تفاصيل الوظيفة
Jobgether تعلن بالنيابة عن شركة شريكة عن وظيفة Partner & Alliance Manager في السعودية.
نبذة عن الوظيفة
بصفك مدير الشراكات والتحالفات، ستقود تطوير الشراكات الاستراتيجية والتحالفات عبر الأسواق الرئيسية. ستبني علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين في مجال تكنولوجيا المؤسسات، والاستشارات، والبرمجيات كخدمة (SaaS)، وبرمجيات الأعمال (B2B). يجمع الدور بين استقطاب الشركاء، وتطوير النظام البيئي، ومبادرات الذهاب إلى السوق المشتركة، والنمو التجاري. ستحدد الفرص الجديدة، وتطور برامج الشركاء، وتربط الشركاء الخارجيين بفرق المبيعات والتسويق وما قبل البيع والتسليم الداخلية. سيكون التركيز الأساسي على توسيع العلاقات الاستراتيجية في التكنولوجيا والاستشارات مع إنشاء عمليات قابلة للتكرار لتفعيل الشركاء وإشراكهم. هذا دور مستقل ومتعدد الوظائف مع مسؤولية كبيرة لتحويل الشراكات إلى فرص تجارية قابلة للقياس وقيمة تجارية طويلة الأمد.
المهام والمسؤوليات
- بناء وتطوير والحفاظ على علاقات الشراكة الاستراتيجية عبر الأسواق الرئيسية.
- إقامة علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين للشركاء والأعمال والنظام البيئي.
- تطوير وتنسيق الشراكات التكنولوجية الاستراتيجية، بما في ذلك برامج الشركاء ذات الصلة والمبادرات المشتركة وأنشطة النظام البيئي.
- تحديد وتقييم وتفعيل فرص التحالفات الاستراتيجية الجديدة.
- تطوير علاقات مع شركات استشارية عالمية وإقليمية وشركات تكنولوجيا ومنظمات أخرى في النظام البيئي.
- الاستباق في تحديد واستقطاب وضم شركاء جدد لتوسيع النظام البيئي.
- تطوير خطط أعمال مشتركة، واستراتيجيات الذهاب إلى السوق، ومبادرات توليد الطلب، وبرامج تجارية تعاونية أخرى.
- تحديد والاستفادة من برامج الشركاء وفرص التمويل والشهادات والموارد الأخرى للنظام البيئي.
- ربط الشركاء بفرق المبيعات والتسويق وما قبل البيع والتسليم المناسبة لتسريع التعاون والفرص.
- دعم فرص المبيعات الناتجة عن الشركاء أو المتأثرة بهم طوال العملية التجارية.
- إنشاء عمليات قابلة للتكرار لاستقطاب الشركاء وتفعيلهم وإشراكهم وإدارة العلاقات المستمرة.
- تتبع أنشطة الشركاء وفرص خط الأنابيب ومستويات المشاركة والنتائج التجارية.
- تحديد مستمر لطرق زيادة مساهمة الشركاء والوصول إلى السوق والأثر التجاري.
الشروط والمتطلبات
- خبرة مثبتة في الشراكات أو التحالفات الاستراتيجية أو تطوير القنوات أو تطوير النظام البيئي أو وظيفة تطوير أعمال ذات صلة.
- خبرة عمل في بيئات تكنولوجيا المؤسسات أو الاستشارات أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو برمجيات الأعمال (B2B) أو ما شابه.
- قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين في الأعمال والتكنولوجيا والشراكات.
- خبرة في إنشاء وتطوير شراكات استراتيجية جديدة بدلاً من التركيز فقط على إدارة العلاقات القائمة.
- عقلية تجارية قوية مع تركيز واضح على تطوير الأعمال وفرص الإيرادات والنتائج القابلة للقياس.
- خبرة في تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق المشتركة أو برامج الشركاء أو مبادرات توليد الطلب أو أنشطة تجارية تعاونية مماثلة.
- القدرة على تحديد واستقطاب وضم الشركاء الاستراتيجيين الجدد وتفعيلهم بشكل استباقي.
- مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل والتنظيم والمتابعة.
- القدرة على العمل بشكل مستقل عبر بلدان ومنظمات ومجموعات أصحاب مصلحة متعددة.
- مهارات تعاون قوية عبر الوظائف والقدرة على ربط الشركاء الخارجيين بفرق المبيعات والتسليم الداخلية.
- الراحة في العمل في بيئة سريعة الخطى حيث يمكن أن تتطور الأولويات والأسواق وفرص الشراكة بسرعة.
المهارات المطلوبة
- مهارات ممتازة في التواصل باللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً.
- عقلية تجارية قوية مع التركيز على تطوير الأعمال والإيرادات.
- قدرة على العمل بشكل مستقل عبر بيئات وثقافات متعددة.
- مهارات قوية في إدارة العلاقات والتعاون مع الفرق الداخلية والخارجية.
المزايا
- توظيف بدوام كامل.
- بيئة عمل عن بُعد بالكامل.
- فرصة لبناء وتوسيع الشراكات الاستراتيجية عبر الأسواق الدولية.
- التعرض لكبار المسؤولين التنفيذيين في مؤسسات التكنولوجيا والاستشارات والبرمجيات كخدمة (SaaS) والأعمال (B2B).
- فرصة للمساهمة بشكل مباشر في تطوير الأعمال ونمو النظام البيئي والتوسع التجاري.
- درجة عالية من الاستقلالية والمسؤولية عبر بلدان ومنظمات متعددة.
- تعاون متعدد الوظائف مع فرق المبيعات والتسويق وما قبل البيع والتسليم والشركاء الخارجيين.
