وظيفة مدير مبيعات وتحالفات المؤسسات مفتوحة المصدر شاغرة لدى Jobgether في السعودية
Open Source Enterprise Sales / Alliances
تفاصيل الوظيفة
Jobgether تعلن، نيابة عن شركة شريكة، عن توفر وظيفة Open Source Enterprise Sales / Alliances في السعودية. تتيح هذه الوظيفة فرصة لتحقيق نمو في الإيرادات عبر المبيعات المؤسسية والتحالفات التقنية الاستراتيجية ضمن النظام البيئي العالمي للمصادر المفتوحة.
المهام والمسؤوليات
- تحقيق نمو الإيرادات من خلال المبيعات المؤسسية و/أو تطوير التحالفات الاستراتيجية عبر قطاع التكنولوجيا.
- بناء وإدارة وتوسيع العلاقات الاستراتيجية مع العملاء المؤسسيين وشركاء الوصول إلى السوق وبائعي الأجهزة والبرمجيات ومتكاملي الأنظمة والموزعين وقنوات التوزيع.
- تطوير وامتلاك استراتيجيات المبيعات والشراكات، وتحديد فرص الأعمال الجديدة وتوسيع العلاقات القائمة.
- تفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية وشروط الأعمال مع خلق نتائج مفيدة للطرفين.
- زيادة وعي العملاء والشركاء بقدرات المصادر المفتوحة عبر Linux والسحابة والنظم البيئية التقنية ذات الصلة.
- تطوير engagements البيع وإدارة الفرص حتى تحقيق نتائج تجارية ناجحة، مع الالتزام بتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
- العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات الميدانية لتحديد ودعم وتنمية وإتمام الفرص الجديدة والقائمة.
- التعاون مع فرق التسويق وهندسة المبيعات وإدارة المنتجات ونجاح العملاء والمالية والشؤون القانونية والدعم لتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى السوق.
- تمثيل صوت العملاء والشركاء داخلياً مع نقل احتياجات العمل وملاحظات السوق إلى الفرق المعنية.
- قيادة engagements على المستوى التنفيذي والتنسيق الاستراتيجي بين العملاء أو الشركاء والإدارة العليا.
- السفر محلياً ودولياً لتعزيز الشراكات ولقاء العملاء والمشاركة في الفعاليات الصناعية والشركات.
الشروط والمتطلبات
- سجل مثبت في تجاوز أهداف الإيرادات وتحقيق نتائج تجارية متميزة في قطاع التكنولوجيا.
- خبرة قوية في Linux وتقنيات المصادر المفتوحة ونماذج الأعمال أو البيع للمصادر المفتوحة.
- خبرة في مبيعات البرمجيات المؤسسية أو الشراكات الاستراتيجية أو التحالفات أو تطوير القنوات أو أدوار تجارية تقنية مشابهة.
- قدرة مثبتة على بناء وتوسيع العلاقات مع أصحاب المصلحة التنفيذيين والعملاء والشركاء الاستراتيجيين.
- مهارات تجارية قوية، بما في ذلك خبرة في التفاوض على العقود وشروط الأعمال المعقدة.
- درجة البكالوريوس في تخصص تقني، أو مسار تعليمي أو مهني بديل مقنع يُظهر كفاءة مكافئة.
- أداء أكاديمي قوي، مع اعتبار السجل الأكاديمي الاستثنائي عاملاً إيجابياً بغض النظر عن المستوى الوظيفي الحالي.
- إجادة مهنية للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً، إلى جانب مهارات ممتازة في العرض والتواصل.
- ثقة لتحدي الأفكار بلباقة وتبادل الملاحظات والمساهمة بوجهات النظر والتواصل بانفتاح.
- عقلية قيادية مع الالتزام بتوجيه الآخرين وتطوير المهارات المهنية باستمرار.
- شغف حقيقي بالتكنولوجيا، يظهر من خلال مشاريع شخصية أو مبادرات أو أدلة أخرى على الفضول التقني.
