تفاصيل الوظيفة
تعلن IHG Hotels & Resorts عن وظيفة مدير مبيعات (Sales Manager) للانضمام إلى فريق المبيعات والتسويق في فندق Holiday Inn Riyadh Rose Yard بالرياض.
المهام والمسؤوليات
- تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال جديدة عبر قطاعات الشركات والحكومة والترفيه والمجموعات.
- إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية المخصصة مع الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين.
- إجراء زيارات مبيعات منتظمة واجتماعات مع العملاء وجولات تعريفية بالموقع وعروض تقديمية للترويج لمنتجات وخدمات الفندق.
- التفاوض على الاتفاقيات المؤسسية وعقود المجموعات وأسعار الغرف ضمن الإرشادات التجارية المعتمدة.
- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية والسنوية والمساهمة في أهداف الإيرادات العامة للفندق.
- إعداد عروض وعروض أسعار وعقود مخصصة تلبي متطلبات العملاء وتعظيم فرص الأعمال.
- التعاون الوثيق مع فرق الإيرادات والحجوزات وخدمة العملاء والأطعمة والمشروبات لضمان التنسيق السلس للأعمال المؤكدة.
- مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لتحديد الفرص والتوصية باستراتيجيات مبيعات فعالة.
- تمثيل الفندق في المعارض وفعاليات التواصل والمؤتمرات التجارية لزيادة الوعي بالسوق.
- الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وأنشطة المبيعات وإنتاج الحسابات وتحديثات خط الأنابيب باستخدام CRM وأنظمة الفندق.
- إعداد تقارير المبيعات الأسبوعية والتنبؤات والتحديثات التجارية لمدير المبيعات والتسويق.
- ضمان الامتثال لمعايير العلامة التجارية IHG وسياسات الفندق والإجراءات التجارية.
- أداء مهام أخرى يكلف بها من قبل مدير المبيعات والتسويق.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات والتسويق أو إدارة الضيافة أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات الفنادق، بما في ذلك سنتين على الأقل في دور مبيعات داخل فندق 4 أو 5 نجوم.
- معرفة قوية بقطاعات المبيعات المؤسسية والحكومية والترفيهية والمجموعات.
المهارات المطلوبة
- مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والعرض وبناء العلاقات.
- وعي تجاري قوي مع القدرة على تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات.
- إجادة استخدام Microsoft Office وأنظمة مبيعات الفنادق مثل Delphi أو Opera أو منصات CRM مماثلة.
- إتقان ممتاز للغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة إضافية.
- القدرة على العمل بشكل مستقل مع إدارة حسابات ومواعيد نهائية متعددة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Description
We are looking for a Sales Manager to join our Sales & Marketing team at Holiday Inn Riyadh Rose Yard. The successful candidate will be responsible for driving hotel revenue by developing new business opportunities, managing key accounts, and building strong relationships with corporate clients, travel partners, and government entities. The role focuses on achieving sales targets, maximizing occupancy and revenue, and representing the hotel in accordance with IHG brand standards.
Key Responsibilities:
We are looking for a Sales Manager to join our Sales & Marketing team at Holiday Inn Riyadh Rose Yard. The successful candidate will be responsible for driving hotel revenue by developing new business opportunities, managing key accounts, and building strong relationships with corporate clients, travel partners, and government entities. The role focuses on achieving sales targets, maximizing occupancy and revenue, and representing the hotel in accordance with IHG brand standards.
Key Responsibilities:
- Identify, develop, and secure new business opportunities across corporate, government, leisure, and group market segments.
- Manage and grow assigned key accounts while maintaining strong long-term relationships with existing clients.
- Conduct regular sales calls, client meetings, site inspections, and presentations to promote the hotel's products and services.
- Negotiate corporate agreements, group contracts, and room rates within approved commercial guidelines.
- Achieve monthly, quarterly, and annual sales targets while contributing to the hotel's overall revenue objectives.
- Prepare tailored proposals, quotations, and contracts that meet client requirements and maximize business opportunities.
- Work closely with the Revenue, Reservations, Front Office, and Food & Beverage teams to ensure smooth coordination of confirmed business.
- Monitor market trends, competitor activities, and customer needs to identify opportunities and recommend effective sales strategies.
- Represent the hotel at exhibitions, networking events, trade shows, and industry functions to increase market awareness.
- Maintain accurate client records, sales activities, account production, and pipeline updates using CRM and hotel systems.
- Prepare weekly sales reports, forecasts, and business updates for the Director of Sales & Marketing.
- Ensure compliance with IHG brand standards, hotel policies, and commercial procedures.
- Perform other duties as assigned by the Director of Sales & Marketing.
- Bachelor's degree in Business Administration, Sales & Marketing, Hospitality Management, or a related field.
- Minimum 3-5 years of experience in hotel sales, including at least 2 years in a sales role within a 4- or 5-star hotel.
- Strong knowledge of corporate, government, leisure, and group sales segments.
- Excellent negotiation, communication, presentation, and relationship-building skills.
- Strong commercial awareness with the ability to achieve sales targets and revenue goals.
- Proficiency in Microsoft Office and hotel sales systems such as Delphi, Opera, or similar CRM platforms.
- Excellent command of English; Arabic is an advantage.
- Ability to work independently while managing multiple accounts and deadlines.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 8 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4462292846
رقم الإعلان لدى المصدر: 4462292846