تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Arada، المتخصصة في تطوير المجتمعات السكنية المبتكرة، عن توفر وظيفة مدير مبيعات (Sales Manager) في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. تهدف الوظيفة إلى قيادة أنشطة مبيعات الرافعات الأبراجية والخدمات المرتبطة بها، وتحقيق النمو في الإيرادات وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء.
نبذة عن الوظيفة
قيادة وإدارة أنشطة المبيعات للرافعات الأبراجية والخدمات المرتبطة بها، وتحفيز نمو الإيرادات، وتطوير علاقات العملاء، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وضمان تحقيق أهداف المبيعات بما يتوافق مع أهداف الشركة التجارية.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتأجير وبيع الرافعات الأبراجية.
- تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة ضمن قطاعات البناء والعقارات والبنية التحتية.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والمقاولين والمطورين والاستشاريين.
- إعداد وتقديم العروض التجارية وعروض الأسعار والمناقصات بالتنسيق مع الفرق المعنية.
- التفاوض على الشروط التجارية ودعم إتمام العقود ضمن الصلاحيات المعتمدة.
- مراقبة قنوات المبيعات والفرص والعروض ونسب التحويل.
- تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات وهوامش الربح المتفق عليها.
- التنسيق مع أقسام العمليات والهندسة والمالية والإدارات الأخرى لضمان تنفيذ متطلبات العملاء بسلاسة.
- مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء والأسعار لتحديد الفرص التجارية.
- الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وتقديم تقارير دورية للإدارة.
- ضمان المتابعة في الوقت المناسب للعملاء المحتملين والعروض والعقود واستفسارات العملاء.
- دعم حل مشكلات العملاء والحفاظ على مستويات عالية من رضاهم.
- ضمان امتثال جميع أنشطة المبيعات لسياسات الشركة والإجراءات التجارية ومستويات الأسعار والصلاحيات المعتمدة.
الشروط والمتطلبات
- خبرة تتراوح بين 5 إلى 8 سنوات في مجال بيع الرافعات الأبراجية أو الرافعات المتنقلة أو الروافع أو معدات البناء ذات الصلة (مفضلة بشدة).
- فهم قوي لقطاع البناء والبنية التحتية، بما في ذلك المقاولين والمطورين وشركات تأجير المعدات.
- خبرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات الكاملة: توليد العملاء المحتملين، الزيارات الميدانية، المناقشات الفنية، عروض الأسعار، التفاوض، والإغلاق.
- خبرة في التعامل مع الحسابات الرئيسية وبناء علاقات مع شركات البناء وأعمال تأجير الرافعات.
- القدرة على إعداد العروض التجارية والتسعير والمناقصات والعقود.
- خبرة في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير أسواق جديدة.
- فهم تقني جيد لسعات الرافعات الأبراجية وتكويناتها وتركيبها وتفكيكها وتطبيقاتها.
- خبرة في التنسيق مع فرق الهندسة والعمليات واللوجستيات وما بعد البيع.
- يفضل خبرة في الأسواق الإقليمية خاصة أسواق البناء في دول مجلس التعاون الخليجي والإمارات العربية المتحدة.
المزايا
- فرصة للمساهمة في مشاريع تحوّل المجتمعات مع العمل إلى جانب محترفين موهوبين في ثقافة تقدّر الابتكار والتعاون والنمو المستمر.
- بيئة عمل شاملة تلتزم بخلق فرص متكافئة للجميع، حيث يُتخذ قرارات التوظيف بناءً على الجدارة والخبرة واحتياجات العمل.
عرض النص الأصلي للإعلان
About Us
At Arada, we create communities that inspire healthier, happier and more meaningful lives. Through innovative developments, exceptional customer experiences and a commitment to sustainability, we are shaping places where people can live, work and thrive.
Joining Arada means becoming part of a collaborative, ambitious and forward-thinking team dedicated to delivering excellence across every aspect of our business.
