📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة وظائف تناسب سيرتك الذاتيةمجاناً قناة تيليجرام
بوابة الوظائف
قناة تيليجرام

شركة Accenture Middle East تعلن عن وظيفة قائد استقطاب المبيعات لمنصات Adobe و Salesforce في الرياض

Sales Capture Lead- Adobe & Salesforce Platforms
🏢 Accenture Middle East
🕒 نُشرت: (منذ 6 أيام) 📍 الرياض وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗ فصّل سيرتك الذاتية لهذه الوظيفة

تفاصيل الوظيفة

تعلن شركة Accenture Middle East عن توفر وظيفة قيادية في الرياض، المملكة العربية السعودية، تحت مسمى Sales Capture Lead لمجموعة منصات Adobe و Salesforce، حيث سيقود المرشح المناسب صياغة وإغلاق صفقات التحول الرقمي الكبيرة والمعقدة.

نبذة عن الوظيفة

  • بصفة قائد استحواذ على المبيعات (Senior Manager) متخصص في منصات Adobe و Salesforce، ستكون مسؤولاً عن بدء وتشكيل وإغلاق صفقات تحول رقمي كبيرة ومعقدة. ستعمل مع العملاء لتحديد وتنفيذ مشاريع تجربة العملاء (CX) والتسويق والتجارة وإدارة علاقات العملاء (CRM) المدعومة بمنصات مثل Adobe Experience Cloud و Salesforce.
  • ستلعب دوراً محورياً في الجمع بين القدرات متعددة الوظائف لشركة Accenture لإنشاء حلول مبتكرة وقائمة على القيمة تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس وتعزز التفاعل مع العملاء.

المهام والمسؤوليات

  • قيادة عملية الاستحواذ على المبيعات من البداية إلى النهاية للصفقات الكبيرة والاستراتيجية ضمن أنظمة Adobe و Salesforce البيئية.
  • تحديد استراتيجيات الفوز، بما في ذلك تشكيل الصفقة، والتمركز التجاري، والتميز التنافسي.
  • تنسيق فرق متعددة التخصصات لتطوير عروض وحلول مقنعة للعملاء.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة من كبار العملاء (مثل CMO، CIO، كبير المسؤولين الرقميين).
  • وضع Accenture كشريك استراتيجي في تحول تجربة العملاء والتسويق وإدارة علاقات العملاء.
  • ترجمة احتياجات العمل التجارية إلى حلول رقمية قابلة للتنفيذ تعتمد على المنصات.
  • تشكيل حلول متكاملة تستفيد من قدرات Adobe Experience Cloud و Salesforce (مثل Marketing Cloud، Commerce، Experience، CRM).
  • الشراكة مع مهندسي الحلول وفرق التسليم لضمان قابلية التوسع والجدوى والابتكار في العروض.
  • توضيح القيمة التجارية والعائد على الاستثمار وتأثير العملاء بما يتماشى مع أولويات العميل.
  • قيادة المفاوضات التجارية: استراتيجية التسعير، وهيكلة العقود، وإدارة المخاطر.
  • ضمان الامتثال لحوكمة Accenture وأهداف الربحية، ودفع إغلاق الصفقات مع موازنة قيمة العميل.
  • تحديد وتطوير فرص جديدة داخل الحسابات والصناعات المستهدفة، والمساهمة في استراتيجيات الذهاب إلى السوق.
  • بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عبر المنطقة، والتعاون مع فرق الحسابات والخبراء العالميين.
  • توجيه مهنيي المبيعات والاستشارات المبتدئين وتعزيز ثقافة الأداء العالي ودعم تبادل المعرفة.

الشروط والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في الاستحواذ على المبيعات (Sales Capture) أو تشكيل الصفقات أو تطوير الأعمال ضمن مجال الاستشارات أو الخدمات المهنية.
  • سجل قوي في إغلاق صفقات كبيرة ومعقدة في التحول الرقمي أو تجربة العملاء أو تحول إدارة علاقات العملاء.
  • خبرة عملية في العمل مع منصات Adobe Experience Cloud و/أو Salesforce.
  • فهم عميق لتجربة العملاء وتحول التسويق والمنصات الرقمية.
  • قدرة مثبتة على التعامل والتأثير على أصحاب المصلحة من كبار العملاء.

