وظيفة استشاري سريري لمنتج ACI META شاغرة لدى Philips بمدينة الرياض
Clinical Consultant, ACI META
🏢 Philips
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة فيليبس عن وظيفة Clinical Consultant ضمن فريق ACI META في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
ستكون مسؤولاً عن دفع نمو حلول Acute Care Informatics (ACI) في منطقة META، ومساعدة العملاء المحتملين على إدراك قيمة حلولنا من خلال تقديم خبرة عميقة في المنتجات طوال دورة المبيعات. كما ستلعب دوراً محورياً في ترجمة استراتيجيات أعمال ACI إلى الميدان عبر نقل معرفة المنتجات إلى مالكي الحسابات وشركاء القنوات. تتطلب الوظيفة شغفاً بتثقيف العملاء وبناء العلاقات معهم، مع تركيز مستمر على تحقيق النتائج. ويتم العمل الميداني عادةً خارج مقرات الشركة الرئيسية، غالباً في مواقع العملاء أو الموردين.
المهام والمسؤوليات
- دفع نمو المنتجات من خلال تقديم الخبرة المتخصصة طوال دورة المبيعات
- تقديم الدعم السريري ومساندة أخصائيي المبيعات في كسب الفرص المحتملة لأعمال Acute Care Informatics
- تنفيذ العروض التوضيحية للمنتجات وإجراء حوارات معمقة مع العملاء المحتملين لإبراز القيمة التي يقدمها المنتج
- تقديم المشورة للعملاء حول التهيئة المثلى للمنتج بما يلبي احتياجاتهم الأساسية
- التعاون مع فرق المبيعات غير المختصة بـ ACI في فرص البيع المشترك، لإيصال القيمة الكاملة لمحفظة ACI إلى عملاء مؤسسات فيليبس الأوسع
- تثقيف شركاء القنوات وفرق المبيعات غير المتخصصة حول القيمة الأساسية للمنتجات لدعم أنشطتهم في توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم
- تنظيم جلسات تدريبية وورش عمل شاملة للكوادر الصحية، لضمان إتقان استخدام تطبيقات فيليبس وترسيخ أفضل الممارسات في البيئات السريرية
- قيادة مبادرات لتحسين المسارات السريرية والكفاءة التشغيلية من خلال استراتيجيات الاستخدام المتقدم للتطبيقات، بما يتوافق مع احتياجات العملاء وأهداف المؤسسة
- دعم ترجمة استراتيجية وحدة أعمال ACI إلى أهداف عمل
- التعاون مع قادة وحدات الأعمال الإقليمية لضمان تنفيذ مبادرات المبيعات الخاصة بالوحدة أو المنتج بفعالية لدى العملاء في الميدان
- دعم قمع الطلبات الشرائية بفعالية لتحقيق المستهدفات وأهداف أعمال ACI
- الالتزام بأفضل ممارسات البائعين، بما في ذلك استخدام Salesforce والحفاظ على جودة بياناته، لضمان تقارير وتوقعات مبيعات فعّالة
الشروط والمتطلبات
- الحد الأدنى للمؤهل التعليمي: درجة البكالوريوس أو الماجستير في الطب أو الهندسة الطبية الحيوية أو إدارة الأعمال أو ما يعادلها
- خلفية تمريضية في بيئات الرعاية الحادة مثل العناية المركزة (ICU) وقسم الطوارئ (ED) وغرف العمليات (OT)
- معرفة بأدوات دعم القرار السريري (CDS) وبروتوكولات العناية المركزة والحزم العلاجية والمقاييس الطبية
- فهم عميق للمسارات السريرية ومراقبة المرضى
- إلمام بتجميع بيانات العناية المركزة ولوحات المعلومات الإدارية الخاصة بها، والتقارير، ومنصات تكامل الأجهزة الطبية
- خبرة سابقة في تقنية المعلومات الصحية، تقدم خلالها خبرة سريرية وتقنية عميقة للعملاء أثناء عملية البيع
- خبرة في دعم قمع مبيعات البرمجيات وتحديد أولويات الفرص التي تتطلب التصعيد أو التسريع لتحقيق النتائج
- سجل مثبت في بناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين (بما في ذلك الإدارة العليا C-suite)
- القدرة على توضيح قيمة البرمجيات التقنية و/أو المنتجات الطبية بوضوح لمختلف فئات العملاء
- الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (Salesforce)
- تقديم الجودة أولاً وعقلية تضع سلامة المرضى في المقام الأول
- مهارات تواصل شفهي وكتابي ممتازة
- الاستعداد للسفر
- شهادة مفضلة: Certified Clinical Research Professional (CCRP)
المهارات المطلوبة
- الالتزام بالأنظمة واللوائح (Regulatory Compliance)
- تحليل البيانات وتفسيرها (Data Analysis & Interpretation)
- استكشاف الأخطاء وإصلاحها (Troubleshooting)
- إدارة أصحاب المصلحة (Stakeholder Management)
- تقديم التدريب (Training Delivery)
- جمع المتطلبات (Requirements Gathering)
- التوثيق التقني (Technical Documentation)
- العروض التقنية (Technical Presentations)
- البحث وتحليل السوق (Market Research & Analysis)
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Title
Clinical Consultant, ACI META
Job Description
You will be responsible for driving the growth of Acute Care Informatics (ACI) solutions in the META region. You will help prospective ACI customers realise the value of our solutions by providing deep product expertise throughout the sales cycle. You will also play a critical role in ensuring ACI Business strategies are translated into the field by radiating product knowledge with account owners and channel partners
This role requires a passion for educating and building relationships with our customers, as well as a relentless focus on delivering results.
