تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة GSK السعودية عن فرصة لشغل وظيفة مدير حسابات في مجال الأورام (Oncology Account Manager) في مدينة الرياض. تلتزم الشركة بدعم رؤية 2030 وأجندة السعودية الوطنية، ومنها التوطين وتدريب الكفاءات الوطنية وتطويرها.
نبذة عن الوظيفة
ستتولى إدارة محفظة أدوية أمراض الدم (Haematology) التي ستُطلق قريباً في المنطقة المخصصة لك، من خلال التواصل مع أصحاب المصلحة المعنيين، وتقديم عروض منتجات تركز على المريض ومصممة للممارسين الصحيين. كما ستضمن توفر منتجات GSK في مجال الأورام للمرضى في الوقت المناسب، وتقود أعمال إدراج المنتجات في قوائم الأدوية (Formulary)، وتضمن تسريع الوصول إلى المنتجات في الحسابات الرئيسية. وستكون مسؤولاً عن تحقيق المستهدفات البيعية السنوية في المنطقة المخصصة. وستعمل مع فريق الأورام متعدد الوظائف لتنفيذ الاستراتيجيات التجارية وتحقيق الأداء عبر نهج شامل لإدارة الحسابات قائم على الحلول.
المهام والمسؤوليات
- إطلاق محفظة GSK الجديدة في مجال أمراض الدم في المملكة العربية السعودية بنجاح.
- بناء علاقات قوية مع خبراء أمراض الدم الخارجيين الرئيسيين (KEEs) والمؤسسات الصحية والجمعيات المتخصصة في الأورام.
- تحقيق المستهدفات البيعية ومؤشرات الأداء الرئيسية (LEAD KPIs) للمنطقة المخصصة، والمساهمة بدور محوري في أهداف العلامة التجارية على مستوى البلد ومجال العلاج.
- تنفيذ الاستراتيجيات التجارية في المنطقة المحددة وتقديم الحلول المناسبة بوصفك مستشاراً موثوقاً للممارسين الصحيين.
- متابعة أداء المنتجات أسبوعياً وشهرياً، والتوصية بالإجراءات اللازمة من خلال تطوير خطة عمل قوية للمنطقة تتوافق مع الاستراتيجية البيعية وتنفيذها بفعالية.
- دعم المهام التسويقية المحددة وقيادة التنفيذ المتميز للخطة التشغيلية السنوية، بما في ذلك تطوير الحملات الجديدة وإطلاقها بناءً على احتياجات السوق، مع الحصول على الموافقات الطبية والتنظيمية اللازمة.
- تطوير معلومات السوق (Market Intelligence) والبدء في عملية التنبؤ بالطلب بالتنسيق مع فريقي القنوات التجارية والتسويق بما يعكس الطلب الفعلي في السوق.
- قيادة متابعة حلول المريض من البداية إلى النهاية ودعم عملية توريد المنتجات، والتنسيق مع فرق سلسلة الإمداد والقنوات التجارية لضمان توفر المنتجات وإدارة مدة صلاحيتها.
- العمل بشكل وثيق مع فريق المناقصات لتقديم ملاحظات في الوقت المناسب حول الأسعار المقترحة ومتابعة طلبات عروض الأسعار (RFQ) وعملية المناقصات بشكل عام، بالتنسيق مع قائد المبيعات من الخط الأول.
- التنسيق مع فريق الوصول إلى السوق (Market Access) لتطوير خطط الوصول وتنفيذها للمنطقة المحددة، ووضع خارطة طريق واضحة للوصول مع الحسابات الرئيسية.
- إجراء لقاءات وتفاعلات خارجية متكررة وفعالة مع الممارسين الصحيين لتعزيز الوعي والتثقيف حول المرض والمنتج.
- تحديد أولويات الجهود والموارد من خلال تقسيم السوق واستهدافه بشكل دقيق ضمن المنطقة المخصصة لتحسين الأنشطة.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع الجمعيات العلمية وخبراء أمراض الدم الخارجيين للاستفادة من الدعم والمناصرة وخدمة رعاية المرضى في المنطقة.
