وظيفة مدير حساب رئيسي لدى أمازون في الرياض
Principal Account Executive
🏢 أمازون (Amazon Web Services (AWS))
تفاصيل الوظيفة
تسعى أمازون ويب سيرفيز (AWS) في الرياض، المملكة العربية السعودية، إلى تعيين مدير حسابات رئيسي (Principal Account Executive) لقيادة الصفقات التحويلية وإعادة تعريف كيفية ابتكار الحسابات الاستراتيجية باستخدام السحابة والذكاء الاصطناعي العاملي.
المهام والمسؤوليات
- بناء علاقات موثوقة على مستوى القيادة التنفيذية (C-level) مع الحسابات الاستراتيجية، وتعزيز الشراكات القائمة على التركيز على العميل والمساءلة والتحسين المستمر.
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف (تطوير الأعمال، هندسة الحلول، الشركاء، التسويق، ونجاح العملاء) لحل التحديات التجارية والتقنية الأكثر تعقيداً للعملاء.
- تحديد الفرص التحويلية، وتخفيف المخاطر في التنفيذ، وتكرار النجاح من خلال خطط وآليات بيع قابلة للتوسع.
- استخدام البيانات والمقاييس لإدارة صحة قنوات البيع، ودقة التوقعات، وإنتاجية المبيعات.
- تمثيل AWS في الفعاليات الصناعية والترويج لابتكاراتنا عبر القطاع.
الشروط والمتطلبات
- خبرة في إدارة حسابات مؤسسية كبيرة ومعقدة أو ما يعادلها.
- خبرة في مجالات تقنية محددة مثل تطوير البرمجيات، الحوسبة السحابية، هندسة الأنظمة، البنية التحتية، الأمن، الشبكات، البيانات والتحليلات.
- خبرة في التعامل مع كبار المسؤولين التنفيذيين والتأثير عليهم، مع إلمام قوي بعمليات اتخاذ القرار لدى العملاء المؤسسيين.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في حل المشكلات باستخدام التكنولوجيا في المملكة العربية السعودية.
- خبرة في منهجيات التنبؤ بفرص البيع وقنواته أو ما يعادلها.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات المؤسسات مع سجل حافل في إغلاق صفقات معقدة متعددة الأطراف تحقق أثراً تجارياً قابلاً للقياس.
- درجة البكالوريوس أو خبرة عملية معادلة. إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً؛ إجادة اللغة العربية مفضلة.
المهارات المطلوبة
- خبرة في العمل ضمن مجتمع القنوات والشركاء عبر قطاعات مبيعات متعددة.
- خبرة في تقديم النتائج لمبادرات/مشاريع كبيرة متعددة الوظائف.
- خبرة في العمل مع فرق عالمية متعددة الوظائف.
المزايا
ثقافتنا الشاملة تمكن موظفي أمازون من تحقيق أفضل النتائج لعملائنا. إذا كنت من ذوي الإعاقة وتحتاج إلى تسهيلات في مكان العمل أو تعديلات أثناء عملية التقديم والتوظيف، بما في ذلك دعم المقابلة أو مرحلة الانضمام، فيرجى زيارة الرابط المخصص في الإعلان الأصلي للاطلاع على المزيد من المعلومات.
عرض النص الأصلي للإعلان
Description
Are you a builder, who thrives where leadership meets growth ambition and world-class technology? AWS is hiring a Principal Account Executive to lead transformative deals and redefine how Strategic Accounts innovate with cloud and Agentic AI.
Bring your passion for building businesses, your operational excellence and your deep industry insights and help our customers accelerate their digital transformations at scale.
As Principal Account Executive, you will manage and grow strategic accounts within KSA. You will own the go-to-market strategy and execution for strategic accounts, drive revenue growth, and set the vision for how AWS partners with leaders to reshape the industry.
You will report to the KSA Leadership and collaborate closely with regional stakeholders to deliver on bold growth ambitions. This role is based in Riyadh, KSA with travel required to key customer sites.
Key job responsibilities
Company - AWS EMEA SARL (Saudi Arabia Branch)
Job ID: A3187852
Are you a builder, who thrives where leadership meets growth ambition and world-class technology? AWS is hiring a Principal Account Executive to lead transformative deals and redefine how Strategic Accounts innovate with cloud and Agentic AI.
Bring your passion for building businesses, your operational excellence and your deep industry insights and help our customers accelerate their digital transformations at scale.
As Principal Account Executive, you will manage and grow strategic accounts within KSA. You will own the go-to-market strategy and execution for strategic accounts, drive revenue growth, and set the vision for how AWS partners with leaders to reshape the industry.
You will report to the KSA Leadership and collaborate closely with regional stakeholders to deliver on bold growth ambitions. This role is based in Riyadh, KSA with travel required to key customer sites.
Key job responsibilities
- Build and maintain trusted C-level relationships with strategic accounts. Fostering partnerships anchored on customer obsession, accountability, and continuous improvement.
- Partner with cross-functional teams (Business Development, Solutions Architecture, Partners, Marketing and Customer Success) to solve Customers' most complex business and technical challenges.
- Identify transformational opportunities, de-risk execution, and replicate success through scalable sales plays and mechanisms.
- Use data and metrics to manage pipeline health, forecasting accuracy and sales productivity.
- Represent AWS at industry events and evangelize our innovation across the industry.
- Experience in management of large, complex enterprise accounts or equivalent.
- Experience in specific technology domain areas like software development, cloud computing, systems engineering, infrastructure, security, networking, data and analytics.
- Experience engaging and influencing senior executives, demonstrating a strong familiarity with decision-making processes in enterprise customers.
- 5+ years of experience solving problems with technology in Saudi Arabia.
- Experience with opportunity and pipeline forecasting methodologies or equivalent.
- 10+ years of Enterprise Sales Experience with a history of closing complex, multi-stakeholder deals that deliver measurable business impact.
- Bachelor's degree or equivalent practical experience. Fluency in written and spoken English; proficiency in Arabic preferred.
- Experience working within the channel- and partner community across multiple sales segments.
- Experience delivering results for large, cross-functional initiatives/projects.
- Experience working with global cross-functional teams.
Company - AWS EMEA SARL (Saudi Arabia Branch)
Job ID: A3187852
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 2 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4455906059
رقم الإعلان لدى المصدر: 4455906059