Job Responsibilities
Drive product growth by providing product expertise throughout the sales cycle
We believe that we are better together than apart. Field roles are most effectively done outside of the company’s main facilities, generally at the customers’ or suppliers’ locations.
About Philips
We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help the lives of others.
Clinical Consultant, ACI META
Job Description
You will be responsible for driving the growth of Acute Care Informatics (ACI) solutions in the META region. You will help prospective ACI customers realise the value of our solutions by providing deep product expertise throughout the sales cycle. You will also play a critical role in ensuring ACI Business strategies are translated into the field by radiating product knowledge with account owners and channel partners
This role requires a passion for educating and building relationships with our customers, as well as a relentless focus on delivering results.
Job Responsibilities
Drive product growth by providing product expertise throughout the sales cycle
- Provide Clinical expertise and support Sales Specialists to win prospective opportunities for Acute Care Informatics business
- Deliver product demonstrations and support in-depth conversations with prospective customers to demonstrate the product value proposition
- Advise customers on optimal product configuration to support their underlying needs
- Partner with non-ACI sellers on co-selling opportunities to bring the full value of our ACI portfolio to broader Philips enterprise customers
- Educate channel partners and non-specialist sellers on the core value proposition of products to support their lead generation and qualification activities
- Conducts comprehensive training sessions and workshops for healthcare professionals, ensuring proficiency in the use of Philips' applications and promoting best practices in clinical settings.
- Handles initiatives to optimize clinical workflows and operational efficiencies through advanced application utilization strategies, aligning closely with customer needs and organizational objectives.
- Collaborate with regional business unit leaders to ensure relevant BU/product-specific sales initiatives are effectively deployed in the field with our customers
- Effectively support the order funnel to build towards targets and ACI business objectives
- Maintain seller best practices (incl. Salesforce utilisation and hygiene) to enable effective reporting and forecasting
- Bachelor's / Master's Degree in Medicine, Biomedical Engineering, Business Administration or equivalent.
- Nursing background in acute environments such as ICU/ED/OT
- Knowledge of clinical decision support tools (CDS), ICU protocols, bundles and scores
- A deep understanding of clinical workflows and patient monitoring
- Familiar with ICU data aggregation, ICU administrative dashboards, reporting and device integration platforms
- Prior experience in a Healthcare IT providing deep clinical and technical expertise to customers during the sales process
- Experience in supporting a software sales funnel and prioritizing opportunities requiring escalation or acceleration to ultimately deliver on results
- Track record of ability to cultivate strong customer relationships with key decision makers (incl. C-suite)
- Able to clearly articulate the value of technical software and/or medical products to a range of customer profiles
- Familiarity with CRM software (Salesforce)
- Quality first and Patient Safety mindset
- Excellent verbal and written communication skills
- Willingness to travel
- Certified Clinical Research Professional (CCRP)
- Regulatory Compliance
- Data Analysis & Interpretation
- Troubleshooting
- Stakeholder Management
- Training Delivery
- Requirements Gathering
- Technical Documentation
- Technical Presentations
- Market Research & Analysis
We believe that we are better together than apart. Field roles are most effectively done outside of the company’s main facilities, generally at the customers’ or suppliers’ locations.
About Philips
We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help the lives of others.
- Learn more about our business.
- Discover our rich and exciting history.
- Learn more about our purpose.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 2 نوفمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4485707444
رقم الإعلان لدى المصدر: 4485707444
