📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة
بوابة الوظائف

بورو فيريتاس تعلن عن وظيفة رئيس المبيعات - WR في جدة

Sales Head - WR
🏢 Bureau Veritas
🕒 نُشرت: (اليوم) 📍 جدة وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗

تفاصيل الوظيفة

Bureau Veritas تبحث عن رئيس مبيعات (Sales Head - WR) للعمل في مكة وجدة، السعودية.

نبذة عن الوظيفة

دفع نمو الإيرادات واختراق السوق لخدمات Bureau Veritas من خلال إدارة محافظ العملاء، وتطوير الفرص، وتنفيذ أنشطة مبيعات منضبطة ومتوافقة مع حوكمة BV والمعايير الأخلاقية.

المهام والمسؤوليات

  • إدارة وتنمية محفظة عملاء محددة عبر القطاعات أو المناطق أو خطوط الخدمة المعينة.
  • تطوير وتنفيذ خطط حسابات لزيادة الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء وفرص البيع المتبادل.
  • بناء علاقات قوية مع صناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين في المؤسسات العميلة.
  • قيادة ودعم المناقصات والعروض ومراجعات الأسعار والمفاوضات التجارية.
  • ضمان دقة إدارة خط أنابيب المبيعات والتنبؤ والانضباط في نظام CRM.
  • التنسيق مع الفرق الفنية والتشغيلية لضمان أن الحلول متوافقة وقابلة للتسليم وتنافسية.
  • المساهمة في أداء P&L من خلال الإدارة الفعالة للإيرادات وانضباط التسعير والوعي بالهوامش.
  • دعم إعداد الميزانيات والتنبؤ وتتبع الأداء للمحفظة أو المنطقة المخصصة.
  • مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات واتخاذ الإجراءات التصحيحية لتحقيق الأهداف.
  • إجراء قياس أداء السوق والأسعار والمنافسين لدعم القرارات التجارية.
  • الحفاظ على خرائط واضحة للعملاء وأصحاب المصلحة لتعزيز التغطية الحسابية وتحويل الفرص.
  • تقديم ملاحظات سوقية منظمة لدعم تطوير الخدمات والاستراتيجية.
  • ضمان امتثال جميع أنشطة المبيعات لمدونة قواعد الأخلاقيات الخاصة بـ Bureau Veritas وقواعد الامتثال ومتطلبات الاعتماد.
  • تطبيق الحوكمة التجارية لـ BV في هيكلة الصفقات والموافقات ومراجعات العقود.

الشروط والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
  • خبرة من 5 إلى 15 عامًا في مبيعات B2B، ويفضل في قطاعات TIC أو الخدمات الصناعية أو التصديق أو الفحص أو البيئات المنظمة.
  • خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية والمناقصات وعروض الخدمات المعقدة.

المهارات المطلوبة

  • الوعي بـ P&L والفطنة المالية: فهم قوي للإيرادات والهوامش والتسعير ومحركات التكلفة، مع القدرة على المساهمة في أداء P&L العام.
  • قياس أداء السوق والأسعار والأداء: القدرة على إجراء قياس أداء تجاري وتنافسي لدعم قرارات التسعير والاستراتيجية.
  • رسم خرائط العملاء وتخطيط الحسابات: مهارة في رسم خريطة المؤسسات العميلة، وتحديد صناع القرار والمؤثرين، وبناء نماذج تغطية فعالة.
  • التنبؤ بالمبيعات وإدارة خط الأنابيب: قدرة قوية على التنبؤ وإدارة خط الأنابيب وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية.
  • خبرة في المناقصات والمفاوضات التجارية: خبرة في إدارة المناقصات والعروض ومراجعات الأسعار والمفاوضات ضمن أطر الحوكمة.
  • البيع المتبادل والمعرفة بالمحفظة: القدرة على تحديد وتطوير فرص البيع المتبادل عبر خطوط خدمة BV.
  • ممارسات المبيعات الأخلاقية والمتوافقة: الالتزام القوي بأخلاقيات BV ومتطلبات الامتثال والاعتماد.
عرض النص الأصلي للإعلان
Role Purpose

Drive revenue growth and market penetration for Bureau Veritas services by managing client portfolios, developing opportunities, and executing disciplined, compliant sales activities in line with BV governance and ethical standards.

Key Responsibilities

Sales & Account Management

  • Manage and grow a defined client portfolio across assigned sectors, regions, or service lines.
  • Develop and execute account plans to increase revenue, retention, and cross‑selling opportunities.
  • Build strong relationships with key decision‑makers and stakeholders at client organizations.

Commercial Execution

  • Lead and support tenders, proposals, pricing reviews, and commercial negotiations.
  • Ensure accurate pipeline management, forecasting, and CRM discipline.
  • Coordinate with technical and operations teams to ensure solutions are compliant, deliverable, and competitive.

P&L Contribution & Performance Management

  • Contribute to P&L performance through effective revenue management, pricing discipline, and margin awareness.
  • Support budgeting, forecasting, and performance tracking for assigned portfolio or territory.
  • Monitor sales KPIs and take corrective actions to achieve targets.

Market & Client Intelligence

  • Conduct market, pricing, and competitor benchmarking to support commercial decision‑making.
  • Maintain clear client and stakeholder mapping to strengthen account coverage and opportunity conversion.
  • Provide structured market feedback to support service development and strategy.

Governance & Compliance

  • Ensure all sales activities comply with Bureau Veritas Code of Ethics, compliance rules, and accreditation requirements.
  • Apply BV commercial governance in deal structuring, approvals, and contract reviews.

Qualifications & Experience

  • Bachelor’s degree in Engineering, Business, or related discipline.
  • 5-15 years of experience in B2B sales, preferably within TIC, industrial services, certification, inspection, or regulated environments.
  • Proven experience managing key accounts, tenders, and complex service offerings.

Key Skills & Competencies

  • P&L Awareness & Financial Acumen Strong understanding of revenue, margins, pricing, and cost drivers, with the ability to contribute to overall P&L performance.
  • Market, Pricing & Performance Benchmarking Ability to perform commercial and competitive benchmarking to support pricing and strategic decisions.
  • Client Mapping & Account Planning Skilled in mapping client organizations, identifying decision‑makers and influencers, and building effective coverage models.
  • Sales Forecasting & Pipeline Management Strong capability in forecasting, pipeline management, and KPI tracking.
  • Tendering & Commercial Negotiation Experience managing bids, proposals, pricing reviews, and negotiations within governance frameworks.
  • Cross‑Selling & Portfolio Knowledge Ability to identify and develop cross‑selling opportunities across BV service lines.

Compliance & Ethical Sales Practices

Strong adherence to BV ethics, compliance, and accreditation requirements.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 2 يوليو 2026

وظائف أخرى لدى Bureau Veritas