القدية تعلن عن وظيفة مدير مبيعات وتسويق في الرياض
Director - Sales and Marketing. SN7
🏢 القدية (Qiddiya | القدية)
تفاصيل الوظيفة
القدية تعلن عن وظيفة مدير المبيعات والتسويق للمجموعة (Cluster Director of Sales & Marketing) في الرياض. يشغل هذا المنصب الريادي القائد التجاري الأول المسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق والتوزيع ونمو الإيرادات عبر مجموعة من الفنادق، مع تبعية مباشرة للمدير العام للمجموعة. يمتد الدور ليشمل قيادة العمليات التجارية خلال مراحل ما قبل الافتتاح والإطلاق والاستقرار، والعمل مع إدارة الإيرادات والعمليات والمالكين لتعظيم أداء الإيرادات والقيمة طويلة الأجل.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجية تجارية شاملة للمجموعة تهدف إلى زيادة الإيرادات وحصة السوق والربحية والقيمة طويلة الأجل للأصول.
- وضع استراتيجيات تحديد مواقع فريدة لكل فندق بناءً على السوق المستهدف وملف العميل وأهداف العمل.
- قيادة أداء الإشغال ومتوسط السعر اليومي وإيرادات الغرفة المتاحة وإجمالي إيرادات الفندق عبر المحفظة.
- تحديد فرص السوق الناشئة واتجاهات الطلب والتطورات التنافسية لتعزيز مكانة كل فندق.
- دعم إعداد الميزانية السنوية والتنبؤ والتخطيط التجاري طويل الأجل.
- قيادة جميع الأنشطة التجارية لمرحلة ما قبل الافتتاح عبر مجموعة الفنادق.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق الرقمي والتوزيع قبل الافتتاح.
- بناء قنوات طلب وتحقيق وعي بالسوق قبل الافتتاح.
- تكوين قنوات مبيعات وتأمين فرص عمل رئيسية من الشركات والحكومة والترفيه والمؤتمرات والجملة قبل الإطلاق.
- تطوير حملات الافتتاح وفعاليات الإطلاق ومبادرات العلاقات العامة لترسيخ الوجود في السوق.
- ضمان جاهزية جميع أنظمة المبيعات وقنوات التوزيع ومنصات التسويق والمواد التسويقية وأدوات إدارة علاقات العملاء قبل الافتتاح.
- قيادة فريق مبيعات عالي الأداء للمجموعة يركز على تحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس.
- تطوير وصيانة علاقات مع العملاء الرئيسيين من الشركات والجهات الحكومية ووكالات السفر وشركات إدارة الوجهات ومنظمي الفعاليات وشركات الطيران وشركاء السياحة.
- دفع استراتيجيات اكتساب الحسابات وإدارتها واختراق السوق عبر قطاعات متعددة.
- وضع أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء وخطط تطوير الأعمال للفريق التجاري.
- ضمان الإدارة الفعالة لفرص المبيعات المحلية والإقليمية والدولية.
- الإشراف على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق متكاملة لجميع الفنادق.
- ضمان وضع سوقي واضح ومتميز لكل فندق يتماشى مع علامته التجارية وجمهوره المستهدف.
- قيادة التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى والعلاقات العامة والشراكات والحملات الترويجية.
- دفع الوعي بالعلامة التجارية واكتساب العملاء ونمو الحجوزات المباشرة.
- مراقبة أداء التسويق وتحسين الاستثمار لتعظيم العائد على الإنفاق.
- بناء علاقات قوية مع المالكين والمشغلين والجهات السياحية ومنظمي الفعاليات والشركاء الاستراتيجيين.
- تمثيل مجموعة الفنادق في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية والجولات الترويجية وأنشطة التواصل.
- تحديد فرص الشراكة التي تدعم نمو الإيرادات والرؤية في السوق.
- تقديم تحديثات تجارية دورية وتوصيات استراتيجية للإدارة العليا والمالكين.
- توظيف وتطوير وتوجيه فريق تجاري من الطراز الأول.
- تعزيز ثقافة المساءلة والابتكار والتعاون والتحسين المستمر.
- وضع خطط تعاقب وظيفي وبرامج تطوير المواهب.
- تعزيز فرص البيع المتبادل والتعاون عبر جميع فنادق المجموعة.
- دفع الأداء التجاري من خلال اتخاذ القرارات المبنية على البيانات والتدريب المستمر.
الشروط والمتطلبات
- خبرة كبيرة في قيادة وظائف المبيعات والتسويق والتجارة ضمن محافظ فنادق أو مجموعات أو بيئات متعددة الفنادق.
- خبرة مثبتة في مرحلة ما قبل الافتتاح تشمل استراتيجية الإطلاق التجاري وتوليد الطلب وتفعيل السوق.
- فهم قوي لقطاعات سوق الفنادق المتعددة بما في ذلك قطاع الشركات والترفيه والمجموعات والحكومة والفعاليات والطلب السياحي.
- نجاح مثبت في رفع الإشغال ومتوسط السعر اليومي وإيرادات الغرفة المتاحة وحصة السوق ونمو الإيرادات.
- يفضل خبرة في سوق الضيافة السعودي أو الخليجي.
- خبرة في إدارة الوظائف التجارية لتطويرات الضيافة متعددة العلامات أو متعددة الفنادق أو القائمة على الوجهات ستكون محل تقدير كبير.
المهارات المطلوبة
- خبرة قوية في قيادة المبيعات والتسويق الرقمي والتوزيع وتحسين الإيرادات.
