نوفارتس السعودية تعلن عن وظيفة مدير شراكات وتحالفات تجارية أول في الرياض
Sr. Commercial Partnerships & Alliances Manager
تفاصيل الوظيفة
شركة نوفارتس السعودية تعلن عن توفر وظيفة مدير الشراكات والتحالفات التجارية الأول (Sr. Commercial Partnerships & Alliances Manager) في مدينة الرياض. تشمل المسؤولية إدارة الشراكات والتحالفات التجارية على المستوى المحلي، وقيادة فريق صغير و/أو إدارة حسابات وعلاقات استراتيجية محددة.
نبذة عن الوظيفة
يتولى هذا الدور مسؤولية إدارة الشراكات والتحالفات التجارية على المستوى المحلي، وعادةً ما يقود فريقًا صغيرًا و/أو يدير حسابات وعلاقات استراتيجية محددة. يشرف على علاقات الأعمال والأنشطة مع الحسابات الرئيسية لتعزيز الشراكات وتوسيع فرص التعاون وتحقيق أهداف المبيعات. يطور ويحافظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل حسابات العملاء، ويكتسب فهمًا عميقًا لتحدياتهم المتعلقة برعاية المرضى، ويحدد الحلول التي تعزز نتائج المرضى وتحسن تجربة العملاء بشكل عام.
المهام والمسؤوليات
- مسؤول عن دفع المبيعات والترويج والتطوير في الحسابات المخصصة لتحقيق الأهداف التجارية.
- تطوير استراتيجية تنمية العملاء وخطط عمل مخصصة لإدارة الحسابات الرئيسية للحسابات المحددة، والمواءمة حول أهداف الحساب وتنفيذها.
- قيادة إعداد الاستراتيجيات والخطط التكتيكية الفردية وتقديم مدخلات استراتيجية من حيث التحليل والإمكانات المستقبلية والبرامج الرئيسية المطلوبة للحسابات.
- إعداد والتفاوض على العقود، وتوجيه المبادرات التي تطلقها الشركة لاستهداف حساب معين.
- تحليل وضع السوق بما في ذلك أنشطة الاستخبارات التنافسية على الحسابات الرئيسية والمنافسين الرئيسيين.
- تنظيم فعاليات العملاء وبرامج أخرى بشكل مستقل أو مع قسم التسويق/الطب.
- المساهمة في رسم خريطة أصحاب المصلحة، بما في ذلك التقسيم والتنميط، وتقديم بيانات دقيقة وفي الوقت المناسب لنظام CRM الخاص بنوفارتس.
- مسؤول عن قيادة خطة عمليات المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها وأهداف الأداء الأوسع للجزء الخاص به من المنظمة.
- الإشراف على الاتفاقيات التجارية المتعلقة بـ BD&L والحوكمة للحسابات المحددة، وضمان التوافق الوظيفي القوي، والموافقات الداخلية المناسبة، والمساءلة الواضحة، والامتثال للشروط التعاقدية، والمراقبة المنتظمة للأداء والمخاطر وتأثير الأعمال.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو العلوم أو مجال ذي صلة.
- تدريب إضافي في التفاوض أو إدارة الحسابات الاستراتيجية أو عمليات سلسلة التوريد/التجارية يعتبر مفيدًا.
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الشراكات التجارية أو BD&L أو التحالفات أو تطوير الأعمال.
- معرفة قوية في التعامل مع مقاييس الجودة والمشكلات المتعلقة بها.
- يفضل خبرة في التسويق أو تطوير الأعمال.
- خبرة في العمل مع عمليات التصنيع المحلية تعتبر ميزة إضافية.
- يفضل خبرة في إدارة الفرق.
- خبرة في المبيعات / إدارة الحسابات الرئيسية في الشركات متعددة الجنسيات.
المزايا
في نوفارتس، نساعد الأشخاص المصابين بالأمراض وعائلاتهم من خلال أكثر من مجرد علوم مبتكرة. نحن مجتمع من الأشخاص الأذكياء والمتحمسين مثلك، نتعاون وندعم ونسهم بعضنا البعض لتحقيق اختراقات تغير حياة المرضى. تعرف على جميع الطرق التي سنساعدك بها على الازدهار شخصيًا ومهنيًا من خلال كتيب المزايا الخاص بنا.
عرض النص الأصلي للإعلان
Summary
Responsible for managing Commercial Partnerships & Alliances at the local level, typically leading a small team and/or managing specific accounts and strategic relationships. Oversees business relationships and activities with key accounts to strengthen partnerships, expand collaboration opportunities, and achieve sales targets. Develops and maintains strong relationships with key stakeholders within customer accounts, gaining a deep understanding of their challenges related to patient care and identifying solutions that enhance patient outcomes and improve the overall customer experience.
About The Role
Major Accountabilities:
Benefits and Rewards: Learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally.
Read our handbook (PDF 30 MB)
Responsible for managing Commercial Partnerships & Alliances at the local level, typically leading a small team and/or managing specific accounts and strategic relationships. Oversees business relationships and activities with key accounts to strengthen partnerships, expand collaboration opportunities, and achieve sales targets. Develops and maintains strong relationships with key stakeholders within customer accounts, gaining a deep understanding of their challenges related to patient care and identifying solutions that enhance patient outcomes and improve the overall customer experience.
About The Role
Major Accountabilities:
- Responsible for driving sales, promotion and development in the designated accounts to reach commercial goals
- Develop customer development strategy, dedicated KAM action plans for assigned accounts, aligns on account objectives and executes.
- Lead the preparation of strategies and individual tactical plans and to give strategic input in terms of analysis, future potential and key programs required for the accounts
- Prepare and negotiate contracts, and guide initiatives that the company launches to target particular account
- Analyze market situation including competitive intelligence activities on key accounts and key competitors
- -Organize customer events and other programs independently or with marketing/medical department,
- Contribute to the mapping of stakeholders, including segmentation and profiling and provide accurate and timely data for the Novartis CRM system.
- Responsible for driving the sales operations plan and for achieving agreed sales and broader performance targets for own part of the organization.
- Oversee BD&L-related commercial agreements and governance for assigned accounts, ensuring robust cross-functional alignment, appropriate internal approvals, clear accountability, compliance with contractual terms, and regular monitoring of performance, risks, and business impact
- Bachelor’s degree in business, finance, science, or related field.
- Additional training in negotiation, strategic account management, or supply chain/commercial operations beneficial
- Minimum of 3 years’ experience in commercial partnerships, BD&L, alliances, or business development.
- Strong knowledge in handling quality metrics & issues.
- Marketing or Business Development experience preferred
- Experience working with local manufacturing operations is advantages
- Team management experience is preferred.
- Sales / Key account management experience in multinational companies.
Benefits and Rewards: Learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally.
Read our handbook (PDF 30 MB)
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 19 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4466902402
رقم الإعلان لدى المصدر: 4466902402
