ت
ت
تابي تعلن عن وظيفة مسؤول تطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية
Business Development Executive
🏢 تابي (Tabby)
تفاصيل الوظيفة
تابي تبحث عن Business Development Executive للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. هذا الدور مخصص لمندوب مبيعات حقيقي من نوع "هانتر"، حيث ستتولى مسؤولية بناء وتوسيع قاعدة عملاء المنشآت الصغيرة والمتوسطة عبر قنوات البيع الخارجية بنسبة ١٠٠٪، دون أي عملاء واردين.
نبذة عن الوظيفة
نحن نوسع نطاق واحدة من أسرع منصات "اشترِ الآن وادفع لاحقاً" (BNPL) في المنطقة، ونبحث عن Business Development Executive طموح ومستقل ليرتقي بمحرك اكتساب عملاء المنشآت الصغيرة والمتوسطة. الدور يعتمد كلياً على البيع الخارجي - لا يوجد عملاء واردون أو صفقات مخصصة مسبقاً. ستحصل على الأدوات وقوائم العملاء المحتملين لتبدأ العمل فوراً، لكن بناء قناتك البيعية من الصفر هو مسؤوليتك. ستمتلك دورة البيع الكاملة من البداية إلى النهاية: تحديد المنشآت عالية الإمكانات، فتح الأبواب مع المؤسسين وصناع القرار، إجراء اكتشاف استشاري، طرح حلول مالية مبتكرة، التفاوض على الشروط التجارية، ودفع العملاء عبر مراحل الإعداد حتى التفعيل الفعلي. إذا كنت تزدهر في بيئة سريعة الخطى وعالية النمو وريادية، وتحب إثارة إتمام الصفقات، وترغب في امتلاك حقيقي من اليوم الأول - فهذا هو المكان المناسب لك.
المهام والمسؤوليات
- بناء قناة البيع من الصفر عبر أنشطة بيع خارجية مكثفة ذاتية التوليد.
- استخدام الأدوات وقوائم العملاء المحتملين كنقطة انطلاق، ثم توسيع القناة إلى أبعد منها بكثير.
- بحث ورسم خريطة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة عالية الإمكانات والقطاعات والأسواق الصغيرة.
- تحديد أصحاب الأعمال والمؤسسين وصناع القرار الرئيسيين والتواصل معهم.
- تنفيذ اتصالات باردة عالية الحجم، وتواصل متعدد القنوات، وزيارات ميدانية، وعقد اجتماعات مع العملاء.
- توليد فرص مؤهلة باستمرار دون أي اعتماد على العملاء الواردين أو التسويق.
- الحفاظ على قناة بيع صحية - إعادة التغذية والتصنيف وتحديد الأولويات باستمرار.
- استخدام CRM وبيانات المبيعات لتتبع مؤشرات الأداء، قراءة القناة، وتحسين معدلات التحويل.
- امتلاك الفرص من البداية إلى النهاية: التنقيب > الاكتشاف > العرض > الإغلاق > الإعداد > التفعيل.
- إجراء اكتشاف استشاري قائم على القيمة مع أصحاب المنشآت للكشف عن التحديات الحقيقية لأعمالهم.
- عرض وبيع حلول BNPL وLTF ومجموعة الحلول المالية الموسعة للتجار.
- تقديم عروض توضيحية مقنعة للمنتج واقتراحات تجارية مخصصة.
- معالجة الاعتراضات بثقة ودفع الصفقات نحو التوقيع.
- البقاء على اتصال حتى يصبح التاجر نشطاً ويتعامل بالكامل.
- قيادة المحادثات التجارية مع المنشآت الصغيرة والمتوسطة وتوضيح القيمة بوضوح.
- التفاوض ضمن الأطر التجارية المعتمدة لتحقيق نتائج مربحة للطرفين.
- الحصول على الموافقات الداخلية المناسبة والحفاظ على زخم الصفقات.
- تصعيد المسائل التجارية المعقدة بشكل مناسب مع الاحتفاظ بالملكية الكاملة للفرصة.
- التعاون الوثيق مع فرق المخاطر والتصنيف والإعداد والمنتج والعمليات.
- فهم المتطلبات والقيود الداخلية والعمل معها وليس ضدها.
- ملاحقة المعوقات بشكل استباقي ودفع الإجراءات العالقة للإغلاق.
