تفاصيل الوظيفة
تسعى شركة Bausch + Lomb، الشركة العالمية الرائدة في مجال صحة العين، إلى تعيين مدير حسابات رئيسي (قطاع حكومي) في الرياض، السعودية. يهدف هذا الدور إلى قيادة النمو المستدام وتعزيز وجود الشركة عبر المؤسسات الصحية الحكومية الرئيسية في المملكة.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية للمؤسسات الحكومية ذات الأولوية.
- تحديد ورسم خريطة لأصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك قيادات المستشفيات ومديري الصيدليات ولجان المشتريات والصيادلة السريريين وصناع القرار في المناقصات.
- بناء شراكات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية لدعم نمو الأعمال المستدام.
- قيادة أنشطة الوصول المؤسسي عبر المستشفيات الحكومية وهيئات المشتريات.
- تحديد وإدارة الفرص المتعلقة بمناقصات NUPCO وقنوات الشراء المؤسسية.
- دعم المشاركة الناجحة في المناقصات عبر التنسيق مع الأقسام الداخلية مثل الوصول للسوق والشؤون التنظيمية وسلسلة التوريد.
- مراقبة المناقصات ودورات المشتريات القادمة لضمان التخطيط الاستباقي.
- دعم إعداد تقديمات المناقصات بما في ذلك محاذاة الأسعار والتوقعات والتنسيق مع الأقسام الداخلية.
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة وأهداف الحسابات داخل القطاع الحكومي.
- تحديد فرص توسيع استخدام المنتجات داخل الحسابات المؤسسية.
- دعم إطلاق المنتجات الناجحة واستراتيجيات دورة الحياة عبر الحسابات الحكومية الرئيسية.
- العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والشؤون الطبية والوصول للسوق والشؤون التنظيمية والمالية وسلسلة التوريد لدعم استراتيجيات الحسابات.
- مواءمة الأنشطة الميدانية مع المبادرات التسويقية وبرامج التعليم الطبي.
- تقديم رؤى سوقية لدعم التخطيط الاستراتيجي وتحسين المحفظة.
- بناء علاقات قوية مع المؤثرين الرئيسيين (KOLs) وصناع القرار المؤسسيين.
- دعم مبادرات التواصل العلمي بالتعاون مع الشؤون الطبية.
- تيسير الأنشطة التوعوية والتعليمية عند الحاجة وفقاً لاستراتيجية الحساب.
- مراقبة ديناميكيات السوق وأنشطة المنافسين وتغييرات المشتريات المؤسسية.
- تقديم رؤى دورية وتوصيات استراتيجية للإدارة.
- الحفاظ على تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب في أنظمة CRM (Salesforce).
- تتبع أداء الحسابات مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية وتنفيذ الإجراءات التصحيحية بشكل استباقي.
- تقديم تحديثات أعمال دورية وتوقعات للإدارة.
الشروط والمتطلبات
- سعودي الجنسية مع درجة البكالوريوس في الصيدلة (يُفضل وجود مؤهلات طبية/علمية متقدمة).
- خبرة 5 سنوات أو أكثر في المبيعات الدوائية في السعودية.
- خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة الحسابات المؤسسية أو إدارة الحسابات الرئيسية.
- يُفضل خبرة في مجال طب العيون أو المنتجات الدوائية ذات الصلة.
المهارات المطلوبة
سجل أداء مبيعات مثبت مع تحقيق أو تجاوز الأهداف، قدرة قوية على إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض وبناء العلاقات، مهارات تواصل ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية، تفكير استراتيجي في إدارة الحسابات، فهم عميق لنظام الرعاية الصحية السعودي وآليات المشتريات، دراية بعمليات مناقصات NUPCO، عقلية تجارية وتحليلية، مهارات عرض قوية، طلاقة في اللغتين الإنجليزية والعربية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Bausch + Lomb (NYSE/TSX: BLCO) is a leading global eye health company dedicated to protecting and enhancing the gift of sight for millions of people around the world-from the moment of birth through every phase of life. Our mission is simple, yet powerful: helping you see better, to live better.
Our comprehensive portfolio of over 400 products is fully integrated and built to serve our customers across the full spectrum of their eye health needs throughout their lives. Our iconic brand is built on the deep trust and loyalty of our customers established over our 170-year history. We have a significant global research, development, manufacturing and commercial footprint of approximately 13,000 employees and a presence in approximately 100 countries , extending our reach to billions of potential customers across the globe. We have long been associated with many of the most significant advances in eye health, and we believe we are well positioned to continue leading the advancement of eye health in the future.
