تفاصيل الوظيفة
Jobgether تعلن، بالنيابة عن شركة شريكة، عن وظيفة Founding Account Executive في السعودية. هذا الدور محوري في بناء محرك مبيعات قابل للتوسع لشركة برمجيات أوروبية سريعة النمو ومربحة، مع التركيز على تحويل المستخدمين الفرديين إلى فرق وأقسام وعملاء مؤسسيين.
المهام والمسؤوليات
- تطوير أعمال جديدة: متابعة التسجيلات المؤهلة والعملاء المحتملين، وتحويل المستخدمين الفرديين إلى فرق وعملاء مؤسسيين، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين.
- نمو الحسابات وتوسيعها: إدارة وتطوير حسابات العملاء الحالية، وزيادة التبني عبر الفرق ووحدات المنتج، وتحديد فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي لمنصات مثل CRM وWhatsApp والملاحظات المدعومة بالذكاء الاصطناعي والتوقيع الإلكتروني والفواتير.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة وإغلاق الصفقات: القيادة من مرحلة الاكتشاف والعروض التوضيحية إلى المقترحات والمفاوضات والمراجعات الأمنية والقانونية وتوقيع العقود، مع إدارة الاجتماعات المجدولة والحفاظ على الزخم.
- تطوير عمليات المبيعات: بناء البنية التحتية للمبيعات تشمل إدارة خط الأنابيب ومعايير CRM والتنبؤ وأدلة المبيعات وعمليات التسليم، وتوثيق الأساليب الناجحة لتحويل المكاسب الفردية إلى ممارسات قابلة للتكرار.
- التعاون الاستراتيجي والعابر للإدارات: مشاركة ملاحظات العملاء ورؤى السوق للتأثير على التسعير والتعبئة وتطوير المنتج واستراتيجية الذهاب إلى السوق، والعمل مع المؤسسين لتحديد الأولويات وتحسين النهج التجاري.
الشروط والمتطلبات
- خبرة من 4 إلى 8 سنوات في مبيعات برمجيات B2B، منها سنتان على الأقل مع مسؤولية مباشرة عن إغلاق الصفقات.
- إتقان اللغة الألمانية بمستوى C2 (أو مستوى أم)، إلى جانب مهارات جيدة في التواصل باللغة الإنجليزية.
- خبرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات الكاملة بشكل مستقل تشمل الاكتشاف والعروض التوضيحية والمقترحات والمناقشات القانونية والأمنية والتفاوض والإغلاق.
- قدرة مؤكدة على توسيع حسابات العملاء الحالية بالإضافة إلى اكتساب عملاء جدد.
- فهم قوي لمقاييس أداء المبيعات مع القدرة على توصيل الأهداف والتحقق ومتوسط قيمة العقد ومتوسط طول دورة المبيعات من الأدوار السابقة.
- خبرة في الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وإدارة نشاط خط الأنابيب والتنبؤ وبناء عمليات مبيعات منظمة.
- حكم تجاري قوي ومهارات اكتشاف العملاء والقدرة على تحديد فرص التبني الأوسع للمنتج.
- أسلوب عمل مستقل ومسؤول وموجه نحو التنفيذ مع الثقة للتواصل مبكراً عندما لا تعمل الافتراضات أو الاستراتيجيات.
- الراحة في العمل في بيئة سريعة النمو حيث لا تزال العمليات قيد التطوير والأولويات قد تتغير بسرعة.
- يفضل: خبرة في شركة برمجيات ذات تمويل ذاتي ومربحة أو سريعة التوسع بأقل من 200 موظف.
- يفضل: خبرة في إدارة دورات مبيعات أطول تشمل عملاء ألمان من فئة السوق المتوسطة والمؤسسات.
- يفضل: خبرة في بناء عمليات مبيعات قابلة للتكرار من النمو المدعوم بالمنتج أو الطلب الوارد.
- لا يُشترط شهادة محددة أو خلفية مؤسسية أو معرفة مسبقة بالمنتج أو الإقامة في كولونيا. الأولوية للأداء العملي في المبيعات وفهم العملاء والشفافية والتنفيذ الموثوق.
المزايا
- تعويض تنافسي: راتب أساسي سنوي يتراوح بين 45,000 و55,000 يورو، بالإضافة إلى تعويض متغير مستهدف يتراوح بين 65,000 و75,000 يورو، بإجمالي أرباح مستهدفة يتراوح بين 110,000 و130,000 يورو عند تحقيق 100% من الحصة.
- عمولة غير محدودة: لا يوجد حد أعلى لأرباح العمولة.
- معجلات الأداء المتفوق: معدل عمولة 1.25x فوق 100% من الحصة، و1.5x فوق 120%، و2x فوق 150%.