- مهارات تواصل قوية وفضول ومرونة ومساءلة وعقلية موجهة نحو النتائج.
- القدرة على العمل بفعالية عبر فرق متعددة الثقافات والجنسيات وإظهار احترام وجهات النظر المتنوعة.
- مستوى عالٍ من التحفيز الذاتي والدافع الشخصي والتفكير والمسؤولية تجاه الالتزامات.
- الاستعداد والقدرة على السفر دولياً مرتين سنوياً لحضور فعاليات الشركة لمدة تصل إلى أسبوعين، بالإضافة إلى السفر بشكل أكثر انتظاماً لحضور engagements العملاء والشركاء والصناعة.
المزايا
- مكافأة سنوية أو عمولة مرتبطة بالأداء بالإضافة إلى الراتب الأساسي.
- هيكل تعويضات يُحدد حسب الموقع الجغرافي والخبرة والأداء، مع مراجعات سنوية منتظمة.
- بيئة عمل موزعة مع فرص للقاء الزملاء شخصياً خلال فعاليات الفريق نصف السنوية.
- ميزانية سنوية للتعلم والتطوير الشخصي بقيمة 2,000 دولار أمريكي.
- مكافآت تقديرية وجوائز أداء.
- إجازة سنوية مدفوعة.
- إجازة أمومة وأبوة.
- برنامج مساعدة الموظفين مع إمكانية الوصول إلى موارد الصحة والعافية.
- فرص للسفر دولياً وتجربة مواقع جديدة أثناء لقاء الزملاء.
- بطاقة أولوية الدخول وترقيات السفر لحضور فعاليات الشركة الطويلة المؤهلة.
- بيئة عمل متعددة الثقافات موزعة عالمياً مع فرص للتعاون عبر الدول والمناطق.
عرض النص الأصلي للإعلان
This position is listed on behalf of a partner company, who manages all applications and next steps. Our partner is looking for a Open Source Enterprise Sales / Alliances based in Saudi Arabia.
This role offers the opportunity to drive revenue growth across enterprise sales and strategic technology alliances within the global open source ecosystem.
You will build and expand relationships with enterprise customers, technology partners, systems integrators, hardware vendors, software vendors, and distributors.
The position combines commercial leadership with a strong understanding of Linux, cloud technologies, and open source business models.
You will shape sales and partnership strategies, develop new opportunities, and help customers and partners unlock the value of open source solutions.
Working cross-functionally, you will collaborate with sales, marketing, product, customer success, finance, legal, support, and engineering teams.
The role provides significant exposure to senior executives and requires strong ownership, commercial judgment, and the ability to operate across global markets.
This is an opportunity to join a highly distributed, multicultural environment where high performance, technical curiosity, and continuous learning are strongly valued.
Accountabilities
We use an AI-powered matching process to ensure your application is reviewed quickly, objectively, and fairly against the role's core requirements. Our system identifies the top-fitting candidates, and this shortlist is then shared directly with the hiring company. The final decision and next steps (interviews, assessments) are managed by their internal team.
We appreciate your interest and wish you the best!
Why Apply Through Jobgether?
Data Privacy Notice: By submitting your application, you acknowledge that Jobgether will process your personal data to evaluate your candidacy and share relevant information with the hiring employer. This processing is based on legitimate interest and pre-contractual measures under applicable data protection laws (including GDPR). You may exercise your rights (access, rectification, erasure, objection) at any time.
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
This role offers the opportunity to drive revenue growth across enterprise sales and strategic technology alliances within the global open source ecosystem.
You will build and expand relationships with enterprise customers, technology partners, systems integrators, hardware vendors, software vendors, and distributors.
The position combines commercial leadership with a strong understanding of Linux, cloud technologies, and open source business models.
You will shape sales and partnership strategies, develop new opportunities, and help customers and partners unlock the value of open source solutions.
Working cross-functionally, you will collaborate with sales, marketing, product, customer success, finance, legal, support, and engineering teams.
The role provides significant exposure to senior executives and requires strong ownership, commercial judgment, and the ability to operate across global markets.
