رقم الإعلان لدى المصدر: 4482865294