- إتقان تقديم عروض المنتجات التي تركز على المريض من خلال المعرفة المتميزة بالمنتج والمرض باستخدام المواد التسويقية الكاملة.
- ضمان الالتزام بالميزانيات المعتمدة لجميع المصروفات وتحسين استغلال الموارد.
- بناء والحفاظ على المعرفة بالامتثال وتطبيق إجراءات الحوكمة لضمان التزام الأنشطة بأكواد GSK وسياساتها وإجراءاتها والمتطلبات القانونية السارية.
- بناء شراكات عمل قوية مع أصحاب المصلحة لإدارة المشكلات التي قد تطرأ وتحديد مسارات العمل المعتمدة.
- تطوير علاقات تعاونية قائمة على الثقة والانفتاح والصدق والشفافية، وإظهار الأصالة والقيم والنزاهة.
الشروط والمتطلبات
- الجنسية السعودية.
- درجة البكالوريوس في الصيدلة مع خبرة لا تقل عن سنتين في صناعة الأدوية.
- بطاقة الهيئة السعودية للتخصصات الصحية (SCFHS) مطلوبة.
- سجل حافل بالأداء الناجح.
- خبرة في مجال الأورام أو أمراض الدم إلزامية للمرشحين من خارج الشركة.
- بالنسبة للمرشحين الداخليين: يجب أن يكون لديهم سجل أداء خلال السنتين الماضيتين (تقييم A أو A و B).
- ميزة إضافية: مهارات تواصل ممتازة كتابةً وشفهياً.
- ميزة إضافية: فهم تجاري قوي يشمل تحليل الأعمال وتطوير دراسات الحالة الاقتصادية والنمذجة التجارية.
- ميزة إضافية: مهارات عرض ممتازة والقدرة على إيصال المحتوى العلمي عالي الجودة بوضوح وإيجاز.
- ميزة إضافية: القدرة على إدارة منطقة جغرافية أوسع مع سجل مثبت من الأداء الجيد مقابل مؤشرات الأداء المتفق عليها.
- ميزة إضافية: فهم متقدم لصناعة الأدوية والاستعداد لقيادة أساليب العمل الجديدة لدى GSK بدلاً من نماذج الأعمال التقليدية.
- ميزة إضافية: التزام عالٍ بالإدارة القائمة على القيم الأخلاقية.
- ميزة إضافية: المرونة والتحفيز الذاتي والمثابرة، والقدرة على الالتزام بالمواعيد النهائية والعمل بفعالية تحت الضغط.
- القدرة على السفر لأكثر من 40% من الوقت.
المهارات المطلوبة
- إدارة الحسابات (Account Management)
- العمل متعدد الوظائف (Cross-Functional Work)
- تحويل البيانات إلى رؤى (Data to Insights)
- الإلمام بالأدوات الرقمية (Digital Fluency)
- التفاعل عبر قنوات متعددة (Omnichannel)
- الثقافة العلمية (Scientific Literacy)
عرض النص الأصلي للإعلان
GSK Saudi Arabia is committed to supporting Vision 2030 and the Saudi Arabian National Agenda including Saudization in line with the hiring and the training and development of Saudi National capability.
As an Oncology Account Manager, you will manage the soon-to-be-launched Haematology portfolio in your assigned territory through engagement with relevant stakeholders, deliver patient-focused detailing tailored for HCPs, ensure the timely availability of GSK’s Oncology products for cancer patients, lead the work for brand formulary enlisting, and ensure expedited access in key accounts. You will be accountable for yearly sales targets in the assigned territory.
You will work with the Oncology cross-functional team and implement the commercial strategies to deliver performance through an end-to-end solutions-driven approach to account management.
This role will provide you the opportunity to lead key activities to progress your career; these responsibilities include some of the following:
Core Responsibilities:
Basic Qualifications:
We are looking for professionals with these required skills to achieve our goals:
If you have the following characteristics, it would be a plus:
Account Management, Cross-Functional Work, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Scientific Literacy
Why GSK?
Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.
GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases - to impact health at scale.
People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.
Contact information:
You may apply for this position online by selecting the Apply now button.
