تفاصيل الوظيفة
تُعلن شركة Bureau Veritas عن توفر فرصة وظيفية شاغرة في مدينة الرياض، حيث تبحث عن قائد مبيعات (Sales Leader - CER) لقيادة أنشطة المبيعات وتنمية أعمال شهادة الجودة في المملكة.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق الميزانيات السنوية والأهداف التجارية.
- تحديد واقتناص فرص الشهادات الجديدة عبر مختلف القطاعات الصناعية في المملكة بدعم من فريق تطوير الأعمال المحلي.
- بناء وإدارة وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والشركاء الاستراتيجيين.
- الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من خلال التنقيب والتواصل وأنشطة الاستخبارات السوقية.
- إعداد العروض التجارية بما يتوافق مع الإجراءات الداخلية لـ Bureau Veritas ومتطلبات الاعتماد.
- التفاوض على العقود وإغلاق فرص الأعمال بنجاح.
- التعاون الوثيق مع فرق العمليات والفنية لضمان تقديم الخدمة بسلاسة.
- مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات الاعتماد المتعلقة بخدمات الشهادات.
- إجراء زيارات للعملاء وتقديم عروض وعقد اجتماعات مراجعة الأعمال.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لتوقعات المبيعات وسجلات CRM/Salesforce.
- دعم أنشطة التحصيل وضمان سداد العملاء في الوقت المحدد.
- الدفع نحو تحقيق ميزانيات المبيعات وأهداف الإيرادات في المنطقة الوسطى.
- الترويج لفرص البيع المتبادل مع خطوط الأعمال الأخرى في Bureau Veritas.
- تقديم تقارير مبيعات أسبوعية وشهرية وربعية مع ضمان سلامة البيانات.
- التعاون مع مكاتب Bureau Veritas الدولية لتحديد وتطوير فرص منتجات جديدة.
- تدريب وتوجيه أعضاء فريق المبيعات على الأنظمة الداخلية والمنتجات الجديدة ومستجدات المبيعات والتسويق.
- أداء أي مهام إضافية يكلف بها المشرف المباشر.
الشروط والمتطلبات
- درجة علمية في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو الإعلام الجماهيري أو مجال ذي صلة.
- شهادة تدريب ISO 9001 أو شهادة تدريب مماثلة في أنظمة الإدارة.
- يفضل الحصول على شهادات ذات صلة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو أنظمة الإدارة.
- معرفة بالسوق واستخبارات الصناعة.
- فهم المتطلبات القانونية والتنظيمية.
- معرفة بأنظمة الإدارة وخدمات الشهادات.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال المبيعات والتسويق داخل هيئة منح شهادات مرموقة أو صناعة TIC أو صناعة خدمات ذات صلة.
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في قيادة فريق مبيعات مع سجل حافل في تنمية الأعمال وتحقيق أهداف المبيعات.
المهارات المطلوبة
- التخطيط الاستراتيجي للمبيعات
- تطوير الأعمال
- مهارات التفاوض والتأثير
- التركيز على العملاء
- مهارات الاتصال والعرض التقديمي
- التعاون الجماعي
- معرفة أنظمة ERP
- تحليل وإدارة بيانات المبيعات
عرض النص الأصلي للإعلان
About The Role
We are seeking an experienced Sales Leader to drive business growth and lead sales activities for our Certification business in Saudi Arabia. The successful candidate will be responsible for developing and executing sales strategies, generating new business opportunities, managing key client relationships, and ensuring sustainable revenue growth across the Central, Eastern, and Western regions.
Qualifications
Education
We are seeking an experienced Sales Leader to drive business growth and lead sales activities for our Certification business in Saudi Arabia. The successful candidate will be responsible for developing and executing sales strategies, generating new business opportunities, managing key client relationships, and ensuring sustainable revenue growth across the Central, Eastern, and Western regions.
Qualifications
Education
- Degree in Business Management, Economics, Mass Communication, or a related field.
- ISO 9001 training certificate or similar Management System training.
- Relevant sales, business development, or management system certifications are preferred.
- Market intelligence and industry knowledge.
- Understanding of legal and regulatory requirements.
- Knowledge of management systems and certification services.
- Minimum 10 years of sales and marketing experience within a reputable Certification Body, TIC industry, or related service industry.
- Minimum 3 years of experience leading a sales team with a proven track record of business growth and sales achievement.
- Develop and execute sales strategies to achieve annual sales budgets and business objectives.
- Identify and secure new certification opportunities across various industry sectors throughout Saudi Arabia with support from the local Business Development team.
- Build, manage, and strengthen relationships with key clients, consultants, and strategic partners.
- Maintain a strong sales pipeline through prospecting, networking, and market intelligence activities.
- Prepare commercial proposals in compliance with BV internal procedures and accreditation requirements.
- Negotiate contracts and successfully close business opportunities.
- Collaborate closely with operations and technical teams to ensure smooth service delivery.
- Monitor market trends, competitor activities, and accreditation requirements relevant to certification services.
- Conduct customer visits, presentations, and business review meetings.
- Maintain accurate sales forecasts and CRM/Salesforce records.
- Support collection activities and ensure timely customer payments.
- Drive achievement of sales budgets and revenue targets within the Central Region.
- Promote cross-selling opportunities with other Bureau Veritas business lines.
- Provide weekly, monthly, and quarterly sales reports while ensuring data integrity.
- Collaborate with BV international affiliate offices to identify and develop new product opportunities.
- Train and coach sales team members on internal systems, new products, and sales & marketing updates.
- Perform any additional duties assigned by the Reporting Manager.
- Strategic Sales Planning
- Business Development
- Negotiation and Influencing Skills
- Customer Focus
- Communication and Presentation Skills
- Team Collaboration
- ERP Systems Knowledge
- Sales Data Analysis and Management
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 10 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4463895611
رقم الإعلان لدى المصدر: 4463895611