Jobgether تعلن عن وظيفة مدير فريق مبيعات المؤسسات مفتوحة المصدر في السعودية
Manager of Enterprise Open Source Sales Team
تفاصيل الوظيفة
Jobgether تعلن نيابة عن شركة شريكة عن فرصة قيادية لمدير فريق مبيعات المؤسسات للمصادر المفتوحة (Enterprise Open Source Sales Team) في السعودية.
نبذة عن الوظيفة
هذه فرصة قيادية لمحترف مبيعات متمرس لبناء وإدارة فريق مبيعات مؤسسات عالي الأداء في سوق تكنولوجيا المصادر المفتوحة سريع التوسع. ستقود فريقاً يضم من خمسة إلى عشرة مندوبي مبيعات مؤسسات، وتدفع النمو عبر الحسابات الاستراتيجية والمناطق ذات الأولوية. يجمع الدور بين قيادة الأفراد، واستراتيجية المناطق، وتخطيط الحسابات، وتطوير خط الأنابيب، وتنفيذ صفقات المؤسسات. ستعمل مع عملاء تتراوح من الشركات العالمية إلى شركات التكنولوجيا سريعة النمو، وتساعدهم على اعتماد البنية التحتية للمصادر المفتوحة وحلول المؤسسات. يتطلب النجاح حكماً تجارياً قوياً، وفضولاً تقنياً، والقدرة على ترجمة التكنولوجيا المعقدة إلى قيمة أعمال ذات معنى. وكجزء من بيئة عالمية موزعة بشكل كبير، ستتعاون عبر المناطق والوظائف والشركاء ومنظمات العملاء. يوفر الدور استقلالية كبيرة وفرصة لتشكيل أداء الفريق واعتماد المؤسسات طويل الأجل لتقنيات المصادر المفتوحة.
المهام والمسؤوليات
- قيادة وتدريب وتوجيه وتطوير فريق من خمسة إلى عشرة مندوبي مبيعات مؤسسات، مع وضع توقعات واضحة ودعم تحقيق الأهداف الجماعية باستمرار.
- بناء وتنفيذ استراتيجيات مناطق تحدد أولويات الصناعات والحسابات والعملاء المحتملين وفرص اكتساب عملاء جدد.
- توزيع المناطق والحسابات بفعالية مع ضمان احتفاظ المندوبين بخطط حسابات عالية الجودة للعملاء والعملاء المحتملين ذوي الأولوية.
- دفع توليد خط الأنابيب من خلال التنقيب الخارجي، والتسويق القائم على الحسابات، والحملات المحلية، والفعاليات الصناعية، وتطوير العلاقات الاستراتيجية.
- مراقبة إنشاء خط الأنابيب، وتقدمه، والتوقعات، ونشاط المبيعات، وضمان إعداد تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عبر Salesforce.
- دعم المندوبين في تطوير علاقات العملاء الحالية، وتحديد فرص التوسع، ومتابعة الأعمال الجديدة.
- مساعدة الفريق في التعامل مع دورات المبيعات المعقدة للمؤسسات ودعم مفاوضات العقود وإغلاقها لتحقيق أهداف الحجوزات الفصلية والسنوية.
- التعاون مع فرق نجاح العملاء لتحديد فرص نمو العملاء وتعزيز العلاقات التجارية طويلة الأجل.
- تمثيل حلول المؤسسات بشكل احترافي في اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية والمنتديات الأخرى ذات الصلة.
- العمل عن كثب مع فرق المنتج والتسويق والتقنية الداخلية لمواءمة استراتيجيات الحسابات والتواصل مع احتياجات العملاء.
- القيادة بالقدوة من خلال إظهار انضباط مبيعات قوي، وتعاطف مع العملاء، وحكم تجاري، ونهج استباقي لتطوير الأعمال، والسفر حسب الحاجة لاجتماعات العملاء والمؤتمرات الصناعية وفعاليات الشركة بما في ذلك الفعاليات الدولية الدورية.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس، ويفضل في الهندسة أو علوم الحاسب أو أي تخصص تقني آخر ذي صلة.
- خبرة مثبتة في إدارة وقيادة فرق مبيعات المؤسسات، مع قدرات قوية في إدارة الأفراد والتدريب والتوجيه.
- خبرة مثبتة في مبيعات برمجيات أو تكنولوجيا المؤسسات، بما في ذلك تخطيط المناطق، واستراتيجية الحسابات، وتطوير خط الأنابيب، وتنفيذ المبيعات.