Objectives / Purpose Of The Job
The Key Account Manager - Government Sector is responsible for driving sustainable growth and strengthening Bausch + Lomb’s presence across key government healthcare institutions across Saudi Arabia. The role focuses on developing strategic partnerships with government stakeholders, ensuring optimal access to the company’s portfolio, and executing tailored account strategies that align with both customer needs and organizational objectives.
The Key Account Manager will play a critical role in expanding access within Ministry of Health institutions, NUPCO procurement channels, military hospitals, university hospitals, and other public healthcare organizations, ensuring that Bausch + Lomb products are positioned to improve patient outcomes while achieving commercial objectives.
Key Responsibilities
Strategic Account Management
Our comprehensive portfolio of over 400 products is fully integrated and built to serve our customers across the full spectrum of their eye health needs throughout their lives. Our iconic brand is built on the deep trust and loyalty of our customers established over our 170-year history. We have a significant global research, development, manufacturing and commercial footprint of approximately 13,000 employees and a presence in approximately 100 countries , extending our reach to billions of potential customers across the globe. We have long been associated with many of the most significant advances in eye health, and we believe we are well positioned to continue leading the advancement of eye health in the future.
Objectives / Purpose Of The Job
The Key Account Manager - Government Sector is responsible for driving sustainable growth and strengthening Bausch + Lomb’s presence across key government healthcare institutions across Saudi Arabia. The role focuses on developing strategic partnerships with government stakeholders, ensuring optimal access to the company’s portfolio, and executing tailored account strategies that align with both customer needs and organizational objectives.
The Key Account Manager will play a critical role in expanding access within Ministry of Health institutions, NUPCO procurement channels, military hospitals, university hospitals, and other public healthcare organizations, ensuring that Bausch + Lomb products are positioned to improve patient outcomes while achieving commercial objectives.
Key Responsibilities
Strategic Account Management
- Develop and execute strategic account plans for priority government institutions.
- Identify and map key stakeholders including hospital leadership, pharmacy directors, procurement committees, clinical pharmacists, and tender decision-makers.
- Establish long-term partnerships with key accounts to support sustainable business growth.
- Lead institutional access activities across government hospitals and procurement bodies.
- Identify and manage opportunities related to NUPCO tenders and institutional purchasing channels.
- Support successful tender participation through coordination with internal stakeholders including market access, regulatory, and supply chain teams.
- Monitor upcoming tenders and procurement cycles to ensure proactive business planning.
- Support preparation of tender submissions including pricing alignment, forecasting, and coordination with internal stakeholders.
- Deliver on assigned sales targets and account objectives within the government sector.
- Identify opportunities to expand product utilization within institutional accounts.
- Support successful product launches and lifecycle management strategies across key government accounts.
- Work closely with Marketing, Medical Affairs, Market Access, Regulatory, Finance, and Supply Chain teams to support account strategies.
- Align field activities with marketing initiatives and medical education programs.
- Provide market insights to support strategic planning and portfolio optimization.
- Build strong relationships with Key Opinion Leaders (KOLs) and institutional decision makers.
- Support scientific engagement initiatives in collaboration with Medical Affairs.
- Facilitate disease awareness and educational activities when relevant to account strategy.
- Monitor market dynamics, competitor activities, and institutional procurement changes.
- Provide regular insights and strategic recommendations to leadership.
- Maintain accurate and timely updates in CRM systems (Salesforce).
- Track account performance against KPIs and proactively implement corrective actions.
- Provide regular business updates and forecasts to management.
- Education: Saudi National with a Bachelor’s degree in Pharmacy (advanced medical/scientific credentials are a plus)
- 5+ years in pharmaceutical sales in Saudi Arabia
- At least 2 years in institutional or key account management
- Preferably ophthalmology/pharma experience
- Proven sales performance (meeting/exceeding targets)
- Strong stakeholder management, negotiation, and networking
- Excellent communication (English & Arabic required)
- Strategic account management
- Stakeholder engagement and negotiation
- Knowledge of Saudi healthcare system and procurement
- Knowledge of NUPCO tender processes
- Commercial and analytical mindset
- Strong presentation skills
- Fluency in English and Arabic
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 23 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4470934337
رقم الإعلان لدى المصدر: 4470934337