المهارات المطلوبة

  • خبرة إقليمية في سوق الشرق الأوسط (مفضلة).
  • فهم قوي لاستراتيجيات التسويق الرقمي والتخصيص والتفاعل متعدد القنوات.
  • الفطنة التجارية بما في ذلك التسعير وإبرام العقود والتفاوض على الصفقات الكبيرة.
  • شهادات مهنية في منصات Adobe أو Salesforce تعتبر ميزة إضافية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Accenture is a global professional services company with leading capabilities in digital, cloud, and security. Combining unmatched experience and specialized skills across more than 40 industries, we deliver Strategy & Consulting, Technology, and Operations services-backed by the world’s largest network of Advanced Technology and Intelligent Operations centers.

Role Overview

As a Sales Capture Senior Manager focused on Adobe and Salesforce platforms, you will lead the origination, shaping, and closure of large, complex digital transformation deals. You will work with clients to define and execute customer experience (CX), marketing, commerce, and CRM transformations powered by leading platforms such as Adobe Experience Cloud and Salesforce.

You will play a pivotal role in bringing together Accenture’s cross-functional capabilities to create differentiated, value-led solutions that drive measurable business outcomes and enhance customer engagement.

Key Responsibilities

Sales Capture Leadership


  • Lead end-to-end sales capture for large, strategic deals across Adobe and Salesforce ecosystems
  • Define winning strategies, including deal shaping, commercial positioning, and competitive differentiation
  • Orchestrate multi-disciplinary teams to develop compelling proposals and client solutions


    • Client Engagement & Relationship Management


  • Build and maintain strong relationships with senior client stakeholders (e.g., CMO, CIO, Chief Digital Officer)
  • Position Accenture as a strategic partner in customer experience, marketing, and CRM transformation
  • Translate client business needs into actionable digital and platform-led solutions


    • Solutioning & Value Proposition


  • Shape integrated solutions leveraging Adobe Experience Cloud and Salesforce capabilities (e.g., Marketing Cloud, Commerce, Experience, CRM)
  • Partner with solution architects and delivery teams to ensure scalable, feasible, and innovative offerings
  • Articulate clear business value, ROI, and customer impact aligned with client priorities


    • Commercial & Deal Structuring


  • Lead commercial negotiations, including pricing strategy, contract structuring, and risk management
  • Ensure compliance with Accenture governance and profitability targets
  • Drive deal closure while balancing client value and business outcomes


    • Business Development & Market Expansion


  • Identify, originate, and develop new opportunities within target accounts and industries
  • Contribute to go-to-market strategies and campaigns focused on Adobe and Salesforce offerings
  • Build and maintain a strong pipeline of opportunities across the region


    • Collaboration & Leadership


  • Collaborate with account teams, global experts, and platform leads to deliver best-in-class client solutions
  • Mentor junior sales and consulting professionals, fostering a high-performance culture
  • Support knowledge sharing and capability development within the Adobe and Salesforce practices
  • Proven experience in sales capture, deal shaping, or business development within consulting or professional services
  • Strong track record of closing large, complex deals in digital, CX, or CRM transformation
  • Hands-on experience working with Adobe Experience Cloud and/or Salesforce platforms
  • Deep understanding of customer experience, marketing transformation, and digital platforms
  • Demonstrated ability to engage and influence senior client stakeholders


    • Preferred Skills


  • Regional Experience in the Middle East market.
  • Strong understanding of digital marketing, personalization, and omnichannel engagement strategies
  • Commercial acumen, including pricing, contracting, and large deal negotiations
  • Certifications in Adobe or Salesforce platforms are a plus


    • المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 4 سبتمبر 2026
    رقم الإعلان لدى المصدر: 4453240983

    وظائف أخرى لدى Accenture Middle East