- سجل قوي في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والفوز بحسابات مؤسسات جديدة.
- خبرة مع تقنيات المصادر المفتوحة واهتمام حقيقي بتكنولوجيا المؤسسات والبنية التحتية والسحابة والمحاكاة الافتراضية والحاويات أو الحلول التقنية ذات الصلة.
- مهارات قوية في التخطيط والتنظيم وإعداد التقارير والانضباط التشغيلي، مع الاهتمام بالتفاصيل والقدرة على إدارة أولويات متعددة.
- القدرة على فهم المفاهيم التقنية المعقدة بسرعة والتواصل بقيمتها التجارية بوضوح مع أصحاب المصلحة التنفيذيين.
- توجه قوي نحو العملاء، وحكم تجاري، وقدرة على بناء علاقات موثوقة مع صانعي القرار في المؤسسات.
- انضباط ذاتي، ومرونة، ومبادرة، ودافع للأداء بفعالية في بيئة عمل موزعة ومستقلة بشكل كبير.
- إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً، بالإضافة إلى مهارات لغوية إضافية ذات صلة بالسوق المستهدف.
- الاستعداد والقدرة على السفر لحضور اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية وفعاليات الشركة الدولية الدورية.
- يفضل وجود خبرة في قطاعات مثل المالية والاتصالات والرعاية الصحية والطاقة والقطاع العام أو التكنولوجيا، كما أن خبرة التحدث في المؤتمرات أو الفعاليات الصناعية تعتبر ميزة إضافية.
المزايا
- تعويض قائم على الأداء يجمع بين الراتب الأساسي التنافسي وفرص العمولات.
- بيئة عمل موزعة بالكامل وتعتمد على العمل عن بُعد مع مرونة عبر المواقع.
- اجتماعات فريق حضورية مرتين سنوياً تقريباً، توفر فرصاً للتعاون مع الزملاء عالمياً.
- ميزانية تعلم وتطوير شخصية سنوية قدرها 2,000 دولار أمريكي.
- مراجعات تعويض سنوية تهدف إلى تقدير الأداء القوي والمساهمة.
- مكافآت تقدير وأداء.
- إجازة سنوية.
- إجازة أمومة وأبوة.
- برنامج مساعدة الموظفين.
- فرص للسفر دولياً والالتقاء بزملاء في مواقع مختلفة.
- وصول Priority Pass وتحديثات السفر لفعاليات الشركة المؤهلة طويلة المدى.
- بيئة عمل عالمية توفر التعرض لأسواق وعملاء وتقنيات وزملاء متنوعين.
عرض النص الأصلي للإعلان
This position is listed on behalf of a partner company, who manages all applications and next steps. Our partner is looking for a Manager of Enterprise Open Source Sales Team based in Saudi Arabia.
This is a leadership opportunity for an experienced sales professional to build and manage a high-performing enterprise sales team in a rapidly expanding open-source technology market.
You will lead a team of approximately five to ten enterprise sales representatives, driving growth across strategic accounts and priority territories.
The role combines people leadership, territory strategy, account planning, pipeline development, and enterprise deal execution.
You will work with customers ranging from global enterprises to fast-growing technology companies, helping them adopt open-source infrastructure and enterprise solutions.
Success requires strong commercial judgment, technical curiosity, and the ability to translate complex technology into meaningful business value.
As part of a highly distributed global environment, you will collaborate across regions, functions, partners, and customer organizations.
The role offers significant autonomy and the opportunity to shape both team performance and long-term enterprise adoption of open-source technologies.
Accountabilities
We use an AI-powered matching process to ensure your application is reviewed quickly, objectively, and fairly against the role's core requirements. Our system identifies the top-fitting candidates, and this shortlist is then shared directly with the hiring company. The final decision and next steps (interviews, assessments) are managed by their internal team.
We appreciate your interest and wish you the best!
Why Apply Through Jobgether?
Data Privacy Notice: By submitting your application, you acknowledge that Jobgether will process your personal data to evaluate your candidacy and share relevant information with the hiring employer. This processing is based on legitimate interest and pre-contractual measures under applicable data protection laws (including GDPR). You may exercise your rights (access, rectification, erasure, objection) at any time.
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
This is a leadership opportunity for an experienced sales professional to build and manage a high-performing enterprise sales team in a rapidly expanding open-source technology market.
You will lead a team of approximately five to ten enterprise sales representatives, driving growth across strategic accounts and priority territories.