Important notice to Employment businesses/ Agencies
GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.
As an Oncology Account Manager, you will manage the soon-to-be-launched Haematology portfolio in your assigned territory through engagement with relevant stakeholders, deliver patient-focused detailing tailored for HCPs, ensure the timely availability of GSK’s Oncology products for cancer patients, lead the work for brand formulary enlisting, and ensure expedited access in key accounts. You will be accountable for yearly sales targets in the assigned territory.
You will work with the Oncology cross-functional team and implement the commercial strategies to deliver performance through an end-to-end solutions-driven approach to account management.
This role will provide you the opportunity to lead key activities to progress your career; these responsibilities include some of the following:
Core Responsibilities:
- Successfully launch the new Hematology portfolio of GSK in Saudi Arabia.
- Establish strong relationships with Hematology Key External Experts, healthcare institutions, and Oncology societies.
- Deliver sales targets and LEAD KPIs for the assigned territory and play a pivotal role in the overall country brand and therapy area objectives.
- Deliver commercial strategies in a defined territory & offer the appropriate solutions by being a trusted Advisor to HCPs.
- Monitor product performance weekly & monthly and recommend required actions through developing and effectively executing a robust territory business plan aligned to commercial sales strategy.
- Support in marketing specific tasks & driving the premium implementation of the annual operational plan, including new campaign development and rollout based on market needs while securing necessary medical & regulatory approvals.
- Develop market intelligence & initiate the forecasting process in alignment with the commercial trade channel and marketing teams to reflect the actual market demand.
- Drive end-to-end patient solutions and tracking to support the product supply process. Coordinate with supply chain and commercial trade channel teams to ensure product availability and manage the products' shelf life.
- Work closely with the tender team to provide timely feedback on proposed prices, RFQ follow-up, and overall tender process in coordination with the First Line Sales Leader
- Coordinate with the market access team to develop and implement access plans for a defined territory and establish a clear access roadmap with the key accounts.
- Conduct frequent effective external meetings and interactions with HCPs to drive disease & product awareness /education.
- Prioritize the efforts & resources through the robust market segmentation & targeting of assigned territory to optimize activities.
- Establish long-lasting relationships with scientific societies & KEEs to leverage advocacy & support patient care across the region.
- Master implementation of patient-focused detailing through excellence in product & disease knowledge using full collaterals.
- Ensure all expenses are maintained within budgets and resources are optimized.
- Build and maintain compliance knowledge and implement governance processes to ensure that activities adhere to GSK's prevailing codes, policies, procedures, and legal requirements.
- Ensure strong business partnerships with stakeholders to manage issues that may arise and determine approved courses of action.
- Develop collaborative relationships based on trust, openness, honesty, and transparency. Demonstrate authenticity, values, and integrity.
Basic Qualifications:
We are looking for professionals with these required skills to achieve our goals:
- Saudi National
- Pharmacy degree with a minimum of 2 years' experience in the pharmaceutical industry.
- A Saudi Commission for Health Specialist card (SCFHS) is required.
- Successful track record of performance.
- Oncology/Hematology experience is a must (for external candidates).
- Internal candidates must have track records for the past two years ( two A or A& B )
If you have the following characteristics, it would be a plus:
- Excellent communication skills, written and spoken.
- Strong commercial acumen, including sound business analytics, business case development, and commercial modelling.
- Excellent presentation skills and ability to communicate high-quality scientific content effectively and succinctly.
- Ability to manage a bigger geographical territory with a proven record of good performance against agreed KPIs.
- Advanced understanding of the pharmaceutical industry & readiness to lead GSK's new ways of working as opposed to traditional business models.
- High commitment to ethical values-based management.
- Resilient, self-motivated, and persistent, able to meet deadlines and be effective under pressure.
- Ability to travel more than 40% of the time.
Account Management, Cross-Functional Work, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Scientific Literacy
Why GSK?
Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.
GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases - to impact health at scale.
People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.
Contact information:
You may apply for this position online by selecting the Apply now button.
Important notice to Employment businesses/ Agencies
GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 7 نوفمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4486266002
رقم الإعلان لدى المصدر: 4486266002
