Honeywell تعلن عن وظيفة مندوب مبيعات قنوات أول في السعودية
Principal Channel Sales Rep
🏢 Honeywell
تفاصيل الوظيفة
انضم إلى Honeywell كأخصائي مبيعات قنوات رئيسي (Principal Channel Sales Rep) في السعودية، حيث ستقود علاقات العملاء الاستراتيجيين وتطوير الأعمال في القطاع الصناعي، مقدماً حلولاً مبتكرة في مجال الأتمتة والطاقة والتحول الرقمي.
المهام والمسؤوليات
- قيادة العلاقات مع الحسابات الرئيسية بصفة نقطة الاتصال الأساسية لأعمال الصناعة المتصلة.
- تطوير وتنفيذ خطط الحسابات لضمان رضا العملاء ونمو الأعمال.
- التواصل المنتظم مع أصحاب المصلحة التنفيذيين لتلبية الاحتياجات وبناء الثقة.
- تحديد فرص النمو داخل الحسابات الحالية وقيادة استراتيجيات التوسع.
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف (التسويق، المشاريع، دعم ما بعد البيع) لتقديم حلول شاملة.
- إجراء أبحاث السوق وتحليل اتجاهات الصناعة لتوجيه استراتيجيات المبيعات.
- فهم نقاط الألم ومتطلبات العملاء المتعلقة بحلول الصناعة المتصلة.
- تقديم الخبرة حول قدرات المنتج وتطبيقات الصناعة لمواءمة الحلول مع أهداف العميل.
- تيسير ورش العمل والعروض التقديمية لتوعية العملاء بعروضنا.
- مراقبة أداء الحسابات والمقاييس الرئيسية لتقييم النجاح مقابل الأهداف.
- إعداد تقارير منتظمة للإدارة العليا توضح صحة الحسابات والتحديات وفرص النمو.
- استخدام أدوات CRM (إدارة علاقات العملاء) للحفاظ على سجلات العملاء وبيانات الأداء محدثة.
- تعزيز بيئة تعاونية عبر فرق المبيعات والفنية لتحسين تقديم الحلول.
- تمثيل الشركة في المؤتمرات والفعاليات الصناعية لتعزيز التواجد في السوق.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة، ويفضل أن يكون حاصلاً على ماجستير إدارة الأعمال (MBA).
- خبرة لا تقل عن 15 عاماً في إدارة الحسابات الرئيسية أو المبيعات في القطاع الصناعي.
- سجل حافل في إدارة الحسابات المعقدة ودفع النمو في تقنيات تكنولوجيا المعلومات/التشغيل (IT/OT).
- فهم قوي لإنترنت الأشياء الصناعي (IoT)، والأتمتة، وتحليلات البيانات.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتعامل مع الآخرين.
- إتقان استخدام نظام Salesforce (SFDC) وحزمة Microsoft Office.
المهارات المطلوبة
- مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير البيانات واتخاذ قرارات مدروسة.
- فهم مجال العمليات في قطاعات النفط والغاز والتكرير والبتروكيماويات وغيرها.
- عقلية مبتكرة وشغف بالتقنيات الناشئة في المجال الصناعي.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك بشكل تعاوني ضمن بيئة فريق.
- مهارات تنظيمية قوية مع التركيز على إدارة حسابات متعددة في وقت واحد.
المزايا
- فرصة العمل على أكثر المشاريع إثارة في العالم، لتحويل المدن التي نعيش فيها والمباني التي نعمل بها والمركبات التي تتنقل بنا.
- ثقافة تعزز الاندماج والتنوع والابتكار.
- تدريب متخصص حسب السوق وتطوير شخصي مستمر.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description
The Future Is What We Make It.
When you join Honeywell, you become a member of our Global team of thinkers, innovators, dreamers and doers who make the things that make the future.
By changing the way we fly, fueling jets in an eco-friendly way, keeping buildings smart and safe and even making it possible to breathe on Mars.
Make the Best You.
Working at Honeywell is not just about developing cool things. All our employees enjoy access to dynamic career opportunities across different fields and industries.
Join us and Make an Impact.
Key Responsibilities
The opportunity to work on the world’s most exciting projects, transforming the cities we live in, the buildings where we work, and the vehicles that move us.
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate based on race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.
We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform crucial job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.
About Us
Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments – powered by our Honeywell Forge software – that help make the world smarter, safer and more sustainable.
The Future Is What We Make It.
When you join Honeywell, you become a member of our Global team of thinkers, innovators, dreamers and doers who make the things that make the future.
By changing the way we fly, fueling jets in an eco-friendly way, keeping buildings smart and safe and even making it possible to breathe on Mars.
Make the Best You.
Working at Honeywell is not just about developing cool things. All our employees enjoy access to dynamic career opportunities across different fields and industries.
Join us and Make an Impact.
Key Responsibilities
- Account Management:
- Lead the relationship with key accounts, serving as the main point of contact for the connected industrial business.
- Develop and execute account plans to ensure customer satisfaction and business growth.
- Regularly engage with executive-level stakeholders to address needs and establish trust.
- Strategic Sales Development:
- Identify growth opportunities within existing accounts and drive expansion strategies.
- Collaborate with cross-functional teams, including marketing, project and after-market support teams, to deliver comprehensive solutions.
- Conduct market research and analyze industry trends to guide sales strategies.
- Customer Needs Assessment:
- Understand customer pain points and requirements related to connected industrial solutions.
- Provide expertise on product capabilities and industry applications to align solutions with customer objectives.
- Facilitate workshops and presentations to educate customers on our offerings.
- Performance Tracking and Reporting:
- Monitor account performance and key metrics to evaluate success against targets.
- Prepare regular reports for senior management to outline account health, challenges, and growth opportunities.
- Utilize CRM tools to maintain up-to-date customer records and performance data.
- Collaboration and Leadership:
- Foster a collaborative environment across sales and technical teams to enhance solution delivery.
- Represent the company at industry conferences and events to strengthen market presence.
- Bachelor’s degree in engineering, or related field; MBA preferred.
- Minimum of 15 years of experience in key account management or sales within the industrial sector.
- Proven track record of managing complex accounts and driving growth in IT/OT technologies.
- Strong understanding of industrial IoT, automation, and data analytics.
- Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills.
- Proficiency with SFDC and Microsoft Office Suite.
- Strong analytical skills with the ability to interpret data and make informed decisions.
- Understanding of process domain in Oil& Gas, Refining, Petrochemicals etc
- Innovative mindset with a passion for emerging technologies in the industrial space.
- Ability to work independently as well as collaboratively within a team environment.
- Strong organizational skills with a focus on managing multiple accounts simultaneously
The opportunity to work on the world’s most exciting projects, transforming the cities we live in, the buildings where we work, and the vehicles that move us.
- A culture that fosters inclusion, diversity and innovation.
- Market specific training and on-going personal development.
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate based on race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.
We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform crucial job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.
About Us
Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments – powered by our Honeywell Forge software – that help make the world smarter, safer and more sustainable.
المصدر: LinkedIn — أُضيفت للموقع في 10 يونيو 2026
وظائف أخرى لدى Honeywell