- فطنة تجارية استثنائية مع القدرة على ترجمة معلومات السوق إلى استراتيجيات تجارية قابلة للتنفيذ.
- مهارات قيادية قوية مع القدرة على إلهام وتوجيه وتطوير فرق تجارية عالية الأداء.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض وإدارة العلاقات مع المعنيين.
عرض النص الأصلي للإعلان
Reporting directly to the Cluster General Manager, the Cluster Director of Sales & Marketing will
serve as the senior commercial leader responsible for developing and executing the sales, marketing,
distribution, and revenue growth strategies across a portfolio of hotels.
This role extends beyond traditional hotel sales leadership. It requires a strategic commercial mindset
capable of managing multiple brands and hotel positioning, ensuring each property achieves its
market potential while contributing to the overall success of the cluster.
The successful candidate will lead all commercial functions through pre-opening, launch, and
stabilization phases, working closely with Revenue Management, Operations, Ownership, and
Corporate stakeholders to maximize revenue performance, market share, and long-term asset value.
As a key member of the Cluster Executive Committee, you will play a critical role in establishing the
commercial foundations of the hotels, driving business demand, building strategic partnerships, and
creating sustainable revenue streams across diverse customer segments.
Key Responsibilities:
Commercial Strategy & Business Development
Pre-Opening Commercial Leadership:
Sales Leadership
Team Leadership & Performance
The successful candidate will be a commercially focused, entrepreneurial, and highly strategic leader
with a proven track record of driving business performance across multiple hotels, brands, or market
segments.
You will bring:
serve as the senior commercial leader responsible for developing and executing the sales, marketing,
distribution, and revenue growth strategies across a portfolio of hotels.
This role extends beyond traditional hotel sales leadership. It requires a strategic commercial mindset
capable of managing multiple brands and hotel positioning, ensuring each property achieves its
market potential while contributing to the overall success of the cluster.
The successful candidate will lead all commercial functions through pre-opening, launch, and
stabilization phases, working closely with Revenue Management, Operations, Ownership, and
Corporate stakeholders to maximize revenue performance, market share, and long-term asset value.
As a key member of the Cluster Executive Committee, you will play a critical role in establishing the
commercial foundations of the hotels, driving business demand, building strategic partnerships, and
creating sustainable revenue streams across diverse customer segments.
Key Responsibilities:
Commercial Strategy & Business Development
- Develop and execute a cluster-wide commercial strategy that drives revenue growth, market
- Establish individual positioning strategies for each hotel based on its target market, customer
- Drive occupancy, ADR, RevPAR, and total hotel revenue performance across the portfolio
- Identify emerging market opportunities, demand trends, and competitive developments to
- Support annual budgeting, forecasting, business planning, and long-term commercial
Pre-Opening Commercial Leadership:
- Lead all commercial pre-opening activities across the hotel cluster
- Develop and execute pre-opening sales, marketing, digital, and distribution strategies
- Establish market awareness and demand generation plans prior to opening
- Build account pipelines and secure key corporate, leisure, government, MICE, and wholesale
- Develop opening campaigns, launch events, and public relations initiatives to establish
- Ensure all sales systems, distribution channels, marketing platforms, collateral, and CRM tools
Sales Leadership
- Lead and inspire a high-performing cluster sales team focused on delivering measurable
- Develop and maintain relationships with key corporate clients, government entities, travel
- Drive account acquisition, account management, and market penetration strategies across
- Establish sales targets, performance metrics, and business development plans for the
- Ensure effective management of local, regional, and international sales opportunities
- Oversee the development and execution of integrated marketing strategies across all hotels
- Ensure each hotel maintains a clear and differentiated market position aligned with its brand
- Lead digital marketing, social media, content, PR, partnerships, and promotional campaigns
- Drive brand awareness, customer acquisition, and direct booking growth
- Monitor marketing performance and optimize investment to maximize return on spend
- Build strong relationships with ownership, operators, tourism authorities, event organizers,
- Represent the hotel cluster at industry events, trade shows, roadshows, and networking
- Identify partnership opportunities that support revenue growth and market visibility
- Provide regular commercial updates and strategic recommendations to senior leadership and
Team Leadership & Performance
- Recruit, develop, and mentor a best-in-class commercial team
- Foster a culture of accountability, innovation, collaboration, and continuous improvement
- Establish succession plans and talent development programs
- Promote cross-selling opportunities and collaboration across all hotels within the cluster
- Drive commercial performance through data-driven decision-making and ongoing coaching
The successful candidate will be a commercially focused, entrepreneurial, and highly strategic leader
with a proven track record of driving business performance across multiple hotels, brands, or market
segments.
You will bring:
- Significant experience leading sales, marketing, and commercial functions within hotel
- Proven pre-opening experience, including commercial launch strategy, demand generation,
- Strong understanding of multiple hotel market segments including corporate, leisure, group,
- Demonstrated success in driving occupancy, ADR, RevPAR, market share, and revenue
- Strong expertise in sales leadership, digital marketing, distribution, and revenue optimization
- Exceptional business acumen with the ability to translate market intelligence into actionable
- Strong leadership skills with the ability to inspire, mentor, and develop high-performing
- Excellent communication, negotiation, presentation, and stakeholder management skills
- Experience within Saudi Arabia or the GCC hospitality market is highly desirable
- Experience managing commercial functions for mixed-brand, multi-property, or destination based
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 29 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4473201066
رقم الإعلان لدى المصدر: 4473201066
