تفاصيل الوظيفة
Hitachi Energy تعلن عن فرصة وظيفية لشغل منصب مهندس مبيعات أول (Senior Sales Engineer) في الرياض، المملكة العربية السعودية.
المهام والمسؤوليات
- بناء علاقات مع العملاء الرئيسيين وخاصةً شركة الطاقة السعودية وشركاتها التابعة المؤثرة في قرارات الشراء، وقيادة مفاوضات المبيعات وتطوير الشروط التجارية.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مقاولي EPC والاستشاريين وصنّاع القرار لدعم تطوير الأعمال طويلة المدى ورضا العملاء.
- دفع نمو الأعمال من خلال الترويج لمجموعة منتجات وأنظمة Hitachi Energy الكاملة، وتحديد احتياجات العملاء، وتطوير حلول قائمة على القيمة تتماشى مع متطلبات مشاريع العملاء وEPC.
- تطوير وتنفيذ خطط المبيعات، ومراقبة أداء خط الأنابيب، وإجراء مراجعات دورية للفرص، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية لتحقيق الأهداف.
- ضمان أن العروض تلبي جميع المتطلبات الفنية والمالية والتجارية بما في ذلك استراتيجية التسعير، الدفع، التسليم، الامتثال التعاقدي، وتقييم المخاطر.
- تنسيق وتقديم العروض التقديمية للعملاء والتي قد تغطي ميزات المنتج، المبررات الاقتصادية، تمييز المنتج، وقيمته الرئيسية.
- تحقيق ميزانيات المبيعات السنوية وأهداف الأداء الرئيسية من خلال إدارة الحسابات الاستباقية، تطوير السوق، وتحويل الفرص.
- التعاون مع مديري السوق والفرق متعددة الوظائف لتنفيذ مبادرات التسويق، تعزيز مشاركة العملاء، وزيادة الاختراق في السوق.
- دعم تطوير العروض (Proposal development) والتنسيق مع مصانع Hitachi Energy الرئيسية.
- تسجيل الطلبات (Order-logging) وإجراء مراجعات المخاطر.
- المعرفة الجيدة بأداة SFDC والحفاظ عليها بالإضافة إلى أدوات المبيعات الأخرى، والتفاعل مع مصانع Hitachi Energy، مديري السوق، العملاء، المستخدمين النهائيين، وفريق تسويق المنتجات.
- المعرفة الجيدة بمحفظة Hitachi Energy مثل المحولات (Transformers)، منتجات الجهد العالي (HV Products)، وبنوك المكثفات (Capacitor Banks).
- تنفيذ أي مهام أخرى تُكلف بها من الإدارة لازمة لتحقيق متطلبات الوظيفة.
الشروط والمتطلبات
- درجة في الهندسة الكهربائية.
- خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في مهام مماثلة.
- إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية.
- سجل جيد وخبرة مثبتة في المهام ذات الصلة.
المهارات المطلوبة
- معرفة جيدة بأداة SFDC وأدوات المبيعات الأخرى.
- معرفة جيدة بمحفظة منتجات Hitachi Energy (محولات، منتجات الجهد العالي، بنوك المكثفات).
- مهارات قوية في العرض والتقديم والتواصل.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description
The opportunity
Build relationships with key utility particularly Saudi Energy and its subsidiaries who influence purchasing decisions, and lead sales negotiations and commercial term development.
Build and maintain strong relationships with utility EPC’s, consultants, and key decision-makers to support long-term business development and customer satisfaction.
Drive business growth by promoting Hitachi Energy's complete product and system portfolio, identifying customer needs, and developing value-based solutions aligned with utility and EPC project requirements.
Develop and execute sales plans, monitor pipeline performance, conduct regular opportunity reviews, and implement corrective actions to achieve the targets.
Ensure offers meet all technical, financial, and commercial requirements, including pricing strategy, payment, delivery, contract compliance, and risk assessment.
Coordinate and make presentations to customers. presentations may cover product features, economic justification, product differentiation and key values.
Achieve assigned annual sales budgets and key performance targets through proactive account management, market development, and opportunity conversion.
Collaborate with Market Managers and cross-functional teams to execute marketing initiatives, strengthen customer engagement, and increase market penetration.
Employee shall also carry out any tasks that are assigned by management necessary to fulfil the job requirements.
Good experience and track record in related assignments.
Electrical Engineering Degree.
Minimum 3 To 5 Years Experience, English & Arabic
Publication date : 2026-09-28
The opportunity
Build relationships with key utility particularly Saudi Energy and its subsidiaries who influence purchasing decisions, and lead sales negotiations and commercial term development.
Build and maintain strong relationships with utility EPC’s, consultants, and key decision-makers to support long-term business development and customer satisfaction.
Drive business growth by promoting Hitachi Energy's complete product and system portfolio, identifying customer needs, and developing value-based solutions aligned with utility and EPC project requirements.
Develop and execute sales plans, monitor pipeline performance, conduct regular opportunity reviews, and implement corrective actions to achieve the targets.
Ensure offers meet all technical, financial, and commercial requirements, including pricing strategy, payment, delivery, contract compliance, and risk assessment.
Coordinate and make presentations to customers. presentations may cover product features, economic justification, product differentiation and key values.
Achieve assigned annual sales budgets and key performance targets through proactive account management, market development, and opportunity conversion.
Collaborate with Market Managers and cross-functional teams to execute marketing initiatives, strengthen customer engagement, and increase market penetration.
- Proposal development support
- Leasing with key Hitachi Energy factories.
- Order-logging
- Risk reviews
- Good knowledge in SFDC & Maintain SFDC and other sales tools
- Interaction with Hitachi Energy factories, market managers, customers, end users and Product Marketing Team.
- Good knowledge about Hitachi Energy Portfolio like Transformers, HV Products & Capacitor Banks.
Employee shall also carry out any tasks that are assigned by management necessary to fulfil the job requirements.
Good experience and track record in related assignments.
Electrical Engineering Degree.
Minimum 3 To 5 Years Experience, English & Arabic
Publication date : 2026-09-28
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 19 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4472711229
رقم الإعلان لدى المصدر: 4472711229