- العمل كجسر بين التاجر وأصحاب المصلحة الداخليين.
- تغذية رؤى العملاء ومعلومات السوق إلى الشركة.
- دعم التجار عبر رحلة إعداد سلسة وخالية من الاحتكاك.
- دفع التفعيل والمتابعة بعد الإطلاق لضمان التبني.
- رصد المشكلات المبكرة، جمع ملاحظات التجار، وتوجيهها إلى الفرق المختصة.
- التركيز على التاجر بصدق - العلاقة لا تنتهي عند التوقيع.
- أن تصبح خبيراً في موضوع BNPL وLTF.
- التعلم السريع على العروض الجديدة عند إطلاقها، بما في ذلك تمويل المنشآت الصغيرة والمتوسطة وبطاقة Tabby.
- تكييف العرض والتحديد والرسالة مع تطور المنتجات والعمليات وظروف السوق.
- الازدهار في حالة الغموض - نبني بينما نتوسع.
الشروط والمتطلبات
- خبرة مهنية من ١-٢ سنة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو أي دور تجاري قائم على الأهداف.
- سجل مثبت في البيع الخارجي والتنقيب - قمت شخصياً بتوليد قناتك البيعية الخاصة.
- قدرة مثبتة على خلق الفرص بشكل مستقل من البداية.
- درجة البكالوريوس.
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (طلاقة).
- مهارات استثنائية في التواصل والحضور والتعامل مع الآخرين.
- فطنة تجارية قوية وقدرة على التفاوض.
- الراحة والطاقة في بيئة قائمة على الأهداف ومساءلة عالية.
- القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بقناة البيع بشكل مستقل.
- الراحة في العمل مع CRM وبيانات المبيعات - تتبع مؤشرات الأداء، تحليل القناة، وتحديد الأولويات بناءً على الأدلة (مستوى Excel / Google Sheets).
- العزيمة والمرونة والمثابرة والمتابعة الدؤوبة.
المهارات المطلوبة
- خبرة في مبيعات B2B أو المنشآت الصغيرة والمتوسطة (ميزة إضافية).
- خلفية في FinTech أو BNPL أو المدفوعات أو الخدمات المصرفية أو الإقراض (ميزة إضافية).
- خبرة في بيع الحلول المالية أو التكنولوجية (ميزة إضافية).
- خبرة في اكتساب التجار أو المبيعات الميدانية (ميزة إضافية).
- سجل في البيع المباشر لأصحاب الأعمال وصناع القرار (ميزة إضافية).
- إتقان CRM وانضباط القناة القائم على البيانات (ميزة إضافية).
- مهارات قوية في Excel / Google Sheets وتقارير CRM - الجداول المحورية، لوحات المعلومات، تحليل القناة الأساسي (ميزة إضافية).
المزايا
- فريق دولي من المحترفين الملهمين في جميع أنحاء العالم.
- ثقافة شركة شاملة تحتضن التنوع والنزاهة والشفافية.
- نسعى لتحقيق التوازن بين العمل والحياة ونقدر اللحظات التي تقضيها مع أحبائك خارج العمل.
- نحن نهتم ونرعى موظفينا بنفس روح منتجنا.
- يمنح موظفونا ثقة ١٠٠٪ وحرية تطبيق رؤيتهم الخاصة وطرح أفكارهم من اليوم الأول في تابي.
- أنت المسؤول عن مجالك العملي - نشجع الجميع على التفكير واتخاذ القرارات كما لو أن تابي هي أعمالهم الخاصة.
- برنامج خيارات أسهم الموظفين متاح للجميع.
- فرصة للتعلم والنمو في واحدة من أسرع شركات التكنولوجيا المالية نمواً في المنطقة.
- دعم إعادة التوطين بالإضافة إلى التوجيه طوال العملية.
- تزويدك بالأجهزة اللازمة لعملك.
عرض النص الأصلي للإعلان
This is a role for a true hunter.
We are scaling one of the fastest-moving BNPL platforms in the region, and we are looking for a hungry, self-driven Business Development Executive to take our SME merchant acquisition engine to the next level. This is a 100% outbound sales role - there are no inbound leads and no pre-assigned deals. You'll be set up with the tools and prospect lists to hit the ground running, but building your pipeline from zero is on you.