The role combines people leadership, territory strategy, account planning, pipeline development, and enterprise deal execution.
You will work with customers ranging from global enterprises to fast-growing technology companies, helping them adopt open-source infrastructure and enterprise solutions.
Success requires strong commercial judgment, technical curiosity, and the ability to translate complex technology into meaningful business value.
As part of a highly distributed global environment, you will collaborate across regions, functions, partners, and customer organizations.
The role offers significant autonomy and the opportunity to shape both team performance and long-term enterprise adoption of open-source technologies.
Accountabilities
- Lead, coach, mentor, and develop a team of approximately five to ten enterprise sales representatives, establishing clear expectations and supporting consistent achievement against team objectives.
- Build and execute territory strategies that prioritize target industries, accounts, prospects, and new-logo opportunities.
- Allocate territories and accounts effectively while ensuring representatives maintain high-quality account plans for priority customers and prospects.
- Drive pipeline generation through outbound prospecting, account-based marketing, local campaigns, industry events, and strategic relationship development.
- Monitor pipeline creation, progression, forecasts, and sales activity, ensuring accurate and timely reporting through Salesforce.
- Support representatives in developing existing customer relationships, identifying expansion opportunities, and pursuing new business.
- Help the team navigate complex enterprise sales cycles and support contract negotiations and closures to achieve quarterly and annual bookings targets.
- Collaborate with customer success teams to identify customer growth opportunities and strengthen long-term commercial relationships.
- Represent enterprise solutions professionally in customer meetings, industry events, and other relevant forums.
- Work closely with internal product, marketing, and technical teams to align account strategies and communicate customer needs.
- Lead by example by demonstrating strong sales discipline, customer empathy, commercial judgment, and a proactive approach to business development.
- Travel as required for customer engagements, industry conferences, and company meetings, including periodic international team events.
- Bachelor’s degree, preferably in engineering, computer science, or another relevant technical discipline.
- Demonstrated experience managing and leading enterprise sales teams, with strong people-management, coaching, and mentoring capabilities.
- Proven experience in enterprise software or technology sales, including territory planning, account strategy, pipeline development, and sales execution.
- Strong track record of achieving or exceeding sales targets and winning new enterprise accounts.
- Experience with open-source technologies and a genuine interest in enterprise technology, infrastructure, cloud, virtualization, containers, or related technical solutions.
- Strong planning, organization, reporting, and operational discipline, with attention to detail and the ability to manage multiple priorities.
- Ability to understand complex technical concepts quickly and communicate their business value clearly to senior stakeholders.
- Strong customer orientation, commercial judgment, and ability to build trusted relationships with enterprise decision-makers.
- Self-discipline, resilience, initiative, and motivation to perform effectively within a highly distributed and autonomous working environment.
- Professional written and spoken English, plus additional language skills relevant to the target market.
- Willingness and ability to travel for customer meetings, industry events, and periodic international company gatherings.
- Experience in verticals such as finance, telecommunications, healthcare, energy, public sector, or technology is advantageous.
- Experience speaking at conferences or industry events is a plus.
- Performance-driven compensation combining competitive base pay with commission opportunities.
- Fully distributed, remote-first working environment with flexibility across locations.
- In-person team meetings approximately twice per year, providing opportunities to collaborate with colleagues globally.
- Annual personal learning and development budget of USD 2,000.
- Annual compensation reviews designed to recognize strong performance and contribution.
- Recognition and performance rewards.
- Annual holiday leave.
- Maternity and paternity leave.
- Employee Assistance Program.
- Opportunities to travel internationally and meet colleagues in different locations.
- Priority Pass access and travel upgrades for qualifying long-haul company events.
- Global working environment offering exposure to diverse markets, customers, technologies, and colleagues.
We use an AI-powered matching process to ensure your application is reviewed quickly, objectively, and fairly against the role's core requirements. Our system identifies the top-fitting candidates, and this shortlist is then shared directly with the hiring company. The final decision and next steps (interviews, assessments) are managed by their internal team.
We appreciate your interest and wish you the best!
Why Apply Through Jobgether?
Data Privacy Notice: By submitting your application, you acknowledge that Jobgether will process your personal data to evaluate your candidacy and share relevant information with the hiring employer. This processing is based on legitimate interest and pre-contractual measures under applicable data protection laws (including GDPR). You may exercise your rights (access, rectification, erasure, objection) at any time.
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 4 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4461111837
رقم الإعلان لدى المصدر: 4461111837