تفاصيل الوظيفة
انضم إلى شركة PepsiCo كمدير للتجارة الحديثة في المملكة العربية السعودية (الرياض). ستقود استراتيجية التجارة الحديثة لأعمال المشروبات، وتشرف على الخطط التجارية وشراكات العملاء ونمو الحصة السوقية والربحية عبر كبرى شركات التجزئة في المملكة.
المهام والمسؤوليات
- قيادة خطة التشغيل السنوية (AOP) وجدول أعمال التخطيط التجاري المشترك (JBP)، بما يحقق التوافق بين PepsiCo والمعبئين وشركاء التجزئة حول استراتيجيات النمو طويلة المدى وأولويات الاستثمار.
- تطوير استراتيجيات تجارية تغطي الأسعار، الترويج، التشكيلة، التوزيع، الوضوح، نمو الفئة، وتميز التنفيذ.
- الإشراف على أرباح وخسائر التجارة الحديثة، ودفع النمو المستدام في الحجم والإيرادات والربحية والحصة السوقية عبر جميع عملاء التجارة الحديثة.
- التأثير في مفاوضات العملاء الاستراتيجية، بما في ذلك اتفاقيات تطوير العملاء (CDAs)، تحسين الاستثمار، الشروط التجارية السنوية، ومراجعات الأعمال لتعظيم العائد على الاستثمار.
- تعزيز الشراكات الاستراتيجية مع كبار تجار التجزئة في السعودية من خلال التواصل التنفيذي، اجتماعات القمة، والتخطيط التجاري التعاوني.
- قيادة تميز التنفيذ التجاري من خلال تطبيق Perfect Store، إدارة الفئة، التنشيط داخل المتجر، الإعلام بالتجزئة، ومعايير تنفيذ قائمة على البيانات.
- قيادة فرق متعددة الوظائف عبر المبيعات، التطوير التجاري، إدارة الإيرادات، التسويق، المالية، وشركاء التعبئة لتقديم خطط تجارية متكاملة.
- استخدام رؤى المتسوقين، EPOS، NielsenIQ، وتحليلات التجزئة لتحديد فرص النمو، تحسين الفعالية الترويجية، ورفع إنتاجية الاستثمار.
- تسريع التجارة الرقمية من خلال تطوير استراتيجيات لمنصات التجارة الإلكترونية لدى تجار التجزئة.
- بناء القدرات التنظيمية عبر تعزيز بطاقات أداء العملاء وروتين التنفيذ في قناة التجارة الحديثة.
- تمثيل أعمال التجارة الحديثة في مراجعات القيادة العليا، وصياغة القرارات الاستراتيجية الداعمة لخطة نمو PepsiCo طويلة المدى في السعودية.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات، preferably من شركات استشارية كبرى أو ضمن أكبر 5 شركات سلع استهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، ويفضل أن تكون في المبيعات، إدارة القنوات، التخطيط، التحليلات، خاصة في قطاع المشروبات/الأغذية.
- درجة جامعية.
- إتقان اللغة الإنجليزية.
- خبرة وفهم عميق لتطوير وتنفيذ الاستراتيجيات.
- القدرة على تحويل الخطط التجارية إلى أرقام حجم وإيرادات.
المهارات المطلوبة
- قدرة تحليلية قوية مع القدرة على فرز مصادر بيانات متعددة.
- مهارات إقناع وتأثير قوية على المستوى التنفيذي وضمن فرق القيادة العليا.
- مهارات عرض شفهية وكتابية لا تشوبها شائبة.
- قيادة قوية ومهارات إدارة التغيير.
- القدرة والرغبة في إعادة تصميم العمليات والأنظمة لخلق كفاءات إضافية داخل الفريق.
- مبادرة ذاتية مع القدرة على اتخاذ القرارات والعمل باستقلالية.
- فهم التقنيات الرقمية والإلمام بتقنية المعلومات.
- المعرفة بأحدث الاتجاهات في أبحاث المتسوقين والمستهلكين.
- قدرات عبر الوظائف: التجارة، تطوير الأعمال، المالية، الرؤى، التسويق، الابتكار إلخ.
- قيادة تحويلية وإلهامية.
- مهارات تسهيل واستجواب قوية، بما في ذلك المرونة في أسلوب حل المشكلات والقدرة على تجاوز الواضح لاكتشاف الأفكار وإيجاد حلول أفضل وأكثر ابتكاراً.
- القدرة على بناء علاقات تعاونية عميقة قائمة على الثقة وخلق ترابطات قوية.
- روح عالية الدافعية وموجهة نحو النتائج.
- عقلية تجريبية، إبداع عملي، ورغبة في اختبار وتعلم التدخلات داخل المتجر.
عرض النص الأصلي للإعلان
Overview
We Are PepsiCo
PepsiCo products are enjoyed by consumers more than one billion times a day in more than 200 countries and territories around the world. PepsiCo generated more than $79 billion in net revenue in 2021, driven by a complementary beverage and convenient foods portfolio that includes LAY’S ®️, DORITOS ®️, CHEETOS ®️, GATORADE ®️, PEPSI ®️, QUAKER ®️ and more. PepsiCo's product portfolio includes a wide range of enjoyable foods and beverages, including many iconic brands that generate more than $1 billion each in estimated annual retail sales.
Guiding PepsiCo is our vision to Be the Global Leader in Beverages and Convenient Foods by Winning with PepsiCo Positive (pep+). pep+ is our strategic end-to-end transformation that puts sustainability and human capital at the center of how we will create value and growth by operating within planetary boundaries and inspiring positive change for planet and people.