- إمكانية الأرباح التوضيحية: مع راتب أساسي 50,000 يورو وتعويض متغير مستهدف 70,000 يورو، يكون إجمالي التعويض حوالي 120,000 يورو عند تحقيق 100%، و138,000 يورو عند 120%، و169,000 يورو عند 150%، و239,000 يورو عند 200%.
- تعويض متغير مضمون: العنصر المتغير مضمون خلال الأشهر الثلاثة الأولى.
- هيكل تعويض شفاف: يتم توثيق الحصص وحسابات العمولة وقياس الأداء وتوقيت الدفع كتابةً قبل بدء كل فترة أداء.
- عمل عن بُعد بالكامل: العمل من أي مكان دون الحاجة إلى الإقامة في كولونيا.
- وصول مباشر إلى المؤسسين: التعاون الوثيق مع قيادة الشركة في الصفقات الاستراتيجية والقرارات التجارية والنمو.
- ملكية ذات معنى: بناء وظيفة المبيعات وإنشاء العمليات بدلاً من مجرد وراثة نظام قائم.
- تطور مهني: فرصة لتوظيف وتطوير أعضاء فريق المبيعات المستقبليين والتقدم نحو دور قيادي تجاري عبر أوروبا وأسواق إضافية.
- بيئة مربحة ذات تمويل ذاتي: المساهمة في النمو المستدام في أعمال تركز على قيمة العميل بدلاً من الاعتماد على التمويل الخارجي.
- تأثير على المنتج والسوق: المساعدة في تشكيل التسعير والتعبئة وأولويات المنتج واستراتيجية الذهاب إلى السوق من خلال ملاحظات العملاء المباشرة.
عرض النص الأصلي للإعلان
This position is listed on behalf of a partner company, who manages all applications and next steps. Our partner is looking for a Founding Account Executive based in Saudi Arabia.
The Founding Account Executive will play a pivotal role in building a repeatable, scalable sales engine for a fast-growing, profitable European software company.
With strong product-led growth and a steady stream of inbound demand, the business is ready to turn individual users into larger teams, departments, and enterprise customers.
This hands-on role combines new business development, account expansion, full-cycle sales, and the creation of foundational sales processes.
You will manage qualified leads, conduct discovery calls and product demonstrations, navigate security and legal reviews, negotiate commercial terms, and close deals.
You will also grow existing accounts by introducing additional teams and expanding adoption across a modular platform covering scheduling, CRM, communications, AI-powered notes, e-signatures, and invoicing.
Working directly with the founders, you will influence pricing, product packaging, and go-to-market strategy through customer insights and market feedback.
As the sales motion becomes repeatable, you will have the opportunity to help build the commercial team and progress into a broader leadership role across Europe and future markets.
Accountabilities
We use an AI-powered matching process to ensure your application is reviewed quickly, objectively, and fairly against the role's core requirements. Our system identifies the top-fitting candidates, and this shortlist is then shared directly with the hiring company. The final decision and next steps (interviews, assessments) are managed by their internal team.
We appreciate your interest and wish you the best!
Why Apply Through Jobgether?
Data Privacy Notice: By submitting your application, you acknowledge that Jobgether will process your personal data to evaluate your candidacy and share relevant information with the hiring employer. This processing is based on legitimate interest and pre-contractual measures under applicable data protection laws (including GDPR). You may exercise your rights (access, rectification, erasure, objection) at any time.
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
The Founding Account Executive will play a pivotal role in building a repeatable, scalable sales engine for a fast-growing, profitable European software company.
With strong product-led growth and a steady stream of inbound demand, the business is ready to turn individual users into larger teams, departments, and enterprise customers.
This hands-on role combines new business development, account expansion, full-cycle sales, and the creation of foundational sales processes.
You will manage qualified leads, conduct discovery calls and product demonstrations, navigate security and legal reviews, negotiate commercial terms, and close deals.
You will also grow existing accounts by introducing additional teams and expanding adoption across a modular platform covering scheduling, CRM, communications, AI-powered notes, e-signatures, and invoicing.
Working directly with the founders, you will influence pricing, product packaging, and go-to-market strategy through customer insights and market feedback.
As the sales motion becomes repeatable, you will have the opportunity to help build the commercial team and progress into a broader leadership role across Europe and future markets.
Accountabilities
- New Business Development
- Follow up with qualified company registrations and inbound leads to understand customer needs and identify opportunities for broader adoption.
- Convert individual users into team, departmental, and enterprise-level customers.
- Develop relationships with prospective customers and identify opportunities to expand the customer base across relevant market segments.
- Account Growth and Expansion
- Manage and develop existing customer accounts, increasing adoption across additional teams and product modules.