You will own the full sales cycle end-to-end: identifying high-potential SME merchants, opening doors with founders and decision-makers, running consultative discovery, pitching game-changing financial solutions, negotiating commercial terms and driving merchants all the way through onboarding to live activation.
If you thrive in a fast-paced, high-growth, entrepreneurial environment, love the thrill of the close, and want real ownership from day one - this is your seat.
We are scaling one of the fastest-moving BNPL platforms in the region, and we are looking for a hungry, self-driven Business Development Executive to take our SME merchant acquisition engine to the next level. This is a 100% outbound sales role - there are no inbound leads and no pre-assigned deals. You'll be set up with the tools and prospect lists to hit the ground running, but building your pipeline from zero is on you.
You will own the full sales cycle end-to-end: identifying high-potential SME merchants, opening doors with founders and decision-makers, running consultative discovery, pitching game-changing financial solutions, negotiating commercial terms and driving merchants all the way through onboarding to live activation.
If you thrive in a fast-paced, high-growth, entrepreneurial environment, love the thrill of the close, and want real ownership from day one - this is your seat.
Key Responsibilities
Build the Pipeline - From Zero
• Own end-to-end pipeline generation through relentless, self-generated outbound activity.
• Use the tools and prospect lists provided as a launchpad - then take the pipeline far beyond them.
• Research and map high-potential SME merchants, verticals and micro-markets.
• Identify and engage business owners, founders and key decision-makers.
• Execute high-volume cold calling, multi-channel outreach, field visits and merchant meetings.
• Consistently generate qualified opportunities with zero reliance on inbound or marketing-sourced leads.
• Keep the funnel healthy - continuously replenish, qualify and prioritise.
• Use CRM and sales data to track your KPIs, read your funnel and sharpen conversion.
Sell, Close, Activate
• Own opportunities end-to-end: prospect > discovery > pitch > close > onboarding > activation.
• Run consultative, value-based discovery with SME owners to uncover real business pain.
• Pitch and sell BNPL, LTF and our expanding suite of merchant financial solutions.
• Deliver compelling product demos and tailored commercial proposals.
• Handle objections with confidence and drive deals to signature.
• Stay hands-on until the merchant is fully live and transacting.
Commercial & Negotiation
• Lead commercial conversations with SME merchants and articulate clear value.
• Negotiate within approved commercial frameworks to land win-win outcomes.
• Secure the right internal approvals and keep deals moving at pace.
• Escalate complex commercial matters appropriately - while retaining full ownership of the opportunity.
Cross-Functional Collaboration
• Partner closely with Risk, Scoring, Onboarding, Product and Operations.
• Understand internal requirements and constraints and work with them, not around them.
• Proactively chase down blockers and drive outstanding actions to closure.
• Act as the bridge between the merchant and internal stakeholders.
• Feed merchant insight and market intelligence back into the business.
Merchant Experience & Growth
• Support merchants through a smooth, friction-free onboarding journey.
• Drive activation and follow up post go-live to ensure adoption.
• Spot early issues, capture merchant feedback and route it to the right teams.
• Be genuinely merchant-obsessed - the relationship does not end at signature.
Product & Market Agility
• Become a subject-matter expert on BNPL and LTF.
• Ramp fast on new propositions as they launch - including SME Financing and Tabby Card.
• Adapt pitch, positioning and messaging as products, processes and market conditions evolve.
• Thrive in ambiguity - we are building as we scale.
• Own end-to-end pipeline generation through relentless, self-generated outbound activity.
• Use the tools and prospect lists provided as a launchpad - then take the pipeline far beyond them.
• Research and map high-potential SME merchants, verticals and micro-markets.
• Identify and engage business owners, founders and key decision-makers.
• Execute high-volume cold calling, multi-channel outreach, field visits and merchant meetings.
• Consistently generate qualified opportunities with zero reliance on inbound or marketing-sourced leads.
• Keep the funnel healthy - continuously replenish, qualify and prioritise.
• Use CRM and sales data to track your KPIs, read your funnel and sharpen conversion.
Sell, Close, Activate
• Own opportunities end-to-end: prospect > discovery > pitch > close > onboarding > activation.
• Run consultative, value-based discovery with SME owners to uncover real business pain.
• Pitch and sell BNPL, LTF and our expanding suite of merchant financial solutions.
• Deliver compelling product demos and tailored commercial proposals.
• Handle objections with confidence and drive deals to signature.
• Stay hands-on until the merchant is fully live and transacting.