Our employees drive our culture. No two days are the same; we are dynamic and full of passionate teams that embrace new ideas through our collaborative spirit. At PepsiCo, we know that our company can only succeed when our associates and the society we serve flourishes. We are committed to fostering a diverse workforce by creating a collaborative, equitable and inclusive space where everyone, regardless of what we look like, where we come from or who we love, has a voice. At PepsiCo we create a Space to be y( )u.
“We are an equal opportunity employer and comply with the with the global human rights policies and equality laws in the countries we operate in, we value diversity at our company; it is an essential part of our success. We do not discriminate on the basis of age, pregnancy or marital/civil partnerships, religion or belief, gender, disability and we are Mowaamah -GOLD certified in Saudi.”
Learn more about our culture and life at PepsiCo: https://stories.pepsicojobs.com/
Lead PepsiCo Beverages’ Modern Trade business in Saudi Arabia, overlooking commercial strategy, customer partnerships, revenue growth, market share, profitability, and execution across the Kingdom’s largest retail customers
Responsibilities
We Are PepsiCo
PepsiCo products are enjoyed by consumers more than one billion times a day in more than 200 countries and territories around the world. PepsiCo generated more than $79 billion in net revenue in 2021, driven by a complementary beverage and convenient foods portfolio that includes LAY’S ®️, DORITOS ®️, CHEETOS ®️, GATORADE ®️, PEPSI ®️, QUAKER ®️ and more. PepsiCo's product portfolio includes a wide range of enjoyable foods and beverages, including many iconic brands that generate more than $1 billion each in estimated annual retail sales.
Guiding PepsiCo is our vision to Be the Global Leader in Beverages and Convenient Foods by Winning with PepsiCo Positive (pep+). pep+ is our strategic end-to-end transformation that puts sustainability and human capital at the center of how we will create value and growth by operating within planetary boundaries and inspiring positive change for planet and people.
Our employees drive our culture. No two days are the same; we are dynamic and full of passionate teams that embrace new ideas through our collaborative spirit. At PepsiCo, we know that our company can only succeed when our associates and the society we serve flourishes. We are committed to fostering a diverse workforce by creating a collaborative, equitable and inclusive space where everyone, regardless of what we look like, where we come from or who we love, has a voice. At PepsiCo we create a Space to be y( )u.
“We are an equal opportunity employer and comply with the with the global human rights policies and equality laws in the countries we operate in, we value diversity at our company; it is an essential part of our success. We do not discriminate on the basis of age, pregnancy or marital/civil partnerships, religion or belief, gender, disability and we are Mowaamah -GOLD certified in Saudi.”
Learn more about our culture and life at PepsiCo: https://stories.pepsicojobs.com/
Lead PepsiCo Beverages’ Modern Trade business in Saudi Arabia, overlooking commercial strategy, customer partnerships, revenue growth, market share, profitability, and execution across the Kingdom’s largest retail customers
Responsibilities
- Lead the annual operating plan (AOP) and Joint Business Planning (JBP) agenda, aligning PepsiCo, bottlers, and retail partners on long-term growth strategies and investment priorities.
- Develop commercial strategies covering pricing, promotions, assortment, distribution, visibility, category growth, and execution excellence.
- Overlook the Modern Trade P&L, driving sustainable volume, revenue, profitability, and market share growth across all Modern Trade customers.
- Influence strategic customer negotiations, including Customer Development Agreements (CDAs), investment optimization, annual commercial terms, and business reviews to maximize ROI.
- Strengthen strategic partnerships with Saudi Arabia’s leading retailers through executive engagement, Top-to-Top meetings, and collaborative business planning.
- Drive commercial execution excellence through Perfect Store implementation, Category Management, in-store activation, retail media, and data-driven execution standards.
- Lead cross-functional teams across Sales, Commercial Development, Revenue Management, Marketing, Finance, and Bottling partners to deliver integrated commercial plans.
- Utilize shopper insights, EPOS, NielsenIQ, and retail analytics to identify growth opportunities, optimize promotional effectiveness, and improve investment productivity.
- Accelerate digital commerce by developing strategies for retailers eCommerce platforms.
- Build organizational capability by strengthening customer scorecards, and execution routines across the Modern Trade channel.
- Represent the Modern Trade business in senior leadership reviews, shaping strategic decisions that support PepsiCo’s long-term growth agenda in Saudi Arabia.
- Have minimum +10 years’ experience preferably from top tier consulting or within a top 5 FMCG player, ideally in sales, Channel management, planning, analytics preferably within beverages/Foods
- University degree
- Fluency in English
- Experience and in-depth understanding of execution development and implementation
- Ability to convert business plans into volume and revenue figures
- Analytically strong with ability to sort through multiple data sources
- Strong persuasion and influencing skills - cross-functional and at Senior leadership team level
- Flawless oral and written presentation skills
- Strong leadership and change management skills
- Ability and the desire to redesign processes and systems to create more efficiencies within the team
- Self starter with ability to make decisions and act autonomously
- Understanding of digital technologies, IT literacy
- Knowledgeable of the latest trend in shopper & consumer research
- Cross functional capabilities: Commercial, Business Development, Finance, Insights, Marketing and Innovation etc.
- Transformational & Inspirational Leadership
- Strong facilitation and questioning skills, including flexibility in approach to problem solving and ability to push beyond the obvious to spot ideas and find innovative and better solutions
- Ability to build deep trusting, collaborative relationships and create strong interdependencies
- High drive and results oriented spirit
- Experimental set of mind, ‘pragmatic creativity’, desire to test & learn in-store interventions
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 20 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4467332608
رقم الإعلان لدى المصدر: 4467332608
