اخصائي تسويق - مواد بناء ورخام

Job Description1. Job Title

Job Title: B2B Marketing Specialist - Marble & Building Materials

Department: Marketing & Sales

2. Overall Job Objective

To plan and implement marketing strategies targeting businesses and commercial sectors (B2B), with the aim of building strong relationships and increasing the company's market share among contractors, consulting firms, interior designers, architects, and wholesalers.

The role focuses on highlighting the quality of marble and building materials products while supporting the sales team in securing major architectural, residential, and commercial projects.

3. Key Duties and ResponsibilitiesA. Field Marketing and Relationship Development (Networking & Lead Generation)

• Identify and target key customer segments, including contracting companies, engineering consultancy firms, interior design companies, and real estate developers.
• Organize and participate in specialized construction and design exhibitions, conferences, and industry events, such as Big 5 and other building and decoration exhibitions.
• Work on including the company's products in the approved vendor and product lists of consulting firms and major projects (Vendor/Product Approval Lists).

B. Content Management and B2B Digital Marketing

• Prepare and regularly update product catalogues and technical datasheets for marble and building materials.
• Develop professional company profiles and presentations tailored to meetings with key clients and major buyers.

C. Sample Management and Marketing Support for Sales

• Plan and supervise the distribution of marble samples, swatches, and promotional materials to engineering consultancy offices and B2B exhibitions.
• Prepare and organize B2B showrooms for visits by consultants and real estate developers.
• Support the project sales team with the necessary marketing tools and materials to help close major real estate deals and large-scale projects.

D. Market Research and Competitive Analysis

• Monitor developments in the construction and building market, identify upcoming projects, and explore new supply opportunities.
• Conduct competitor analysis within the marble and building materials sector, focusing on prices, quality, supply methods, and the most in-demand marble varieties, such as Carrara, Omani, Syrian, Marquina, and others.
• Provide recommendations for developing product lines or introducing new materials that align with modern design trends.

4. Required Skills and QualificationsEducational Qualifications and Professional Experience

• Educational background in Marketing, Business Administration, Architecture, or any related field.
• A minimum of 2 to 4 years of experience in B2B marketing, preferably within the marble, ceramics, finishing materials, or building materials sector.

Technical and Interpersonal Skills

• Technical Product Knowledge: Good understanding of marble types, finishing materials, and technical standards, including water absorption, hardness, and surface finishes.
• Strong Communication and Presentation Skills: Ability to communicate, present, and negotiate effectively with consultants and engineers.

. المسمى الوظيفي

المسمى بالعربية: أخصائي تسويق B2B - قطاع الرخام ومواد البناء

المسمى بالإنجليزي: B2B Marketing Specialist - Marble & Building Materials

القسم: التسويق والمبيعات

2. الهدف العام من الوظيفة

تخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق الموجهة للشركات والقطاعات التجارية (B2B) لبناء علاقات قوية وزيادة الحصة السوقية للشركة مع المقاولين، المكاتب الاستشارية، المصممين الداخليين، المهندسين المعماريين، وتجار الجملة. التركيز على إبراز جودة منتجات الرخام ومواد البناء، ودعم فريق المبيعات للوصول إلى المشاريع الكبرى (المعمارية، السكنية، والتجارية).

3. المهام والمسؤوليات الرئيسية

أ. التسويق الميداني وتطوير شبكة العلاقات (Networking & Lead Generation)

استهداف وتحديد شرائح العملاء الرئيسية (شركات المقاولات، المكاتب الهندسية، شركات التصوير الداخلي، المطورين العقاريين).

تنظيم والمشاركة في المعارض والملتقيات المتخصصة في البناء والتصميم (مثل معارض Big 5، المعارض البناء والديكور).

العمل على إدراج منتجات الشركة في قوائم اعتماد المكاتب الاستشارية والمشاريع (Vendor/Product Approval List).

ب. إدارة المحتوى والتسويق الرقمي الموجه للشركات

إعداد وتحديث كتالوجات المنتجات (Catalogues) والمواصفات الفنية (Technical Datasheets) للرخام ومواد البناء.

إعداد العروض التقديمية الاحترافية (Company Profile & Presentations) المخصصة لاجتماعات كبار العملاء والمشترين.

ج. إدارة العينات والدعم التسويقي للمبيعات

التخطيط والإشراف على توزيع عينات الرخام ومواد البناء (Marble Samples/Swatches) والمواد الترويجية للمكاتب الهندسية والمعارض B2B.

إعداد وتجهيز صالات عرض B2B (Showrooms) لزيارات الاستشاريين والمطورين.

دعم فريق مبيعات المشاريع بأدوات التسويق اللازمة لإغلاق الصفقات العقارية والمشاريع الضخمة.

د. دراسة السوق والتحليل التنافسي

متابعة حركة سوق البناء والتشييد والمشاريع القادمة والتنقيب عن فرص التوريد الجديدة.

دراسة المنافسين في قطاع الرخام ومواد البناء (الأسعار، الجودة، طرق التوريد، والأنواع الأكثر طلباً مثل الكرارة، العماني، السوري، الماركينا... إلخ).

تقديم توصيات لتطوير خطوط المنتجات أو إدخال خامات جديدة تتوافق مع اتجاهات التصميم الحديثة.

4. المهارات والمؤهلات المطلوبة

المؤهلات العلمية والخبرة:

خبرة في التسويق ، إدارة الأعمال، الهندسة المعمارية، أو أي مجال ذات صلة.

خبرة عمل لا تقل عن 2 إلى 4 سنوات في تسويق B2B، ويُفضل أن تكون في قطاع الرخام، السيراميك، التشطيبات، أو مواد البناء.

المهارات الفنية والشخصية:

فهم فني بالمنتج: معرفة جيدة بأنواع الرخام، خامات التشطيبات، المعايير الفنية (الامتصاص، الصلابة، التشطيبات السطحية).

مهارات تواصل واستعراض قوية (Presentation Skills): القدرة على التحدث والتفاوض مع الاستشاريين والمهندسين.