وظيفة مدير الشراكات الاستراتيجية والمبيعات شاغرة لدى MinIO في منطقة الرياض
Director, Strategic Partnerships & Sales
🏢 MinIO
تفاصيل الوظيفة
MinIO، الشركة الرائدة في حلول البيانات والذاكرة للذكاء الاصطناعي المؤسسي، تبحث عن مدير تنفيذي للشراكات الاستراتيجية والمبيعات في منطقة الرياض. سيتولى هذا المنصب قيادة شراكة استراتيجية رئيسية من الناحية التجارية والتشغيلية والاستراتيجية ضمن مشهد البنية التحتية للذكاء الاصطناعي السيادي في المملكة.
المهام والمسؤوليات
- إدارة العلاقة اليومية مع الشريك الاستراتيجي، والعمل كنقطة اتصال رئيسية بين فرق MinIO وفريق الشريك لضمان التوافق حول الالتزامات والأولويات وجداول التسليم.
- توسيع النطاق التجاري للشراكة من خلال تحديد والتفاوض على فرص النمو مثل حالات الاستخدام الجديدة والمناطق الجديدة والبيع الإضافي والتجديد وتوسيع الشروط.
- إدارة تجديد العقود والتعديلات، والتفاوض على الشروط التجارية الجديدة والموسعة مع تطور الشراكة.
- بناء وصيانة علاقات تنفيذية مع قادة الشريك، وإبقاء الإدارة العليا على كلا الجانبين منخرطة ومتوافقة حول صحة واتجاه الشراكة.
- قيادة مسار المبيعات والإيرادات الناشئة عن الشراكة، وتحقيق الحصص والأهداف المحددة بالتعاون مع فريق المبيعات.
- تنفيذ خطط الذهاب إلى السوق المشتركة مع التسويق والمبيعات، بما في ذلك حملات البيع المشترك والعروض المشتركة وتفعيل قنوات إعادة البيع.
- إدارة العمليات التشغيلية المستمرة للشريك، بما في ذلك مراجعات الأعمال الربعية وجلسات تنسيق خرائط الطريق ومعالجة التصعيدات، وإطلاع الجهات الداخلية على حالة الشراكة ومخاطرها وصحتها التجارية.
- التعامل مع ديناميكيات قنوات إعادة البيع والنظام البيئي للشريك لضمان اتساق الشروط التجارية مع استراتيجية القنوات الأوسع لـ MinIO.
- ترجمة احتياجات الشريك إلى أولويات داخلية، ونقل الملاحظات والمتطلبات إلى فرق المنتج والهندسة مع الدعوة لتوفير الموارد اللازمة للوفاء بالالتزامات.
- تتبع أداء الشراكة والإبلاغ عنه، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية مثل المسار الناتج والإيرادات المحققة ومعالم النشر والصحة العامة للشراكة، وتقديم التقارير للقيادة الإقليمية والعالمية.
- تمثيل MinIO خارجياً إلى جانب الشريك في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات (مثل LEAP) والإحاطات التنفيذية لتعزيز ظهور الشراكة في السوق.
الشروط والمتطلبات
- خبرة تراكمية تتراوح بين 15-20 عاماً في المبيعات وما قبل المبيعات وقنوات الشراكة وتطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في شركات البنية التحتية أو البيانات أو الذكاء الاصطناعي، مع جزء كبير منها في إدارة شراكات استراتيجية أو حسابات رئيسية.
- إلمام عميق ومثبت بالنظام البيئي لتقنية المؤسسات في المملكة العربية السعودية والسيادة الرقمية المرتبطة بالحكومة، بما في ذلك مبادرات البنية التحتية الوطنية للذكاء الاصطناعي والمشهد الرقمي لرؤية 2030.
- سجل حافل في إدارة وتنمية شراكة استراتيجية قائمة على نطاق واسع، وتوسيع نطاقها وتجديد العقود وتعديلها وزيادة الإيرادات على مدى سنوات متعددة.
- إلمام بالتفاوض المباشر على الشروط التجارية والعقود (اتفاقيات الخدمة، الإصدارات غير التجارية، الحصرية، تقاسم الإيرادات، هياكل إعادة البيع) بدعم من الفريق القانوني عند الحاجة.
- معرفة عملية قوية بتخزين الكائنات (Object Storage) أو البنية التحتية للبيانات أو النظم البيئية للذكاء الاصطناعي، بما يكفي للتحدث بشكل موثوق مع أصحاب المصلحة التقنيين حول البنية التحتية السيادية للذكاء الاصطناعي وخطوط أنابيب بيانات الاستدلال والتدريب وهندسة المنصة، رغم أن هذا ليس دوراً تقنياً عملياً.
- نجاح مثبت في إدارة علاقة شراكة أدت إلى نمو قابل للقياس في المسار أو الإيرادات بمرور الوقت.
- مهارات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل التنفيذي، والقدرة على التعامل مع شركاء على المستوى التنفيذي وأصحاب المصلحة المرتبطين بالحكومة بكل ثقة.
- خبرة في حركات البيع المشترك، وتنفيذ خطط الذهاب إلى السوق المشتركة، وإدارة قنوات إعادة البيع، وتمكين الشركاء.
