إريكسون تعلن عن وظيفة مدير حسابات - المؤسسات وشبكات المحتوى في الرياض
Account Manager - Enterprise & MCN
🏢 Ericsson
تفاصيل الوظيفة
انضم إلى فريقنا الديناميكي في إريكسون كمدير حسابات - المؤسسات والشبكات الحرجة (Enterprise & MCN) في الرياض، السعودية، ضمن فريق وحدة عملاء الخليج. ستعمل تحت إشراف مدير الحسابات الرئيسي للمؤسسات، وستلعب دورًا محوريًا في تحديد واغتنام الفرص السوقية وترسيخ الريادة في القطاعات الرئيسية: السلامة العامة، السكك الحديدية، المرافق، والدفاع.
المهام والمسؤوليات
- ترسيخ مكانة إريكسون كقائد فكري وتقني، وتنمية الأعمال وبناء علاقات قوية مع العملاء.
- تحقيق مبيعات مربحة وتطوير أعمال طويلة الأجل في مجال المؤسسات والشبكات الحرجة.
- بالتعاون مع فريق خبراء تطوير الأعمال في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA MCN)، تحديد واغتنام فرص الأعمال قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل لتحقيق نمو مربح.
- بناء وتحسين العلاقات مع العملاء.
- تطبيق نماذج الذهاب إلى السوق والنماذج التجارية التنافسية والاستراتيجيات.
- القيادة بنزاهة لإرضاء عملاء المؤسسات والشبكات الحرجة وتقديم حلول من الطراز الأول.
- قيادة التفاوض في سيناريوهات المشتريات الخاصة والعامة.
- تحديد واستغلال الفرص السوقية لترسيخ وتعزيز موقعنا الريادي في القطاعات المستهدفة.
- قيادة الطلبات المسجلة وصافي المبيعات والربحية والتدفق النقدي، بما في ذلك إدارة رأس المال العامل بفعالية.
- تطوير فهم عميق لأعمال وعمليات وأهداف العملاء الحاليين والمحتملين لتخصيص الحلول التي تلبي احتياجاتهم.
- تنسيق المبيعات: قيادة وتنسيق مشاركات المبيعات عبر منطقة الخليج، وضمان نهج موحد ومنسق مع فريق خبراء تطوير الأعمال في EMEA MCN.
- تعزيز التعاون القوي مع الفرق متعددة الوظائف لضمان تنفيذ سلس لاستراتيجيات الأعمال ورضا العملاء.
المهارات المطلوبة
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات.
- خبرة مثبتة في البيع ضمن قطاعات رأسية مثل السلامة العامة، السكك الحديدية، المرافق، والدفاع.
- خبرة مثبتة في إدارة الحسابات في صناعة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT) مع التركيز على الشبكات الحرجة (Mission Critical Networks).
- فهم قوي لقطاعات السلامة العامة، السكك الحديدية، المرافق، النفط والغاز، الموانئ، التعدين، الدفاع، والتكنولوجيا المالية واحتياجات الاتصالات الفريدة لكل منها.
- قدرة استثنائية على بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع العملاء.
- خبرة في البيع الاستشاري والفطنة التجارية.
- نجاح مثبت في قيادة أداء المبيعات وتحقيق أهداف الربحية.
- مهارات متميزة في التفكير الاستراتيجي والتفاوض وحل المشكلات.
- القدرة على العمل بفعالية عبر مناطق جغرافية وثقافات متنوعة.
- مهارات قيادة واتصال قوية، مع الالتزام بالتعاون والعمل الجماعي.
- إجادة اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية مفضلة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Grow with us
About this opportunity:
Join our dynamic team at Ericsson as an Account Manager for Enterprise and Mission Critical Networks in Saudi, as part of our Customer Unit Gulf Team. Reporting to the KAM Enterprise, you will play a crucial role in identifying and capitalizing on market opportunities, while establishing market leadership across the key verticals of Public Safety, Railways, Utilities, and Defense within the Customer Unit Saudi.
Join our Team
What you will do:
What happens once you apply?Click Here to find all you need to know about what our typical hiring process looks like.Encouraging a diverse and inclusive organization is core to our values at Ericsson, that's why we champion it in everything we do. We truly believe that by collaborating with people with different experiences we drive innovation, which is essential for our future growth. We encourage people from all backgrounds to apply and realize their full potential as part of our Ericsson team. Ericsson is proud to be an Equal Opportunity Employer. learn more.
Primary country and city: Saudi Arabia (SA) || Dammam
Req ID: 787666
About this opportunity:
Join our dynamic team at Ericsson as an Account Manager for Enterprise and Mission Critical Networks in Saudi, as part of our Customer Unit Gulf Team. Reporting to the KAM Enterprise, you will play a crucial role in identifying and capitalizing on market opportunities, while establishing market leadership across the key verticals of Public Safety, Railways, Utilities, and Defense within the Customer Unit Saudi.
Join our Team
What you will do:
- Position Ericsson as a thought and technology leader, grow our business, and build strong customer relationships.
- Generate profitable sales and develop long-term business in the area of Enterprise and Mission Critical Networks.
- Together with the EMEA MCN Business Development expert team, identify and secure short-, mid-, and long-term business opportunities for profitable growth.
- Create and improve customer relationships.
- Apply Go-to-Market models and competitive commercial models and strategies.
- Lead with integrity to delight Enterprise and Mission Critical Networks customers and offer best-in-class solutions.
- Drive negotiation in both private and public procurement scenarios.
- Identify and leverage market opportunities to establish and strengthen our leadership position within the targeted verticals.
- Drive orders booked, net sales, profitability, and cash flow, including effective management of working capital.
- Develop a deep understanding of existing and potential customers' businesses, operations, and objectives to tailor solutions that meet their needs.
- Sales Coordination: Lead and orchestrate sales engagements across the Gulf geography, ensuring a unified and coordinated approach with the EMEA MCN Business Development expert team.
- Foster strong collaboration with cross-functional teams to ensure seamless execution of business strategies and customer satisfaction.
- BSc in Engineering, Business Administration, or a related discipline.
- 10+ years of experience.
- Proven experience selling within vertical sectors such as Public Safety, Railways, Utilities, and Defense.
- Proven experience in account management within the ICT industry, with a focus on Mission Critical Networks.
- Strong understanding of Public Safety, Railways, Utilities, Oil and Gas, Ports, Mining, Defense and Fintech sectors and their unique communication needs.
- Exceptional ability to build and maintain strategic customer relationships.
- Expertise in consultative selling and commercial acumen.
- Demonstrated success in driving sales performance and achieving profitability targets.
- Excellent strategic thinking, negotiation, and problem-solving skills.
- Ability to work effectively across diverse geographies and cultural contexts.
- Strong leadership and communication skills, with a commitment to collaboration and teamwork.
- Fluent in English; Arabic is preferred.
What happens once you apply?Click Here to find all you need to know about what our typical hiring process looks like.Encouraging a diverse and inclusive organization is core to our values at Ericsson, that's why we champion it in everything we do. We truly believe that by collaborating with people with different experiences we drive innovation, which is essential for our future growth. We encourage people from all backgrounds to apply and realize their full potential as part of our Ericsson team. Ericsson is proud to be an Equal Opportunity Employer. learn more.
Primary country and city: Saudi Arabia (SA) || Dammam
Req ID: 787666
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 28 يوليو 2026
وظائف أخرى لدى Ericsson