This is an opportunity to join a highly distributed, multicultural environment where high performance, technical curiosity, and continuous learning are strongly valued.
Accountabilities
- Drive revenue growth through enterprise sales and/or strategic alliance development across the technology industry.
- Build, manage, and expand strategic relationships with enterprise customers, go-to-market partners, hardware and software vendors, systems integrators, distributors, and channel organizations.
- Develop and own sales and partnership strategies, identifying new business opportunities and expanding existing engagements.
- Negotiate contracts, commercial agreements, and business terms while creating mutually beneficial outcomes.
- Increase customer and partner awareness of open source capabilities across Linux, cloud, and related technology ecosystems.
- Develop sales engagements and manage opportunities through to successful commercial outcomes, consistently delivering against revenue targets and objectives.
- Work closely with field sales teams to identify, support, grow, and transact new and existing opportunities.
- Collaborate with Marketing, Sales Engineering, Product Management, Customer Success, Finance, Legal, and Support to execute go-to-market strategies.
- Represent the voice of customers and partners internally while communicating business needs and market feedback to relevant teams.
- Lead executive-level engagements and strategic interlocks between customers or partners and senior leadership.
- Travel domestically and internationally to strengthen partnerships, meet customers, and participate in industry and company events.
- Demonstrated track record of exceeding revenue targets and delivering outstanding commercial results within the technology industry.
- Strong experience with Linux, open source technologies, and open source business or selling models.
- Experience in enterprise software sales, strategic partnerships, alliances, channel development, or related technology-focused commercial roles.
- Proven ability to build and expand relationships with senior stakeholders, customers, and strategic partners.
- Strong commercial skills, including experience negotiating contracts and complex business terms.
- Undergraduate degree in a technical subject, or a compelling alternative career or educational path demonstrating equivalent capability.
- Strong academic performance, with an exceptional academic track record considered favorably regardless of current seniority.
- Professional written and spoken English, combined with excellent presentation and communication skills.
- Confidence to respectfully challenge ideas, exchange feedback, contribute perspectives, and communicate openly.
- Leadership mindset with a commitment to mentoring others and continuously developing professional skills.
- Genuine passion for technology, demonstrated through personal projects, initiatives, or other evidence of technical curiosity.
- Strong interpersonal skills, curiosity, flexibility, accountability, and a results-oriented mindset.
- Ability to work effectively across multicultural, multinational teams and demonstrate respect for diverse perspectives.
- High level of self-motivation, personal drive, thoughtfulness, and ownership in meeting commitments.
- Willingness and ability to travel internationally twice per year for company events lasting up to two weeks, as well as travel more regularly for customer, partner, and industry engagements.
- Performance-driven annual bonus or commission in addition to base compensation.
- Compensation structured according to geographic location, experience, and performance, with regular annual reviews.
- Distributed work environment with opportunities to meet colleagues in person during twice-yearly team events.
- USD 2,000 annual personal learning and development budget.
- Recognition and performance rewards.
- Annual holiday leave.
- Maternity and paternity leave.
- Employee Assistance Program with access to health and wellness resources.
- Opportunities to travel internationally and experience new locations while meeting colleagues.
- Priority Pass access and travel upgrades for eligible long-haul company events.
- Globally distributed, multicultural working environment with opportunities to collaborate across countries and regions.
We use an AI-powered matching process to ensure your application is reviewed quickly, objectively, and fairly against the role's core requirements. Our system identifies the top-fitting candidates, and this shortlist is then shared directly with the hiring company. The final decision and next steps (interviews, assessments) are managed by their internal team.
We appreciate your interest and wish you the best!
Why Apply Through Jobgether?
Data Privacy Notice: By submitting your application, you acknowledge that Jobgether will process your personal data to evaluate your candidacy and share relevant information with the hiring employer. This processing is based on legitimate interest and pre-contractual measures under applicable data protection laws (including GDPR). You may exercise your rights (access, rectification, erasure, objection) at any time.
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 3 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4460485120
رقم الإعلان لدى المصدر: 4460485120