- إتقان ثنائي اللغة للعربية والإنجليزية، وأسلوب تواصل احترافي يناسب سياق المؤسسات والحكومة في الخليج.
- الإقامة في الرياض، والاستعداد للسفر داخل المنطقة لمواقع الشركاء والمؤتمرات والفعاليات الصناعية حسب الحاجة.
عرض النص الأصلي للإعلان
MinIO is the data and memory foundation for enterprise AI. Built for the speed, scale, and economics that AI and analytics demand, AIStor and MemKV unify every layer of the data stack, from agentic and inference context memory to tables and objects across core, edge, and cloud. Trusted by 77% of the Fortune 100, MinIO is redefining how AI factories, intelligent applications, and autonomous agents secure, persist, and unlock the full value of their data.
MinIO is looking for a senior partnership and business development executive to own a flagship strategic partnership end-to-end-commercially, operationally, and strategically-as it scales from initial agreement into a multi-year, multi-workstream engagement across the region's sovereign AI infrastructure landscape.
This is a high-visibility, single-account-depth role. You'll sit at the intersection of enterprise sales, channel/reseller strategy, and executive relationship management, with the credibility to operate comfortably at C-level on both sides.
What You Will Do
MinIO is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.
MinIO is looking for a senior partnership and business development executive to own a flagship strategic partnership end-to-end-commercially, operationally, and strategically-as it scales from initial agreement into a multi-year, multi-workstream engagement across the region's sovereign AI infrastructure landscape.
This is a high-visibility, single-account-depth role. You'll sit at the intersection of enterprise sales, channel/reseller strategy, and executive relationship management, with the credibility to operate comfortably at C-level on both sides.
What You Will Do
- Own the day-to-day partnership relationship. Act as the primary point of contact between MinIO and the partner's business and technical teams, keeping both sides aligned on commitments, priorities, and delivery milestones across the joint platform engagement.
- Expand the commercial scope of the partnership. Identify and negotiate opportunities to grow the relationship - new use cases, new regions, upsells, renewals, and expanded terms - building on the existing agreement.
- Manage contract renewals and amendments. Own the negotiation of contract renewals, amendments, and expanded commercial terms as the partnership evolves.
- Build and maintain executive relationships. Serve as the primary business point of contact for partner executives; keep leadership on both sides engaged and aligned on the health and direction of the partnership.
- Drive partnership-sourced pipeline and revenue. Own quota or targets tied to pipeline and revenue generated through the partnership; work with sales to convert the relationship into closed business.
- Run joint go-to-market execution. Partner with marketing and sales to execute co-selling motions, joint offers, and campaigns - including reseller/channel activation - that activate the partnership commercially.
- Manage ongoing partner operations. Run recurring cadences with the partner - QBRs, roadmap syncs, escalation handling - and keep internal stakeholders informed of partnership status, risks, and commercial health.
- Navigate reseller and channel dynamics. Manage complexity across the partner ecosystem, ensuring commercial terms remain consistent with MinIO's broader channel strategy.
- Translate partner needs into internal priorities. Bring partner feedback and requirements back to product and engineering, and advocate for the resourcing needed to keep commitments on track - without owning the product roadmap yourself.
- Track and report on partnership performance. Define and report on KPIs for the partnership - pipeline generated, revenue closed, deployment milestones hit, and overall partnership health - to regional and global leadership.
- Represent MinIO externally. Represent MinIO alongside the partner at industry events (including flagship regional events such as LEAP), conferences, and executive briefings to strengthen the partnership's visibility in the market.
- 15-20 years of collective experience across sales, presales, channel/alliances, and business development, ideally within infrastructure, data, or AI/ML companies - with a meaningful portion of that in a strategic partnership or key-account ownership capacity.
- Deep, demonstrated familiarity with the Saudi Arabia enterprise technology and sovereign-AI/government-adjacent ecosystem - national AI infrastructure initiatives and the broader Vision 2030 digital infrastructure landscape.
- A track record of managing and growing an existing strategic partnership at scale - expanding scope, renewing and amending contracts, and increasing revenue over multi-year horizons.
- Comfort owning commercial terms and contract negotiations directly (MSAs, NFRs, exclusivity, revenue share, reseller structures), with support from legal as needed.
- Strong working knowledge of object storage, data infrastructure, or AI/ML ecosystems - enough to speak credibly with technical stakeholders on topics like sovereign AI infrastructure, inference/training data pipelines, and platform architecture, even though this is not a hands-on technical role.
- Demonstrated success managing a partner relationship that drove measurable pipeline or revenue growth over time.
- Excellent relationship-building and executive communication skills - fully comfortable in the room with C-level partners and government-adjacent stakeholders.
- Experience with co-selling motions, joint go-to-market execution, channel/reseller management, and partner enablement.
- Bilingual fluency in Arabic and English, with a professional communication style suited to the Gulf enterprise and government context.
- Based in Riyadh; willing to travel regionally to partner sites, conferences, and industry events as needed.
MinIO is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 28 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4472784755
رقم الإعلان لدى المصدر: 4472784755
