United Motors Company تعلن عن وظيفة مدير مبيعات أساطيل في الرياض
Fleet Sales Manager
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة United Motors Company عن توفر وظيفة مدير مبيعات أساطيل (Fleet Sales Manager) في الرياض.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات الأساطيل والمؤسسات لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات والربحية التي تحددها الإدارة.
- تحديد واستهداف واقتناء عملاء جدد من الشركات والحكومة والتأجير والأساطيل.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إعداد العروض والتفاوض على العقود والإغلاق.
- الرد على طلبات العروض (RFQs) وطلبات المقترحات (RFPs) والمناقصات وإدارتها وفقاً لإرشادات الشركة.
- إعداد تقارير يومية وأسبوعية وشهرية لقسم المبيعات والتسويق (S&MD).
- بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين من الشركات والأساطيل.
- العمل كنقطة اتصال رئيسية للحسابات الموكلة، مع ضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
- التفاوض على الأسعار والعقود واتفاقيات مستوى الخدمة وشروط التجديد.
- مراقبة أداء العملاء وتحديد فرص البيع الإضافي أو البيع التبادلي.
- الحفاظ على معرفة قوية بمجموعة سيارات الشركة وحلول الأساطيل وخيارات التمويل وخدمات ما بعد البيع.
- تحليل اتجاهات السوق ونشاط المنافسين واحتياجات العملاء لدعم استراتيجيات المبيعات.
- التنسيق مع فرق العمليات والخدمات اللوجستية والمالية وما بعد البيع لضمان التسليم في الوقت المناسب وجودة الخدمة.
- دعم عمليات طلب المركبات وتحديد الألوان والتجهيزات والتخصيص والتسجيل والتسليم ضمن قسم مبيعات الأساطيل.
- حل مشكلات العملاء بكفاءة واحترافية.
- إعداد توقعات المبيعات وتقارير مسار الصفقات وتحديثات الأداء للإدارة.
- تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية مثل الحجم والإيرادات والهامش واحتفاظ العملاء والامتثال للعقود.
- ضمان الالتزام بسياسات الشركة ومعايير الامتثال والممارسات البيعية الأخلاقية.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة (يفضل).
- 5+ سنوات من الخبرة في المبيعات، منها 3 سنوات على الأقل في مبيعات أساطيل السيارات أو مبيعات الشركات.
- سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف مبيعات الأساطيل والشركات.
- خبرة في التعامل مع عقود الشركات والمناقصات والحسابات الرئيسية.
- مهارات قوية في التفاوض والعرض وإدارة العلاقات.
- الجنسية العربية (شرط أساسي).
- اللغة الإنجليزية: مستوى جيد جداً، واللغة العربية: اللغة الأم.
- ظروف العمل: مكتبي مع سفر متكرر لمواقع العملاء، وقد يتطلب حضور فعاليات صناعية واجتماعات عملاء ومعارض تجارية.
المهارات المطلوبة
- مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين.
- تفكير استراتيجي مع فطنة تجارية عالية.
- عقلية تركز على العميل.
- مهارات تحليلية وإعداد تقارير قوية.
- إتقان استخدام أنظمة CRM وMicrosoft Office.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة حسابات متعددة.
عرض النص الأصلي للإعلان
High-level Job Purpose Statement
Automotive Fleet & Corporate Sales Manager is responsible for developing, managing, and growing fleet and corporate vehicle sales. This role focuses on acquiring and retaining key business accounts, Fleet and Corporate Sales, managing tenders and contracts, and delivering tailored mobility solutions to corporate, government, and rental clients. The position plays a critical role in revenue growth, market penetration, and long-term customer relationships, and he/she must be Arabic nationality.
Key Responsibilities
Sales & Business Development
Qualifications & Experience
Automotive Fleet & Corporate Sales Manager is responsible for developing, managing, and growing fleet and corporate vehicle sales. This role focuses on acquiring and retaining key business accounts, Fleet and Corporate Sales, managing tenders and contracts, and delivering tailored mobility solutions to corporate, government, and rental clients. The position plays a critical role in revenue growth, market penetration, and long-term customer relationships, and he/she must be Arabic nationality.
Key Responsibilities
Sales & Business Development
- Develop and execute fleet and corporate sales strategies to achieve volume, revenue, and profitability targets that are put by Management
- Identify, prospect, and secure new corporate, government, leasing, and fleet accounts
- Manage the full sales cycle, including lead generation, proposal development, contract negotiation, and closing
- Respond to and manage RFQs, RFPs, and tenders in line with company guidelines
- Daily, Weekly and Monthly reports for S&MD
- Build and maintain strong, long-term relationships with key corporate and fleet customers
- Act as the primary point of contact for assigned accounts, ensuring high levels of customer satisfaction
- Negotiate pricing, contracts, service-level agreements, and renewal terms
- Monitor customer performance and identify upselling or cross-selling opportunities
- Maintain strong knowledge of the company's vehicle lineup, fleet solutions, financing options, and aftersales services
- Analyze market trends, competitor activity, and customer needs to inform sales strategies
- Collaborate with marketing and product teams on fleet promotions and campaigns
- Coordinate with operations, logistics, finance, and aftersales teams to ensure timely delivery and service quality
- Support fleet vehicle ordering, Colors, trims, allocation, registration, and delivery processes within Fleet sales Department
- Resolve customer issues efficiently and professionally
- Prepare sales forecasts, pipeline reports, and performance updates for management
- Track KPIs such as volume, revenue, margin, customer retention, and contract compliance
- Ensure adherence to company policies, compliance standards, and ethical sales practices
Qualifications & Experience
- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Sales, or a related field (preferred)
- 5+ years of sales experience, with at least 3 years in automotive fleet or corporate sales
- Proven track record of achieving or exceeding fleet and corporate sales targets
- Experience handling corporate contracts, tenders, and key accounts
- Strong negotiation, presentation, and relationship-management skills
- Excellent communication and interpersonal skills
- Strategic thinking with strong commercial acumen
- Customer-centric mindset
- Strong analytical and reporting skills
- Proficiency in CRM systems and Microsoft Office
- Ability to work independently and manage multiple accounts
- Fleet and corporate sales volume
- Revenue and gross margin performance
- New account acquisition
- Customer retention and satisfaction
- Tender success rate and contract renewals
- Closure rations
- Office-based with frequent travel to customer sites
- May require attendance at industry events, client meetings, and trade shows
- English: Very Good
- Arabic: (Mother Language)
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 14 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4478537099
رقم الإعلان لدى المصدر: 4478537099