- فرصة لإنشاء عمليات قابلة للتطوير لاستقطاب الشركاء وإشراكهم.
عرض النص الأصلي للإعلان
This position is listed on behalf of a partner company, who manages all applications and next steps. Our partner is looking for a Partner & Alliance Manager based in Saudi Arabia.
As Partner & Alliance Manager, you will drive the development of strategic partnerships and alliances across key markets. You will build relationships with senior executives across enterprise technology, consulting, SaaS, and B2B software organizations. The role combines partner recruitment, ecosystem development, joint go-to-market initiatives, and commercial growth. You will identify new opportunities, develop partner programs, and connect external partners with internal Sales, Marketing, Pre-Sales, and Delivery teams. A key focus will be expanding strategic technology and consulting relationships while creating repeatable processes for partner activation and engagement. This is an independent, cross-functional role with significant responsibility for turning partnerships into measurable business opportunities and long-term commercial value.
Accountabilities
We use an AI-powered matching process to ensure your application is reviewed quickly, objectively, and fairly against the role's core requirements. Our system identifies the top-fitting candidates, and this shortlist is then shared directly with the hiring company. The final decision and next steps (interviews, assessments) are managed by their internal team.
We appreciate your interest and wish you the best!
Why Apply Through Jobgether?
Data Privacy Notice: By submitting your application, you acknowledge that Jobgether will process your personal data to evaluate your candidacy and share relevant information with the hiring employer. This processing is based on legitimate interest and pre-contractual measures under applicable data protection laws (including GDPR). You may exercise your rights (access, rectification, erasure, objection) at any time.
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
As Partner & Alliance Manager, you will drive the development of strategic partnerships and alliances across key markets. You will build relationships with senior executives across enterprise technology, consulting, SaaS, and B2B software organizations. The role combines partner recruitment, ecosystem development, joint go-to-market initiatives, and commercial growth. You will identify new opportunities, develop partner programs, and connect external partners with internal Sales, Marketing, Pre-Sales, and Delivery teams. A key focus will be expanding strategic technology and consulting relationships while creating repeatable processes for partner activation and engagement. This is an independent, cross-functional role with significant responsibility for turning partnerships into measurable business opportunities and long-term commercial value.
Accountabilities
- Build, develop, and maintain strategic partner relationships across key markets.
- Establish strong relationships with senior partner, business, and ecosystem executives.
- Develop and coordinate strategic technology partnerships, including relevant partner programs, joint initiatives, and ecosystem activities.
- Identify, evaluate, and activate new strategic alliance opportunities.
- Develop relationships with global and regional consulting firms, technology companies, and other ecosystem organizations.
- Proactively identify, recruit, and onboard new partners to expand the ecosystem.
- Develop joint business plans, go-to-market strategies, demand-generation initiatives, and other collaborative commercial programs.
- Identify and leverage partner programs, funding opportunities, certifications, and broader ecosystem resources.
- Connect partners with relevant Sales, Marketing, Pre-Sales, and Delivery teams to accelerate collaboration and opportunities.
- Support partner-generated and partner-influenced sales opportunities throughout the commercial process.
- Establish repeatable processes for partner recruitment, activation, engagement, and ongoing relationship management.
- Track partner activities, pipeline opportunities, engagement levels, and commercial results.
- Continuously identify ways to increase partner contribution, market reach, and business impact.
- Proven experience in partnerships, strategic alliances, channel development, ecosystem development, or a related business-development function.
- Experience working within enterprise technology, consulting, SaaS, B2B software, or similar environments.
- Demonstrated ability to build and maintain relationships with senior business, technology, and partnership executives.
- Experience creating and developing new strategic partnerships rather than focusing exclusively on managing existing relationships.
- Strong commercial mindset with a clear focus on business development, revenue opportunities, and measurable outcomes.
- Experience developing joint go-to-market strategies, partner programs, demand-generation initiatives, or similar collaborative commercial activities.
- Ability to proactively identify, approach, recruit, and activate new strategic partners.
- Strong stakeholder-management, communication, organization, and follow-up skills.
- Ability to work independently across multiple countries, organizations, and stakeholder groups.
- Strong cross-functional collaboration skills and the ability to connect external partners with internal commercial and delivery teams.
- Excellent written and verbal English communication skills.
- Comfortable operating in a fast-paced environment where priorities, markets, and partnership opportunities can evolve quickly.
- Full-time employment.
- Fully remote work environment.
- Opportunity to build and expand strategic partnerships across international markets.
- Exposure to senior executives across technology, consulting, SaaS, and B2B organizations.
- Opportunity to contribute directly to business development, ecosystem growth, and commercial expansion.
- High level of autonomy and responsibility across multiple countries and organizations.
- Cross-functional collaboration with Sales, Marketing, Pre-Sales, Delivery, and external partners.
- Opportunity to establish scalable partner recruitment and engagement processes.
We use an AI-powered matching process to ensure your application is reviewed quickly, objectively, and fairly against the role's core requirements. Our system identifies the top-fitting candidates, and this shortlist is then shared directly with the hiring company. The final decision and next steps (interviews, assessments) are managed by their internal team.
We appreciate your interest and wish you the best!
Why Apply Through Jobgether?
Data Privacy Notice: By submitting your application, you acknowledge that Jobgether will process your personal data to evaluate your candidacy and share relevant information with the hiring employer. This processing is based on legitimate interest and pre-contractual measures under applicable data protection laws (including GDPR). You may exercise your rights (access, rectification, erasure, objection) at any time.
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 19 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4467824994
رقم الإعلان لدى المصدر: 4467824994