Role Purpose
Lead and manage the sales activities for tower cranes and related services, drive revenue growth, develop customer relationships, identify new business opportunities, and ensure sales targets are achieved in line with the company's business objectives.
Key Responsibilities
To support a fair and consistent experience for all candidates, we ask that assessments and interviews are completed independently and without assistance from generative AI tools. This ensures we understand your strengths, your thinking, and how you approach real situations.
Why join Arada?
At Arada, you'll have the opportunity to contribute to projects that transform communities while working alongside talented professionals in a culture that values innovation, collaboration and continuous growth. We are committed to creating an inclusive workplace where everyone has the opportunity to thrive and make a meaningful impact.
Equal Opportunity Statement
Arada is committed to creating a diverse and inclusive workplace. We welcome applications from all qualified individuals and make employment decisions based on merit, experience and business needs.
At Arada, we create communities that inspire healthier, happier and more meaningful lives. Through innovative developments, exceptional customer experiences and a commitment to sustainability, we are shaping places where people can live, work and thrive.
Joining Arada means becoming part of a collaborative, ambitious and forward-thinking team dedicated to delivering excellence across every aspect of our business.
Role Purpose
Lead and manage the sales activities for tower cranes and related services, drive revenue growth, develop customer relationships, identify new business opportunities, and ensure sales targets are achieved in line with the company's business objectives.
Key Responsibilities
- Develop and implement sales strategies for tower crane rental, sales.
- Identify and pursue new business opportunities within the construction, real estate, and infrastructure sectors.
- Build and maintain strong relationships with key customers, contractors, developers, and consultants.
- Prepare and submit commercial proposals, quotations, and tenders in coordination with the relevant teams.
- Negotiate commercial terms and support contract finalization within approved authority limits.
- Monitor the sales pipeline, opportunities, quotations, and conversion rates.
- Achieve agreed revenue, sales, and gross margin targets.
- Coordinate with Operations, Engineering, Finance, and other departments to ensure smooth execution of customer requirements.
- Monitor market trends, competitor activities, customer requirements, and pricing to identify business opportunities.
- Maintain accurate sales forecasts and provide regular updates to management.
- Ensure timely follow-up on leads, quotations, contracts, and customer enquiries.
- Support resolution of customer issues and maintain high levels of customer satisfaction.
- Ensure all sales activities comply with company policies, commercial procedures, and approved pricing and authority levels.
- 5 to 8 years of Experience selling tower cranes, mobile cranes, hoists, or related construction machinery is highly preferred.
- Strong understanding of the construction and infrastructure sector, including contractors, developers, and equipment rental companies.
- Proven experience managing the full sales cycle: lead generation, site visits, technical discussions, quotations, negotiations, and closing.
- Experience handling key accounts and building relationships with construction companies and crane rental businesses.
- Ability to prepare commercial proposals, pricing, tenders, and contracts.
- Experience achieving sales targets and developing new markets.
- Good technical understanding of tower crane capacity, configurations, installation, dismantling, and applications.
- Experience coordinating with engineering, operations, logistics, and after-sales teams.
- Regional market experience, particularly GCC/UAE construction markets, can be an advantage.
To support a fair and consistent experience for all candidates, we ask that assessments and interviews are completed independently and without assistance from generative AI tools. This ensures we understand your strengths, your thinking, and how you approach real situations.
Why join Arada?
At Arada, you'll have the opportunity to contribute to projects that transform communities while working alongside talented professionals in a culture that values innovation, collaboration and continuous growth. We are committed to creating an inclusive workplace where everyone has the opportunity to thrive and make a meaningful impact.
Equal Opportunity Statement
Arada is committed to creating a diverse and inclusive workplace. We welcome applications from all qualified individuals and make employment decisions based on merit, experience and business needs.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 26 أكتوبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4483598134
رقم الإعلان لدى المصدر: 4483598134