- Identify cross-selling and upselling opportunities for CRM, WhatsApp, AI-powered notes, e-signatures, invoicing, and other platform capabilities.
- Build long-term customer relationships by understanding evolving business needs and demonstrating relevant product value.
- Full-Cycle Sales and Deal Closing
- Own the sales process from discovery and product demonstrations through proposals, negotiations, security and legal reviews, and contract signature.
- Manage booked sales meetings and maintain momentum throughout the sales cycle.
- Work directly with the founders on strategic opportunities and high-value deals.
- Consistently monitor sales performance and work toward agreed revenue and activity targets.
- Sales Process Development
- Build the foundational sales infrastructure, including pipeline management, CRM standards, forecasting, sales playbooks, and effective handover processes.
- Document successful approaches and turn individual wins into repeatable sales practices.
- Track performance data, identify process improvements, and establish a more predictable approach to revenue growth.
- Strategic and Cross-Functional Collaboration
- Share customer feedback and market insights to influence pricing, packaging, product development, and go-to-market strategy.
- Work closely with the founders to prioritize opportunities and refine the commercial approach.
- Help establish a scalable sales motion that can support future team expansion and entry into additional markets.
- Approximately 4-8 years of B2B software sales experience, including at least 2 years with direct responsibility for closing deals.
- Native-level German proficiency or German at C2 level, together with good English communication skills.
- Demonstrated experience independently managing the full sales cycle, including discovery, product demonstrations, proposals, security and legal discussions, negotiations, and closing.
- Proven ability to expand existing customer accounts, in addition to acquiring new customers.
- Strong understanding of sales performance metrics, with the ability to clearly communicate targets, attainment, average contract value, and average sales cycle length from previous roles.
- Experience maintaining accurate CRM records, managing pipeline activity, forecasting, and building structured sales processes.
- Strong commercial judgment, customer discovery skills, and the ability to identify opportunities for broader product adoption.
- An independent, accountable, and execution-focused working style, with the confidence to communicate early when assumptions or strategies are not working.
- Comfort operating in a fast-growing environment where processes are still being developed and priorities may evolve quickly.
- Preferred experience: Working in a bootstrapped, profitable, or rapidly scaling software company with fewer than 200 employees.
- Preferred experience: Managing longer sales cycles involving German mid-market and enterprise customers.
- Preferred experience: Building repeatable sales processes from product-led growth or inbound demand.
- A specific degree, corporate background, prior knowledge of the product, or residence in Cologne is not required. Practical sales performance, customer understanding, transparency, and reliable execution are the priorities.
- Competitive compensation: €45,000-€55,000 annual base salary plus €65,000-€75,000 in target variable compensation, for total on-target earnings of €110,000-€130,000 at 100% quota attainment.
- Uncapped commission: No upper limit on commission earnings.
- Accelerators for overperformance: 1.25x commission rate above 100% of quota, 1.5x above 120%, and 2x above 150%.
- Illustrative earning potential: With a €50,000 base salary and €70,000 target variable compensation, total compensation would be approximately €120,000 at 100% attainment, €138,000 at 120%, €169,000 at 150%, and €239,000 at 200%.
- Guaranteed variable compensation: The variable component is guaranteed during the first three months.
- Transparent compensation structure: Quotas, commission calculations, performance measurement, and payout timing are documented in writing before each performance period begins.
- Fully remote work: Work from anywhere, with no requirement to live in Cologne.
- Direct access to founders: Collaborate closely with company leadership on strategic deals, commercial decisions, and business growth.
- Meaningful ownership: Build the sales function and establish processes rather than simply inheriting an existing system.
- Career progression: Opportunity to recruit and develop future sales team members and progress toward a commercial leadership role across Europe and potentially additional markets.
- Profitable, bootstrapped environment: Contribute to sustainable growth in a business focused on customer value rather than dependence on external fundraising.
- Product and market influence: Help shape pricing, packaging, product priorities, and go-to-market strategy through direct customer feedback.
We use an AI-powered matching process to ensure your application is reviewed quickly, objectively, and fairly against the role's core requirements. Our system identifies the top-fitting candidates, and this shortlist is then shared directly with the hiring company. The final decision and next steps (interviews, assessments) are managed by their internal team.
We appreciate your interest and wish you the best!
Why Apply Through Jobgether?
Data Privacy Notice: By submitting your application, you acknowledge that Jobgether will process your personal data to evaluate your candidacy and share relevant information with the hiring employer. This processing is based on legitimate interest and pre-contractual measures under applicable data protection laws (including GDPR). You may exercise your rights (access, rectification, erasure, objection) at any time.
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 23 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4481680971
رقم الإعلان لدى المصدر: 4481680971