Commercial & Negotiation
• Lead commercial conversations with SME merchants and articulate clear value.
• Negotiate within approved commercial frameworks to land win-win outcomes.
• Secure the right internal approvals and keep deals moving at pace.
• Escalate complex commercial matters appropriately - while retaining full ownership of the opportunity.
Cross-Functional Collaboration
• Partner closely with Risk, Scoring, Onboarding, Product and Operations.
• Understand internal requirements and constraints and work with them, not around them.
• Proactively chase down blockers and drive outstanding actions to closure.
• Act as the bridge between the merchant and internal stakeholders.
• Feed merchant insight and market intelligence back into the business.
Merchant Experience & Growth
• Support merchants through a smooth, friction-free onboarding journey.
• Drive activation and follow up post go-live to ensure adoption.
• Spot early issues, capture merchant feedback and route it to the right teams.
• Be genuinely merchant-obsessed - the relationship does not end at signature.
Product & Market Agility
• Become a subject-matter expert on BNPL and LTF.
• Ramp fast on new propositions as they launch - including SME Financing and Tabby Card.
• Adapt pitch, positioning and messaging as products, processes and market conditions evolve.
• Thrive in ambiguity - we are building as we scale.
Skills, Knowledge and Expertise
• 1-2 years of professional experience in sales, business development or another target-driven commercial role.
• Proven outbound sales and prospecting track record - you have personally generated your own pipeline.
• Demonstrated ability to create opportunities independently, from a standing start.
• Bachelor's degree.
• Fluent Arabic and English.
• Exceptional communication, presence and interpersonal skills.
• Strong commercial acumen and negotiation ability.
• Comfortable and energised by a target-driven, high-accountability environment.
• Ability to independently own, manage and forecast a pipeline.
• Comfortable working with CRM and sales data - tracking KPIs, analysing your funnel and prioritising on evidence (Excel / Google Sheets level)
• Grit, resilience, persistence and relentless follow-through.
Nice to Have (Not a Deal-Breaker)
• B2B or SME sales exposure.
• FinTech, BNPL, payments, banking or lending background.
• Financial or technology solution selling.
• Merchant acquisition or field sales experience.
• Track record selling directly to business owners and decision-makers.
• CRM proficiency and data-driven pipeline discipline.
• Strong Excel / Google Sheets and CRM reporting - pivot tables, dashboards, basic funnel analysis.
• Proven outbound sales and prospecting track record - you have personally generated your own pipeline.
• Demonstrated ability to create opportunities independently, from a standing start.
• Bachelor's degree.
• Fluent Arabic and English.
• Exceptional communication, presence and interpersonal skills.
• Strong commercial acumen and negotiation ability.
• Comfortable and energised by a target-driven, high-accountability environment.
• Ability to independently own, manage and forecast a pipeline.
• Comfortable working with CRM and sales data - tracking KPIs, analysing your funnel and prioritising on evidence (Excel / Google Sheets level)
• Grit, resilience, persistence and relentless follow-through.
Nice to Have (Not a Deal-Breaker)
• B2B or SME sales exposure.
• FinTech, BNPL, payments, banking or lending background.
• Financial or technology solution selling.
• Merchant acquisition or field sales experience.
• Track record selling directly to business owners and decision-makers.
• CRM proficiency and data-driven pipeline discipline.
• Strong Excel / Google Sheets and CRM reporting - pivot tables, dashboards, basic funnel analysis.
Benefits
- We are an international team of inspired professionals located all over the globe.
- We have an inclusive company culture, embracing diversity, integrity and transparency. We strive for work-life balance and cherish the moments you spend with your loved ones, off-work. In the same spirit as for our product, we are caring and nurturing for our employees.
- Our people are granted 100% trust and freedom to apply their own vision and come up with their ideas from day 1 at Tabby. You are the one who takes responsibility for your area of work. We encourage everyone to think and make decisions like Tabby was their own business, well because it is. Our employee stock options programme is available for everyone.
- You will have an opportunity to learn and grow in one of the fastest growing fin tech companies in the region
- We offer you relocation support as well as we guide you through all the process.
- We’ll set you up with the devices required for your work.
المصدر: الموقع الرسمي للجهة - أُضيفت للموقع في 3 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 579547
رقم الإعلان لدى المصدر: 579547
ت
ت
ت
ت
ت